浙江在线10月28日讯每次一开房交会，购房者最关心的话题总是很一致——有没有便宜房子买？逛了几天，这次房博会上的“特惠”、“特价”看起来似乎不少，但折扣幅度实在不大。

　　私下问一些开发商，既然打算促销，为什么不实在一点把价格降下来？“不是我们想促销，是组委会有要求，每家公司都要有活动。”搞点儿优惠是最应景又省力的，能卖出去最好，卖不出去也无所谓。

　　与其说“特惠房”是本届房博会上的风向标，不如说，它们在更多时候被当成了一种催眠道具，以完成心理暗示——你看，有“特惠”，所以价格是降了，但特惠幅度不是很大，所以价格不会大降。到底是不是这样呢？各个楼盘的“特惠房”销售情况最能说明问题。

　　华元12间特惠房成交一半

　　最低打到6折，梦琴湾公建单价卖4000元

　　华元房产是我跟踪的几个有“特惠房”的开发商中实际销售最好的一个，12间特惠房在房博会期间卖出6间、3间已预定、2间达成意向。

　　其实这次华元搞活动的“特惠”并不是很紧俏的住宅房源，都是尾房：芳满庭的2间商铺，梦琴湾的3间商铺和1间公建，还有良渚十六街区的6间商铺。但价格确实放得很低，折扣最低的1间商铺在芳满庭，打6折，折后售18000元/平方米。值得一提的是，因为这3个盘都是几年前的项目，已是现房，而且所有折扣均是在原开盘价的基础上打折，平均折扣低至7.9折，性价比相当高。

　　房博会第一天听到这个消息，随即给一个最近正在看商铺的朋友打电话，等他第二天赶去“捡便宜”，价格最低的几间商铺已经卖掉了。

　　“(价格一降)有多少人抢都不知道！”负责这批特惠房销售的小潘说，最多人抢的是梦琴湾的那间公建，建筑面积100多平方米总价40多万元，50年产权，单价只有4000多元/平方米，推出当天就成交了。因为手上的特惠房源基本都有了买家，小潘明显没有兴趣多谈。

　　截止到发稿时，华元的这批“特惠房”只剩下1间待售。

　　华元的特价房看来是得到了市场的欢迎，但让人好奇的是，价格这么低，这么多人抢，它到底是怎么卖的呢？市场怎么没有传出拼抢的新闻？

　　景海湾，首日特价房无成交

　　9.4折左右，单价不够吸引人

　　逛房博会的时候，在几个楼盘都碰到小波，我们关注的目标很一致——只看“特惠房”。

　　小波喜欢的楼盘基本上都在新兴板块，她觉得如果降价这些板块的楼盘会先开始，而且降价幅度也会比较大。但事实似乎并不像她预期的那样，我们一起看了冠宇隽园、海派风景和众安景海湾，其中景海湾推出5套高层特价房，因为是一线江景房，她比较感兴趣，说要搭看房车去现场看看。

　　当天晚上问小波，她说最后还是没去看房子，因为当天的5套特价房的楼层太低，户型也不好。“关键是，加上赠送面积以后，折算出来的均价在12000元/平方米左右，也不是特别便宜。”小波说她给销售员留了电话，让他们有新的特价房源再通知她，结果直到房博会结束，她也没有接到销售员的电话。

　　按照小波发来的房源照片，我到萧山透明售房网上核对了景海湾在房博会第一天推出的5套特价房房源信息。它们都在景海湾目前在售的8号楼中，2套在2楼，2套在3楼，1套在24楼，都是90平方米以下的小户型。萧山透明售房网上并没有“一房一价”，但根据这5套房源在房博会现场公布的特价标准，相当于在原价基础上打了9.4折。

　　截至发稿时，这5套特价房仍全部显示为可售。

　　保利东湾，“特惠”与开盘优惠一样

　　四天成交近20套

　　这次房博会的整体人气都不旺，保利东湾的展位上有十来个购房者正在看房，相比之下就不算差了。“本来以为房博会上会有特别优惠，所以来看看。”陈先生今年8月中旬刚买了保利东湾的房子，这次只是来灵市面的。

　　“存5万抵25万”听上去比保利东湾今年八九月曾推出过的优惠活动力度更大，但实际上这次房博会上的特惠房源全部都是大户型，所以事实上两次的优惠幅度是一样的。

　　有陈先生透露的底价，我试着与销售员开始谈价格，希望能以特惠价买到更好的LOFT的户型。“那不可能，十套特惠房源都在这里了，卖掉了会补充进去，但你要的LOFT户型不参加这次的优惠。”销售员说，特惠房源基本都是低楼层、大面积的，而最好的115平方米的LOFT户型，不在特惠房源内。他承诺如果实际成交，在特惠基础上，按揭可以再打9.8折。但实际上，陈先生说他买的时候，按揭也可以有9.8折，所以在他看来“特惠”并不比开盘优惠更吸引人。

　　据浙江保利透露，房博会期间，保利东湾成交近20套，其中高层公寓成交均价约16000元/平方米，与今年八九月的成交均价基本持平。