浙江在线10月16日讯 在中小企业面临多重困境的逆势下，被誉为“外贸风向标”的广交会今年将交出怎样的答卷？第110届广交会昨天开锣。开展首日，温州276家参展企业以529个展位现场设摊招揽客商，一探外贸市场冷暖。

　　“从第一天的情况来看，客流量比去年有所减少。”市商务局外贸处处长夏林红参加广交会多年，“连接A、B馆之间的珠江散步道最能反映客流情况，去年开馆当天这里的客商摩肩接踵，今年的人流量少了。”温州市海霸洁具有限公司总裁邱建春也说：“受欧债危机影响，传统的欧美地区采购商变少了，不过，非洲、东欧的采购商反而呈现增长态势。”

　　除了传统外贸伙伴欧美客商的减少，汇率风险、原材料价格上涨及人工成本提高成为企业言谈间最多的担忧。在内忧外患的形势下，研发新产品、亮出品牌形象、开辟新兴市场，是今年参展温企逆势突围的三大亮点。

　　人民电器集团进出口公司总经理叶向宇告诉记者，他们每年都会陆续推出新产品，保证新老产品的销售比不低于20%。“新产品的科技含量和附加值更高，利润率一般会高出50%。”通过这样的“新陈代谢”，人民电器保持了30%左右的年增长速度。海霸洁具的石英石水槽也是新研发产品，具有坚固防磨又环保的特性，受到不少客商欢迎，月销售量能达到15个柜。

　　而随着产品质量整体提升，价格不再是温企吸引眼球的唯一优势。温州市中芝贸易有限公司总经理曾灵芝称，现在同行业竞争最看重的是品牌和质量。“个人护理用品的市场前景非常好，我们此次把重点放在产品包装和品牌形象展示上，希望借展会吸引更多回头客。”

　　传统外需市场受到影响，一批温企瞄准陌生却资源丰厚的新领域，开拓国际冷门市场，在全球一路“开疆辟土”。“除了英国、荷兰，我们还将产品销往东南亚的印度尼西亚、马来西亚。”温州市新蓝天电器有限公司销售经理张先青说，公司今年打算在德国参展，为拳头产品直流断路器进一步打开销路。强强集团有限公司西欧国家的订单有所减少，但东欧、南美的订单量却稳步上升。据温州日报 记者 陈叶绿