“郑辉，吃饭了！”“不行不行，今天还有几百个快递包没发完！”晚上6点半，室外气温不到摄氏5度，一间50平方米的房子里，一个穿着短袖的小伙子正弯着腰把一个又一个黑色包裹娴熟地装进白色蛇皮袋里，豆大的汗珠不时从额头上落下。

　　“这两天天气冷，棉鞋卖得最好，搞活动的时候一天能卖1500双。”作为3家淘宝店的小老板，浙江财经学院东方学院大四财政专业的郑辉一脸笑容。他坦言，11月份是淘宝生意的黄金期，1个月的净利润达到12万元，最好的一天净赚二三万元。

　　摸爬滚打中赚第一桶金

　　“以前经常看见很多学姐学长参加创意文化街活动，我也挺想尝试的。”大一时，郑辉开了一家淘宝店铺，专做女装。因为缺少货源，他找了3家网站代为发货。“找人代发，衣服的质量没法保障，几天都卖不出去一件，卖出去了还时常遇到买家退货，利润太少。”做了两三个月后，郑辉的淘宝店荒废了。

　　转眼到了大三上半学期，学校里开始流行网购考研、考公的资料。郑辉顿时觉得商机来了，他做了一个相关视频放到淘宝上试卖。郑辉告诉记者，视频的处理、制作都是自己一手完成的，每份卖10元，大家觉得比上培训班划算很多，于是买的人越来越多，两个月下来成交量达到了2000笔，赚了两万元，而当初的制作成本只有20元。

　　淘宝店铺拼到了两钻信誉，点击量直线上升。通过室友，郑辉联系了杭州几个化妆品品牌的代理商，在保证货源质量的前提下，对方承诺售后付款和退货。郑辉第一次进了15000元的货。

　　到了销售环节，郑辉决定先采取薄利多销的方法。“因为淘宝有个排名，其中一项就是按照价格排名。只要我们商品价格越低，排名就越靠前。”就这样，价格战如火如荼地打响了，因为价廉物美，第一天就卖出了两件宝贝。两个月后，日销量稳定在了30-40件，每周需要补2-3次货。

　　用市场营销理念运营淘宝店

　　到了今年5月，郑辉新注册了一家淘宝店，租了一间50平方米的仓库。同时，他还组建了自己的团队：一个合作伙伴，一个摄影师和4个淘宝客服人员。

　　夏天没到，郑辉和他的团队开始卖凉鞋，他们从义乌拿了700多双不同款式的鞋子。因为经验不足，起初卖出的鞋子很少，大家想方设法提高销量。“我们学过市场营销，经营产品前要市场分析。”郑辉说，淘宝的浏览量和成交量可以反映出每款产品的受欢迎程度。于是，大家根据凉鞋的销量进畅销款，滞销款打折或者当做赠品处理。这样一来，网站上的鞋子都成了适销对路的款式，因为有赠品，网站的点击量迅速上升，买家好评如潮。

　　市场分析准确，接下来就是产品推广。“淘宝的浏览量很重要，聚集人气最好的方式就是做活动。”为此，郑辉向各个网站申请了团购进驻，最后大多数网站通过了。他向记者透露了一个窍门：“在递交申请材料前，首先要分析团购网站的客户群定位，其次是要体现出产品的高性价比，在申请时附上好看的产品图片和详细的文字说明。”

　　团购持续了4-5天，与此同时郑辉还参与了“淘金币”和“图实惠”的活动，通过促销凉鞋卖出了18000双，加上化妆品的销售，一个暑假的营业额就达到了10万元。

　　9月中下旬，郑辉决定卖棉鞋。他动了一个脑筋：“我花了整整两个星期的时间，每天关注淘宝网上最新款式，拍下几款时髦的棉鞋后，马上根据鞋子标签和生产厂家取得联系。”郑辉说，团购活动从11月初开始，第一天就接到了8000多份订单，因为库存只有1000多双，第二天连忙找另一家工厂赶制。

　　从11月1日到19日，不到20天的时间，郑辉的淘宝鞋店营业额超过了50万元，信誉达到了4钻，两家化妆品店已经有了皇冠，月营业额在7万-8万元。11月份，淘宝店总共赚了12万元，最好的一天净利润有两、三万。

　　小老板还是学习尖子

　　“做淘宝很忙，有时候一天要发800个-900个包裹，从早上6点忙到晚上12点，中饭顾不上吃，晚饭也只能叫外卖。”郑辉告诉记者。

　　虽然忙，但郑辉的学习成绩一直保持得很好，每门功课75分以上，一次性通过英语四六级，连续两年拿一等奖学金，他还打算考研和考公。创业和学习的天平，他究竟是如何拿捏的？

　　“我平时很注重学习的效率，课堂听课比较专心，天气好的时候经常跑到图书馆看几个小时的书，期末的时候会专心复习，把淘宝生意暂时搁在一边。”郑辉告诉记者，自己摸索出一个规律：“淘宝店一般在中午12点至下午1点、下午3点至5点、晚上7点至9点成交量最多，这个时候要盯得紧一些，其余的时间完全可以用来看书。”（每日商报）