浙江在线11月21日讯 一家绍兴本土的知名服饰品牌，在厂房门口大搞“低价特卖”，还一搞就是两年。昨天，记者走进企业，发现服装厂里还藏着一个“小卖场”，虽然没有营业员，一样引来“血拼团”。记者了解到，服饰企业工厂内搞“卖场”还不止这一家。为何企业老板做起了店老板？背后原因又是什么？

　　走进位于袍江工业区冠友集团厂房内的直销店，从外表和内部装修上看都与市区的服饰专卖店别无二致。但与普通卖场不一样的是，店里没有营业员，只有一个负责收银的员工和销售经理“坐镇”。专门从市区赶来选购衣服的张女士说，“这边购物打扰的人少，环境挺好的。”

　　昨天傍晚，三位主妇打头的“血拼团”一买就是几千块。她们的购物袋里塞了4件衬衫、3条裤子和三件厚外套。“我们买得多，所以经理给我们的折扣也挺低，要是不打折这些东西加起来肯定上万了。”其中一位主妇胡女士说，自从去年听朋友介绍以后就经常来这里帮丈夫挑衣服，下个星期她还打算再来看看新款。胡女士的丈夫也表示，“这里的衣服比较符合我的年龄与气质，而且厂方直销店里购买不仅价格低，而且型号也比一般专卖店多。”

　　冠友集团的销售经理丁先生说，这种直销模式是从去年开始的，采用这种模式的企业在绍兴也非冠友一家。冠友服饰在市区有几家专卖店，而且在供销和百盛也设有专柜。“一般在我们厂方直销店里最低折扣能打到两三折，但是在非直销店里一般最多也就是四五折。价格差距，导致顾客慢慢流向了直销店。”丁经理说，中兴路那家冠友旗舰店去年10月份月销售额有10多万元，今年10月份月销售总额直降近3万元。而在直销店里销售业绩最好的一天就有1.6万余元。

　　为什么要采取这种以牺牲专卖店业绩为代价的销售模式呢？丁经理说，在商厦开设专柜以及开专卖店主要为打响品牌。非直销店虽然销售单价高，但是经营成本也很高。刨除高昂的店面租金、人工费、入场费等成本外，利润也所剩无几。“我们的厂方直销主要为了回笼资金，培养稳定的顾客群。虽然折扣打得低，但还是有利润空间的。”

　　绍兴文理学院经济学教授章融对此表示，一个知名品牌服饰甘于自降身段做低价直销，根本原因仍在于整个服装行业的资金链紧张问题。这种销售模式是借鉴了淘宝网上的直销形式，节省了仓储、门店、运输等环节的运营成本。

　　来源：绍兴网-天天商报