浙江在线08月25日讯 三个月的时间，货值1000万美元的订单除30%的定金外，义乌生产企业因美元对人民币汇率贬值，马上“缩水”约100万元人民币。

　　“类似的个案，在往年的对外贸易中司空见惯。但就今年来看，绝大多数企业开始‘反逼’外商使用人民币结算，这是一个好现象。”昨天，义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林告诉记者，本地90%以上的圣诞用品生产企业不再对美元加以颜色，收钱只收人民币。

　　汇率风险：“圣诞老人”不堪重负

　　前段时间，义乌一家专门生产圣诞树的企业接到一笔价格1000万美元的订单，采购商先行支付30%的定金。不得不说，这是一个让人无法拒绝的“蛋糕”，企业主也欣然接受了美元结算的要求。

　　然而，三个月的生产期过后，美元对人民币汇率从6.82变为6.64，企业余下的700万美元货款换算成人民币，无形中“蒸发”掉约100万元人民币。原本香甜可口的的蛋糕一下子成了“过期”食品。

　　在义乌“圣诞村”的一家企业门店，负责人徐女士与平时一样在清点新接的订单和样品。聊起美元结算，她颇为无奈：“今年年初，一个美国客户下了7万美元的单子。当时，先付了2万美元的定金。两个月后交完货，对方把5万美元余款打了过来，但按当天汇率一算，损失了2000多元人民币。”

　　据了解，自从义乌出现圣诞用品对外贸易以来，每家企业接到的订单背后，或多或少都能看到美元结算的身影。由此可见，近两年来义乌圣诞用品企业因美元汇率变动造成的损失，绝不会是一个小数字。

　　结算方式：收钱只收人民币

　　对企业来说，规避外贸汇率风险的最佳途径是采用人民币结算，但要外商接受这一点，显然不像邀请他们喝咖啡一样简单。

　　“这是一个相互博弈的过程。”陈金林介绍，之前，先是几家规模较大的企业向外贸公司转达了人民币结算货值的要求，或许10个订单中只有一两个订单会接受这种做法，但总归是一个好的开始。一段时间后，看到效果的中小型企业才随之而上，在商谈每一个外贸订单时，都会主动提出用人民币结算。

　　事实上，和外贸公司或外商逐个商谈只是表面事宜，企业能成功“反逼”外商同意人民币结算的底气，还在于圣诞用品行业的独特性。

　　据介绍，义乌市场每年出口的圣诞用品约占全球市场的一半。从2008年开始，受金融危机、欧债危机、美元持续贬值等因素影响，钱包缩水的欧美消费者不再盲目追捧高端产品，价格相对低廉、高性价比的圣诞用品更受欢迎。

　　“欧美采购商要满足当地市场的需求，只有来义乌市场采购圣诞用品。”陈金林介绍，据初步统计，截至目前，义乌圣诞用品行业接到的订单总量，已创下历年来的同比新高。为了赶上交货期，不少外贸公司和外商现在是追着企业下单。“如果采购商不同意用人民币结算，那对不起，请找别的企业生产，问题是有哪家企业会冒着汇率风险做生意。”

　　应对风险：设立汇率变动区间

　　资料显示，从2005年开始，人民币对美元走势持续走高。2005年7月，美元对人民币汇率为8.11；2006年5月，该汇率为7.9982；2008年4月，变为6.992；而昨天，这一数字已刷新至6.3895。

　　“出于经营需要，部分小规模经营户或企业仍会接受美元订单，无法强势要求外商用人民币结算。”业内人士分析，这些业主想要更好地保证自己的利润空间，可以采用折中的办法———协商一个汇率变动区间。

　　简单来说，企业和采购商签订美元计价的合同时，加入一个汇率波动区间，如6.38～6.35。如果美元对人民币的汇率波动幅度在这个区间以内，汇率带来的损失由企业承担；如果汇率低于6.35，造成的损失由采购商全额或按一定比例补偿给企业。

　　就目前的情况来看，美元对人民币持续贬值的趋势仍在，汇率风险不可小视。记者在采访中了解到，除了采用人民币结算，企业还可以尝试其他办法，例如，提高订单的预付金比例、适当提高产品价格以及采用银行远期售汇业务、银行外汇结构性存款业务等，在规避汇率风险的同时，尽可能保证贸易的利润空间。