降价风、打折风、低起价风愈演愈烈，杭州楼市也开始越来越淡定，如果没有实在的价格，已经完全无法撬动市场。刚刚过去的这个周末的小开盘潮，再一次验证了这一朴素的市场逻辑。滨江的天阳·半岛国际、城东新城的恒祺·克拉公馆、东润枫华、钱江新城的东方君悦和桥西的德信·臻园，五个楼盘在上周末先后开盘，其中半岛国际、克拉公馆和东方君悦为首次开盘，前两个楼盘推出的都是住宅房源，并均以较低起价推出。截至9月18日傍晚，各开发商给出的数据是：半岛国际预定125套左右，克拉公馆预定70%，东润枫华预定近三成，德信·臻园预定41套。

　　9月17日，克拉公馆在皇冠大酒店首次开盘，推出2号楼59套房源，折后均价22800元/平方米，折后起价18500元/平方米，户型以82、89平方米的小户型为主。据悉，克拉公馆早前已经进行房源的预定，当天只是进行客户认购。记者上午10点到达开盘现场，现场约四五十组客户，而在售楼处门口，克拉公馆此次开盘的优惠贴在了显著位置。开盘当天客户可享受五重优惠，以一套总价180余万的房源来说，一次性付款最高可优惠12万，按揭可优惠8万多元。“克拉公馆距离市中心很近，这次开盘的价格我觉得比较合理，毕竟160多万就能住在市中心还是很有吸引力的。虽然现在很多区域的房价都在下跌，但是我买了自住，综合考虑还是不错的。”在开盘现场，一位朱女士如是说。的确，克拉公馆此次开盘价格相对较低，毕竟当初拿地的楼面价不低，地段也不错，其性价比受到了购房者的一定认可。

　　上周日开盘的半岛国际，同样打出了低起价旗号。18688元/平方米的起价、21000-22000元/平方米的均价以及滨江区政府板块近期并无相同定位的新盘推出，使得该楼盘最终的预定率达到了近六成。昨天上午9点，半岛国际在滨江的华美达酒店开盘，推出2号楼一共214套房源，户型为86、90平方米，均为两房两厅两卫，可变三房，同时推出按揭减4万元、一次性付款减7万元的优惠，购买车位还可获车位八折优惠。现场购房者多数对开盘价格和户型设计比较满意，记者问了多组意向购房者，他们都表示由于目前银行贷款政策较紧，希望总价能够控制在200万元左右。而天阳置业的户型一向口碑不错，此次在不到90方的户型里都设计出了两个卫生间，较为人性化，当中86方的中间套户型做到了四个阳台，两个卧室和客厅三个房间均朝南，同时还通过通风井的设计实现了该户型部分南北通透，还有不少赠送面积，成为不少首次置业刚需购房者既能尽量控制总价、又能满足居住功能和舒适度的首选。

　　此外，上周桥西的德信·臻园放出风声要推的50套内部员工特惠房，也在上周日低调推出。该批精装修房源位于1号楼，均价为26500元/平方米，户型为164方、168方和169方三种。由于户型较大，尽管价格比首开时已经降了六七千元/平方米，但总价仍然高达400万元以上，当中更有部分拼套户型，据称昨天拼套户型也有近二十套的预定量。“这样的价格，确实已经快接近成本价了，还是蛮动心的。”现场有客户这样评价。应该说，来自各开盘现场的信息纷纷显示，面对低迷市场，面对刚需主力，面对打折风暴，低价推盘已是现今开发商能够相对快速走量的惟一有效办法。

　　来源：每日商报 作者 陈贲 黄丽萍