陈美玉(左)在采摘新鲜桑叶，吴坚根的家人忙着把新鲜桑叶打包后寄给各地的买家。倪燕英摄

　　 浙江在线06月28日讯 每年春夏季节，养蚕、写蚕宝宝成长日记已成为国内部分城市不少幼儿及小学生的必修实践课目，但城市里的桑树少，找新鲜桑叶成了不少家长头痛的问题。兰溪市的一部分淘宝卖家针对当地农村近年来大量桑叶无人利用，便在网上卖起了新鲜桑叶，有的卖家销量还挺不错。兰溪最早的新鲜桑叶卖家“亲亲茹娴”，上个月生意最好的一天，成交了100多个单子，卖出100多公斤新鲜桑叶。

　　“亲亲茹娴”真名叫蒋小东，兰溪市梅江镇人，前些年在杭州做的是和通信有关的工作。2008年7月，他兼职在淘宝上开了一家网店。其间，蒋小东一个同事家的小孩养蚕，因为没有新鲜桑叶，孩子天天吵着让家长满杭州城找，搞得他的同事很头痛。后来，蒋小东让家里人寄了一大包桑叶，才帮同事解了燃眉之急。颇有生意头脑的他，从中看到了商机：老家的人很多已不再养蚕，在田地里的桑叶正好可以卖给城市里的孩子养蚕。

　　2009年，蒋小东开始尝试在已开的网店卖新鲜桑叶。蒋小东说，和他差不多时间在网上卖新鲜桑叶的，省内还有一个嘉兴的卖家。当时的淘宝网上，卖蚕宝宝的卖家不多，而他也没作多少准备，卖的也全是自家的桑叶，结果卖了大半年的新鲜桑叶，还没今年一个月的销量。

　　去年，因为没预计到桑叶的生长时间，等他想到通过送蚕宝宝来带动新鲜桑叶的销量时，已经错过最佳销售期，结果卖得也不多。今年，他把孩子们所需的蚕桑用品都备齐，还订了一张蚕种养了蚕宝宝拿来免费送给买家，结果新鲜桑叶的销量就上来了。蒋小东说，他开的4家网店有两家卖新鲜桑叶，5月，蚕桑用品和新鲜桑叶的发货量达到3000多单，销售额3万元左右。今年，他自家的桑叶已不够卖，又从别人家收购了一部分，他的买家主要来自江苏、上海、广东、北京和本省。

　　梅江镇何宅村的吴坚根在淘宝网上开的默香酥饼专卖店，已是一家信誉达到两皇冠的店铺。去年6月，他了解到网上新鲜桑叶好卖，就又开了一家专卖蚕桑用品的网店，现在已有一钻的信誉。吴坚根卖的新鲜桑叶来自他家三亩桑树地，买家则来自省内外的一些城市。他说，买家们买新鲜桑叶大部分用于养蚕，也有一些是养龟，还有一些则是买新鲜桑叶用来养生(比如泡茶喝)。他说，新鲜桑叶在网上一般从4月开始卖，到10月结束，5月是销售旺季。

　　“江南syme”网店是目前我市二十来家卖新鲜桑叶的网店中，最近30天成交笔数较多的一家店，店主陈美玉是去年7月开始兼职开网店并卖新鲜桑叶的。她说，去年半年她的网店销售额总共千把元，但她还是坚持下来了。今年5月，她辞去厂里的工作，专职做起了淘宝卖家，并取得了自己较为满意的“业绩”，当月就有7000多元的销售额，且大部分是卖鲜桑叶所得。

　　蒋小东说，在淘宝网上卖新鲜桑叶的卖家目前主要是兰溪人，且集中在梅江一带，随着越来越多的卖家卖新鲜桑叶，价格战也随之出现，今年仅卖了两个多月的时间，新鲜桑叶的价格就已从每公斤约20元降到了10元左右。去年一单的生意，今年要成交两单才能有同样的利润。开网店门槛低，只要有好卖的产品就会有很多人跟风。而最关键的问题是靠城市孩子养蚕带来的市场并不大，而新鲜桑叶的其他用途目前又还未有效开发。像养春蚕时买家新鲜桑叶的购买量一般只有半公斤或一公斤，有些外省的买家因为买得少，有时快递费高过新鲜桑叶的费用。

　　而吴坚根忧虑的是新鲜桑叶在快递过程中的保鲜问题，为了使买家拿到的桑叶更新鲜，他用过真空包装，也使用过纸盒包装，但效果都不明显，现在用的还是普通的快递保鲜袋。因为保鲜的问题，目前的买家大多集中在苏浙沪，太远的地方快递一时到不了就容易坏。而快递费高过买新鲜桑叶的费用，让一些买家颇有微词。同时，他还担心如果有人直接把新鲜桑叶拿到学校周边卖，那网店的卖家会很快失去竞争力。

　　对此，卖家们也在想办法应对。蒋小东把桑树苗和桑树枝条(是一种药材，也有买家买去当宠物的磨牙棒)以及干桑叶都拿到了网上卖，以丰富产品，让买家有更多的选择余地，而吴坚根和陈美玉则通过增加其他农产品来吸引买家。