浙江在线11月25日讯 一年一度的血拼季，又来了。

　　昨天下午3点左右，彩虹北路一家证券公司内，做证券的邵小姐，眼睛盯着大盘，脑袋里却在盘算着，晚上能不能凑出时间和小姐妹去血拼。

　　这一切只因为，宁波银泰四家店“正店庆”活动在昨天启幕了。即便是在业内以冷静出名的邵小姐，这回也按捺不住要拼上一拼了。

　　11月24日至27日，宁波银泰“正店庆”。数以万计的人流，将会在这几天集中涌入商场。周边商城，也铆足了劲要分一杯羹，正在或者计划推出大规模的促销活动。一年一度的“店庆季”，来了。

　　◆个例

　　为店庆血拼，踩点近一月

　　本月，宁波城里的一个热点话题就是“商场店庆”。11月20日，银泰启动VIP预购，憋了好久的购物狂们开始血拼了。踩点、凑数，是常态。“首日花了x万元”“准备了十几张信用卡进场”，类似的话题，成为热点。

　　邵小姐，血拼族中的普通一员。早在半个月前，邵小姐就买好了5000元预购卡。不多，为了避免冲动购物，她特意先列了清单，算好总数才去买卡。

　　这个月，邵小姐和小姐妹的集结地就是银泰。前10天，几乎天天去银泰，踩点，列清单。11月12日，买好预购卡后也没闲着。时不时跑到专柜探情况，打听“几时可以下单，会不会缺货”。

　　虽然11月20日至22日，才是VIP预购日。可着急的邵小姐，提前就下单付定金了，等着预购日去提货。“很多款式都缺货。”看着空荡荡的鞋架，她的耐性到极限了。

　　上周日，邵小姐终于从银泰提回了四袋战利品。

　　据她说，这只是第一波。趁着“正店庆”，还得去补货。因为清单上的东西，还没买全。“这时候，就觉得预购卡买少了。”

　　◆技巧

　　抢货拼的是体力和脑力

　　拎着购物袋，脚踩球鞋，是昨天在天一广场附近最常见的行头。逛街可是体力活，尤其还要跟几千人抢货。昨天早上10点不到，在天一银泰北门临时收银台附近，一位穿着球鞋的顾客甚至跟同伴说出“工欲善其事，必先利其器”的古语。

　　“准备工作太重要了。”邵小姐说，清单、记价、凑好金额，还有一双舒适的鞋，就可以所向无敌了。

　　店庆日购物，最重要的就是做好加加减减。其实这个大工程，完全可以在踩点时提前做好。提前去看好型号，抄下卖价，凑好每档优惠的价格。

　　如果担心凑不到上限，也可以提前找人拼单。最近，论坛上相关的求助贴也不少。另外，现场收银台边，也会有不少人想凑钱的。“见人多问问，别怕丢脸。”

　　邵小姐说，店庆购物时，最怕冲动购物。比如看中的款式被人捷足先登，很容易就随便挑个相近的商品，拎回去却只能在衣柜占地方。列好清单，店庆时照单提货，就不心慌不冲动了。“再不然，找个小姐妹一起逛，相互督促就不容易脑袋发热了。”

　　◆商场

　　三天预购分流客户

　　店庆首日还是迎来销售狂潮

　　邵小姐说，去年银泰店庆日，她也狂购了一回。不过，是在店庆日才去的。“人多，货少，受罪。”

　　为了分流客户，今年，宁波银泰特意腾出了三天时间，给前期购买了预购卡的客户消费。购物狂们也暂时收起了购物欲，在店庆前一周，商场销售额出现明显下降。

　　憋了很久的消费者，在三天的预购日内出现了第一波抢购。虽然预购日金额还未出，但大多数买了预购卡的客户都去了。总共卖出多少卡？预购卡每张面值5000元，共售出近万张。也就是，还没店庆还未开始，银泰就已经进账了近5千万元。

　　昨天，“正店庆”首日。早上8点半，东门银泰和天一银泰门口，就开始出现等候的人。早上9点，店庆活动开启，营业时间比平时早了半小时。至于晚上几点关门？商场表示，只要有客户多晚都会留门，哪怕要通宵。

　　昨天晚上8点，商场内人头攒动；银泰周边弄堂，停满了来自全大市的车子。宁海的蒋先生无奈地说，就算是违停也认了。

　　到昨晚8点，银泰东门店珠宝类销售已经达到160万元，同比增加五成。另外，天一店化妆品销售，同比增加了两成。因为不断还有消费者赶来购物，商场根本就来不及统计更多的销售额。

　　◆商情

　　未来半月，天一商圈将迎来“店庆季”

　　宁波银泰四店“周年庆”，将延续到本周日。不过，消费者也不用着急。

　　很快，就会有商场上演新一波的促销活动。附近酷购商场的店庆活动，也将持续到本周末。

　　宁波第二百货，正在酝酿一场大规模的促销活动，预计启动时间为12月上旬。邵小姐已经想好到时候要帮老妈去拼几件冬装。

　　去年，宁波二百首次在12月份举行大规模的促销活动。

　　活动效果很不错，4天销售额超过5800万元，远远好于9月底的店庆销售。

　　二百企划部工作人员分析，12月卖的冬装单价高，是一个原因。“不过，借势银泰店庆促销也是个因素。”

　　消费者已经养成了个购买习惯，每年11、12月，商家都会有大动作。比如邵小姐，每年1到10月底，就会降低购物频率，攒到店庆一次性购入。

　　商家自然也会将店庆视为最重要的揽金日，会在这一阶段的活动中，比如在活动策划、广告投放等方面，投入最大的精力。

　　记者从宁波银泰了解到一组数据，去年店庆四日，四店销售额为4.93亿元，而国庆7天才卖了1亿多元。

　　当然，消费者和商家这种习惯，并非是天成的。在邵小姐印象中，大约2000年前后，也就是她念高中时，宁波才开始有这种氛围。那时，也正是银泰进驻宁波的时间。

　　2000年，宁波银泰东门店开业，6月份，银泰搞了场“年中庆”促销活动。银泰每年的店庆活动，都安排在十一、十二月份。

　　慢慢的，大家似乎也约定俗成地将店庆安排在这一时间段。

　　比如，天一商圈内，酷购商场每年的店庆都安排在11月份，国购在10月底，和义大道在9月底。

　　◆追问

　　网购来势汹汹，商场如何看待

　　刚刚结束的“双十一”促销中，宁波人血拼了7000多万元。网购来势汹汹，实体商场如何应对？

　　比如在宁波一家拍卖公司上班的周小姐，近几年完全迷上了网购，四季服装都在网上搞定。在她身边，这样的人不少。

　　“实体商场，应该是一种服务性的销售。消费者进入商场，可以接收到新的信息和流行趋势。”银泰企划部钱经理很淡定。

　　她说，网购让消费者多了一个渠道，但商场的购物氛围，是网络销售无法提供的。“购买高价商品，消费者肯定习惯进商场。”

　　比如同样是衣服，尤其是大衣等价高的单品，选择商场的消费者肯定要多些。“简单的T恤，倒有可能选择网购。”钱经理说。

　　虽然目前实体商场完全不担心网购的竞争，不过这几年，宁波二百、银泰都开出了网上商城。就像他们说的，网购会是一个发展趋势。但是他们也信心十足地表示，近几年，网购还不会对实体商场构成威胁。