浙江日报讯
本月初，杭州各大商场和各大珠宝专卖店纷纷大力度推出龙年春节促销活动，2012年开门之战随即全面打响。各具特色的黄金首饰促销争相上演。
珠宝商大打平价牌
与往年时不时冒出几十万乃至上百万元的大客单相比，今年的新春珠宝市场销售显得更为理性。受国际黄金价格波动的影响，近段时间各家黄金品牌黄金价格纷纷下调。笔者从杭州解百、杭州百货大楼了解到，周大福、六福珠宝、周生生、明牌等几乎所有的珠宝品牌纷纷推出了更多的实惠的“一口价”产品；并且镶嵌饰品最低折扣为3.3折，折后还赠送礼券。平价路线正在被越来越多的珠宝商看好。
同时，大调整之后重新亮相的天工艺苑，也在探索珠宝市场的平价路线：“投资金条按国内当日金价亏本销售”、“黄金饰品按国内当日金价+税收零利润销售”、“买戒托满1000元即送价值30分裸钻1枚”……去年12月份的“黄金钻石节”，让消费者真正感受到了珠宝产品低价风暴来袭。
天工艺苑珠宝年货街推出“买钻石送黄金”和100万现金红包大派送活动。购买成品钻每满5000元，送千足金金种子2颗。消费满2000元，就有机会赢取各种幸运现金红包。全场黄金饰品为零利润销售，按上海黄金交易所当日开盘价加税点销售(3D金、精工产品除外)，天工投资金条金价直接按上海黄金交易所当日开盘价。此外，天工楼翠玉珍宝馆、天工精品工艺馆几乎全场6折。
婚嫁主题成促销主力
年底是婚嫁的高峰期，婚嫁少不了黄金饰品。“婚庆产品是黄金珠宝促销的主流。”杭州百货大楼黄金首饰商场经理王洁介绍说，2011年婚庆产品占销售额的50%以上，2012年新年期间，礼盒等婚庆珠宝产品销售也越来越旺。
目前杭州各大商场内的婚嫁珠宝五花八门，杭州大厦钟饰商场俞经理说，很多意想不到的产品都摆上了柜台。笔者在商场采访发现，在婚嫁产品当中，造型雍容华贵的项链、手镯、戒指等首饰组合是比较常见和普通的。周生生的一款足金通花心形婚嫁手镯尽显富贵喜庆，镂空花纹的设计图案使整款手镯显得十分古典，37克的重量尽显它的分量之重，这款手镯售价在15600元左右；另一款足金福字戒指也十分适合婚嫁佩戴，足金戒指接近10克，刻有大“福”字，寓意新人新婚幸福，售价在4100元左右。像这样产品几乎每个品牌都有。
此外，也见到不少黄金碗、黄金娃娃之类可作为婚庆礼品的产品，更有甚者，黄金剪刀、黄金梳子等这样非主流的产品也摆上了婚庆产品的柜台。
资本大鳄洗牌珠宝市场
今年新春的黄金珠宝市场还出现了石破天惊的新探索——理念与模式的创新。随着百货商场的三次革命，家具行业、食品行业、电器业相继从商场中剥离出来，珠宝行业目前也面临着新的变革。
天工艺苑是属于外海集团的一个品牌，2011年重整新开黄金珠宝城，意味着省内又一家具有雄厚资本背景的珠宝商的诞生。天工艺苑相关负责人说，更重要的是，意味着一种新的商业模式的诞生，就是让利消费者，给珠宝消费者更多的产品选择、更低的购买价格。同时，开拓并培育一个新的市场。
“天工艺苑黄金珠宝城以其海量的珠宝产品、量贩的价格体系和专业的售后服务，给消费者带来实惠的同时，也影响着人们的珠宝消费习惯。”天工艺苑相关负责人杨宇辉介绍说。
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