工人在白塔镇来料加工基地做工。

　　浙江在线12月15日讯穷得一贫如洗的柯均定，写下了一个“丑小鸭变白天鹅”的童话。一年时间，他成了一名优秀的市场经纪人，既能为自己赚钱又为村民赚钱。

　　市委书记陈铁雄说，他在来料加工中找到了致富路。

　　小摊主崔会武，同样用一年时间完成了从小业主到经纪人的角色转变。在他一手创办的加工基地里，260多名村民在家门口轻松赚着钱。

　　台金、诸永高速的开通，时空距离的缩短，意味着群众离“金矿”越来越近。

　　柯均定、崔会武等400多名经纪人，依托高速，带着众人，演绎一个西部淘金的故事。他们以义乌为主要据点，带动仙居农民从事来料加工业，一年多时间，农民赚了上亿元加工费。

　　柯家村：一辆宝马车请进财神爷

　　从缙云县移民到仙居县横溪镇后，柯家村头上多了一项“第一”：浙江首个跨地区移民村；当地第一个大规模引进“经纪人”的村庄。

　　两个“第一”，是柯良新开坏了一辆宝马车后赚来的。

　　作为村支部书记、带头人，2003年，柯良新放弃收入丰厚的油漆生意，回到“一山又一山，出门就爬山；隔山能对话，相见走半晌”的村里，并做出了一件改变全村未来的大事：从交通极度不便的缙云县大源镇整体移民到横溪。

　　柯家村没钱，也没车，柯良新就开着自己的新宝马，四处奔走。2008年5月，郑坑村改名为柯家村，在横溪平原上落户，至去年，新村建好后，柯良新开始利用靠近台金高速的便利条件，出门请“财神爷”。

　　柯家村人60%在外打工经商，村里剩下的只是老弱妇孺。重活干不了，那就干轻活吧。一年里，柯良新请进门的6位经纪人办起了来料加工型企业，像缙云三禾服装公司和村童装厂，只要手脚能动的，谁都能做，光这两家厂，就解决了100多村民的就业。

　　村里还特地为老年人“量身定做”一个制香厂。冬天到了，老人们边晒太阳边坐在庭院里包装，一天下来，能轻松赚个30多元。如今，柯家村人人均年收入近2万元，人人都有活干，没人打扑克、麻将。他们甚至带动了周边的三枣园、五都潘等村发展来料加工业。

　　看到村里企业一家家办起来，村民柯均定心思活络了起来，他找到柯良新，讲了要办加工厂的愿望。

　　柯良新并没有瞧不起一贫如洗的柯均定，反倒对这个勇敢又能干的小伙子青睐有加。在柯良新、柯良泽等村干部的帮助下，柯均定贷了款，拿到了村里的补助，联系到了温岭泽国的一家鞋厂，以合作的方式，在柯家村创办了柯家村正标鞋面厂，成为一个加工基地。柯均定也多了一个称呼：市场经纪人。

　　到柯家村办厂的经纪人都知道，每购买一台机器，村里就补贴给企业500元；无污染的加工企业，水、电等基础设施由村里负责，还全免两年厂房租金——这些钱从哪里来？柯家村人说，柯良新这几年下来，不仅把自己宝马车开坏了，还每年悄悄地往村里贴钱呢。

　　淘金“总司令部”设在义乌

　　如果带上义乌号码的手机，张波一天要接上百个电话。

　　张波的原职是仙居县横溪镇副镇长，现在，他被借调到一个新成立的部门：仙居县驻义乌来料加工联络处担任主任。

　　很多人会觉得纳闷，这个机构是干嘛的？

　　张波笑称，联络处就是到义乌淘金的总司令部！

　　联络处活跃着的300多经纪人，在义乌接洽业务、接单，带回仙居分到各村加工，加工好后的成品，再带回义乌。

　　从仙居城关出发，经台金、诸永高速，不到两小时，就可到达义乌。

　　义乌小商品城，这艘全球最大的超市航母，每年光来料加工费一项就有30多亿元。仙居是工艺品大县，很多农村劳动力有来料加工技能。看到这里蕴含着巨大的商机后，2009年8月，仙居县成立了来料加工联络处，培育市场经纪人，进行两地来料加工业务对接。同时，聘请20位在义乌创业的仙居籍企业家，成为“低收入农户创业增收工程”顾问，与仙居县的20个乡镇(街道)开展了“一对一”对接挂钩。不仅如此，为了组织好低收入农户从事来料加工，仙居县还专门成立了低收入农户创业增收办公室。

　　“浪莎”是义乌著名的品牌，在联络处的牵线搭桥下，今年2月，“浪莎”翁氏三兄弟来到仙居考察，和经纪人俞东芬洽谈后，在官路镇设立了来料加工点。“浪莎”提供技术和原料，俞东芬组织了当地村民100多人加工，每人年薪两万元左右，工资每月结清。

　　来料加工比办厂轻松

　　“外加工”这个名词，在有着“中国工艺礼品之都”之称的仙居，并不新鲜。

　　新兴的来料加工业，和原先的“外加工”相比，极其相似。但是，仙居的来料加工业，从接单方式，到加工方式，都更加灵活、快捷。商家提供一定的原材料、半成品、零部件、器材后，来料加工经纪人就成为承接这些来料、来样、来单业务的一个群体，把接到的业务发放给当地闲散村民。

　　当县里专门为这个产业成立了义乌联络处，并作为县农办、扶贫办的一项重要工作后，张波刚开始还是犯嘀咕的：帮义乌企业来料加工，别人赚大钱自己赚小钱，这不是为他人作嫁衣吗？

　　然而，随后发生的一件事很快改变了张波的看法。

　　陈相龙是当地首批经纪人之一。2009年8月，联络处刚成立时，他参加了经纪人培训，首次接触来料加工业。他接的第一笔业务是藤制品加工，从核价、接单、发放加工、验货、交货，十几天后，一整套流程下来，扣除村民工资、运费和电费等，不赚不亏。

　　但陈相龙却乐呵呵地告诉张波，赚了经验，对从事这个行业更有底了。“义乌对外加工的特点是‘短、平、快’，技术含量要求不高，适合在家的村民做。”陈相龙说，这趟业务，自己虽没赚钱，但接工的村民赚了。

　　有了第一次，就有第二次、第三次……担任着白塔镇东鲍村书记的陈相龙发动村民从事来料加工，每天都有30多位村民做他接的单，业务量大的时候，达到300多人。村民赚了，陈相龙腰包也鼓起来了。

　　张波的看法改变了。一年下来，他总结出了来料加工业的优势：三低一无两大。

　　“三低就是门槛低、投入低、技术要求低；一无就是无污染；两大就是就业自由度大、拉动大。”张波说，这种“短、平、快”的赚钱方式，对于经纪人来说，风险小，投资小，赚的也可观，比起办厂来轻松省力多了。

　　从仙居县农办，记者获得了一组数据：截至今年9月底，仙居县共创建来料加工点109个，覆盖全县200多个村庄，发放加工费9957.6万元，从事来料加工人数23678人，其中低收入农户5500多户，发放加工费5000多万元。

　　400多经纪人架起财富之桥

　　从业务部，到开发设计部，崔会武的“白塔镇来料加工实践基地”麻雀虽小，五脏俱全，俨然是一个企业的雏形。

　　崔会武的基地出了名，成了一个样板工程，前来参观取经的人络绎不绝。县扶贫办主任张琪说，自今年3月成立后，崔会武从义乌接单，在白塔组织村民加工，半年多时间，他不仅带富了村民，还带动了其他经纪人，手把手带出来的7位徒弟现在满世界地跑单、接业务了。目前，基地已拥有东鲍村藤条编制加工、寺前村布娃娃加工、厚仁村蜡烛芯加工等25个村的加工点。从年初到现在，光加工费就发放了260万元。

　　不仅如此，崔会武依托基地，进行了更高一级的来料加工业务——产品研发、代理采购。在他的基地里，摆满了自行开发设计的产品，从义乌来的客商，可以挑选喜欢的产品，由崔会武代为采购原料、下订单。

　　这样的能人，不在少数。仙居低收入农户创业增收办公室工作人员应永强告诉记者，全县各个村庄，几乎都有经纪人，他们有的是村干部，有的是企业中层管理干部，有管理经验，懂行业运作模式，会接业务，会谈判。更重要的是，每位经纪人都有自己的“自留地”，负责的产品都不一样，这样就避免了恶性竞争。

　　张波粗略统计了一下，全县从事经纪人这个新行业的能人大概有400多名，大部分集中在义乌，他们在大型企业主、商铺老板和村民之间架起了桥梁，越来越多的加工点、分公司开办到仙居，这些不消耗村资源，不用走出家门，没有污染，又能给低收入农户创收的方式，正成为一种致富新模式，不仅吸引了当地村民，也吸引了邻近的东阳、磐安等地前来学习。

　　-记者感言

　　一个可以让人人

　　都富起来的梦想

　　就业难，尤其是无一技之长的中老年人、妇女的就业难，已成为一个日益严峻的社会问题。

　　坐在家门口，晒着太阳，轻松赚点生活费——虽然不多，但足够吃喝开销，这算是一件好事情。

　　更何况，如果有一门产业，能让大家都轻松地有钱赚，更显得不容易。来料加工业之所以引起记者的关注，是因为这门新兴的产业，已经带动了成千上万的农民，特别是留守农村的老弱妇孺，足不出户就可以赚钱。

　　大同社会不是海市蜃楼。和谐的社会更需要这样的智慧：让人人都富起来，特别是让穷人富起来。

　　据台州商报 王晏 张光剑