微博,已经成为了很多商家进行营销的新手段,各汽车品牌经销商也纷纷加入到了这场新兴营销的热潮之中。
4月20日上午10点,杭州瑞泰别克4S店里成交了一辆1.6L的白色英朗XT。和以往传统的卖车方式不同,这辆车是通过新浪微博成交的,这也是全国微博卖车的第一家4S店。而买车的年轻夫妇则是一对微博达人。
微博达人巧遇微博车商
“刚好碰上要买车,在刷微博的时候看到了瑞泰别克4S店的官方微博,就询问了英朗的价格,之后我们的对话就受到了很多人的关注,在协商好价格后今天就下单了。”昨天,通过微博买了英朗XT的王先生说,之前已经对这款车子有了全面的了解,这次微博买车纯属巧合,没想到引起这么大的轰动。
“开通4S店官方微博,最初的目的只是想让更多的准客户了解店里的各项服务和活动,并没有想过能卖车。”瑞泰别克4S店的吴经理表示,和传统的营销模式不同,微博信息包容量很大,而且受众都是一些对产品感兴趣的人,这次英朗成交就是一个很好的例子。
据了解,买车的夫妇是一对微博达人控,王先生从2006年就开始玩“饭否”的微博,如今转战新浪微博圆了自己的购车梦。王先生说,微博就像一个大型的购物中心,你对什么商品有兴趣就到里面去挑,很及时也很方便。
微博营销要形成气候还需时日
“越来越多的80后成为购车的主力军,这些年轻消费者会更乐意接受这种全新的营销方式。”杭州某4S店负责人表示,很多汽车经销商正是抓住了这些潜在消费者的心理特征,而且微博运营成本低,这才乐意进行尝试。
据了解,微博作为一种新兴的信息传递工具,给予了不少汽车经销商新的营销和传播思路。但从目前的发展趋势来看,不少汽车经销商的人气水平仍然很低,大规模的固定关注群体仍未形成,目前只是单纯地介绍各项增值服务和各类活动。
另外,在不完善的网络制度下,还存在竞争对手间的互相攻击、诽谤的情况,导致恶性营销推广。
据业内人士介绍,目前的微博营销仍然是一条探索之路,与商家此前的广告营销、短信营销、电话邀约等方式相比,微博在车商营销中的作用仍微不足道,微博要形成气候还需一段时间。但随着越来越多的车商加入微博的行列,预计这种影响力会逐渐扩散。(每日商报)