浙江在线12月20日讯结婚要买钻戒,不想千篇一律。近来,不少“80后”新人开始不再满足于购买成品钻戒,而是用一种新的方式来加固他们的爱情——DIY定制钻戒。
顾客设计商家制作
“看上戒托看不上钻石样式,看好了钻石,对戒托又不满意。”打算明年4月结婚的吴小姐干脆放弃购买成品钻戒,而是根据自己喜好设计了样式,拿到市区一家珠宝店要求定制。20天后,吴小姐拿到了定制钻戒时眼前一亮,“这个比成品钻戒有意思多了,我很满意!”
目前,周大福、爱是唯一、谢瑞麟等珠宝品牌都开设了“裸钻专柜”,以满足顾客的定制需求。“钻戒定制大约需要两周左右的时间,普通款式进行镶嵌,一般只要100~200元的手工费,如果款式复杂,要另外设计,则有可能要收取起版费。”一珠宝行店员表示,这样的服务尤其受到讲究个性的“80后”新人的推崇。
相比之下,网上购钻平台更是大推特推“钻戒定制”服务。钻石小鸟、九钻等钻石饰品网商都在各自官网的最显眼位置挂着“裸钻+托DIY定制”等信息。而温州本土的珠宝商也不逊色,钻石人生、钻石岛、爱美诺等都推出了比较完善的网络定制服务。
“顾客通过我们的网站,从品质、戒托样式,到材质的挑选,都可以根据自己的喜好、气质和职业等因素来选购,然后下单,我们会按照客户的要求进行加工。”钻石岛副总经理陈友新表示。
营销成本低价格有优势
为顾客量身打造只是定制钻戒的魅力之一,更加吸引消费者眼球的卖点则是价格优势。尤其是网购平台,同类产品仅相当于传统珠宝店成品钻戒的5到7折。
记者在钻石小鸟网站上看到,一颗50分VS、IJ色、切工VG的钻石加上戒托的价格为1.5万,而在商场中普遍要卖2.4万到2.8万元。
业内人士称,一方面,网络经销商直接从国际一级批发商手里拿货,省掉了诸多钻石供应链中的中间批发环节;另一方面,“网络+体验店”的销售模式省掉了大量商场费用;此外,先下订单后生产的定制模式,又节约了商家大量资金成本。
市珠宝协会有关业内人士认为,定制服务受到青睐说明钻石饰品消费出现细分化。越来越多的珠宝店通过电子平台、楼宇模式拓展定制服务吸引消费者,也将对商场的成品钻戒的销售造成一定冲击。“不过,选择网络定制钻戒前要多做功课,如有条件,消费者最好选择在实体店中购买,确保选购安全。”业内人士称。
据温州商报 记者 杨昊泼