把豪华车带回家的义乌人越来越多。
浙江在线2月16日讯 2011年，中国豪华车销量逆势猛增。尽管有业内人士认为，今年豪华车市场可能面临调整，但各大豪车品牌显然不安于现状，纷纷进行渠道扩张。
业内人士透露，豪车品牌除了在省内各地市扩张外，年内也将在义乌地区开出至少3家新店。
热钱转向奢侈品消费，去年豪华车销量大增
去年的中国汽车市场可谓“冰火两重天”，中低端品牌显得增长乏力，而豪华车销售却呈现出近乎“疯狂”的势头。数据显示，去年，中国汽车产销量分别为1841.89万辆和1850.51万辆，同比仅增长0.84%和2.45%，增速创13年来新低。然而，豪华车却创造了新的销售历史纪录，增速几乎全部超过30%。
以奥迪为例，2011年，一汽大众奥迪销量达到309888辆，同比增长37.4%；宝马集团在中国大陆市场共交付232586辆BMW和MINI汽车，同比增长37.6%；即使是阿斯顿马丁，销量也达190辆，比2010年翻了一番。
义乌部分豪车销售人士透露，整体看来，去年的汽车销量较为可观。“一是豪车厂家竞争策略的调整，二是整体经济环境的影响。”义乌市恒众汽车销售服务有限公司(大众进口)展厅经理刘江兵分析，一年之前，房产等投资品回报可观，但到了2011年，投资环境变差，通胀压力增加，手头有余钱的人于是转向了奢侈品消费。
义乌将增3家豪车店：MINI、奥迪、雷克萨斯
“经历了去年的销量大幅增长之后，今年豪华车市场可能面临调整，事实上从去年9月份开始，我们品牌的豪车销售就表现出了下滑的迹象。”昨天，义乌一位不愿具名的汽车4S店销售负责人说。
然而，对于今年的豪华车市场“钱”景，各大品牌仍颇具信心，有人甚至预计，今年豪车销量增速将达20%。“这也不难理解，豪华车原本的主力阵地欧洲，如今正遭遇债务危机，消费疲软一时难以改变，其市场重心不得不向亚洲尤其是富裕阶层不断增加的中国大陆转移。”上述人士分析。
义乌不少豪华车销售负责人注意到，为在今年进一步争夺市场份额，各豪华车品牌正大举进行经销渠道的扩张，大有争雄图霸之意。据称，除了布局一线城市，今年其经销网络将进一步下沉到县一级城市，省内除了义乌外，东阳、永康、上虞、诸暨、慈溪等县城也将有相当一部分豪车店开出。
记者了解到，目前，义乌正新建的豪车店有三家。其中，浙江金昌集团将设立一家宝马旗下品牌MINI的标准城市展厅，雷克萨斯4S店将进驻义乌，而新的奥迪4S店也将增设，预计它们都将于年内开业。值得一提的是，就在去年12月28日，义乌刚开出了一家英菲尼迪4S店。
单店竞争格局大调整，周边县市也要分一杯羹？
经销网络的扩张，对于豪华汽车厂商来说或许能带来销售的持续增长，对于消费者来说则意味着有更多的购车选择，但各豪车品牌单店显然将面临较大的竞争压力。
从品牌与品牌之间的竞争看，2012年义乌豪华车市将上演一场更大的市场份额争夺战。原本，义乌人要购买英菲尼迪、雷克萨斯，要去杭州、金华等地，但今年他们将实现就近购车，享受家门口的后续服务，这些均可能进一步改变竞争格局。
各品牌单店之间的竞争也将变得激烈。记者统计了一下，目前，义乌宝马4S店有两家，分别是泓宝行和信宝行，其中信宝行具有经销MINI的资质。而如果上述奥迪新店开张，奥迪店的数量也将增加为两家。另外，奔驰在义乌也已有3家店，其中包括1家4S店和两个标准展厅。
部分豪车品牌单店还将面临的一个问题是：周边县市新增的豪车店，可能进一步瓜分其现有潜在市场需求。众所周知，义乌小商品市场吸引了周边县市大批商人入驻，他们均是豪华汽车品牌的目标客户。此前，由于老家豪车店的缺失，这些人多选择在义乌购车，例如在义乌购买豪车的东阳人就为数不少。然而，随着部分品牌豪车店今年陆续布局东阳、永康、金华，义乌豪车店的购买人群可能相对减少。
不过，包括宝马、奥迪、英菲尼迪、大众进口等在内豪车品牌4S店向记者表示，单店竞争压力增大对他们来说既是考验也是机遇，有了竞争，其营销、管理、售后服务等各个方面才能得到有效提升，而消费者也将因此享受到更好的服务。
节后豪车品牌表现不一，情人节效应带旺部分车型
各豪华车品牌的渠道扩张进行得风风火火，那么，2012年，他们预计的好行情是否真会出现？对此，多数车商表示，目前，对此下断言为时过早。记者也了解到，节后各品牌的销售情况不一而足。
“还过得去，但不算太火。”一家宝马4S店的销售负责人这样告诉记者。义乌奥龙汽车销售有限公司经销的品牌是奥迪，该店销售总监石磊说：“从近几年的统计数据看，奥迪的客户群购车心态已变得颇为理性，节前节后奥迪的销量保持稳定。”
“今年以来的销量不错，1月份卖出50辆左右，2月份至今卖出22辆。”义乌合信英菲尼迪4S店总经理刘国江说。
不过，记者了解到，近期，不少豪车品牌一起迎来了节后首个商机：情人节。上述宝马4S店的销售负责人说：“宝马X1的主要客户群是女性，情人节前，这款车销量较为突出，节后开业至今，总计已售出了10多台。”
刘国江说，情人节当天，他们举行了一场浪漫晚会，吸引了近100人到场，其中七成是目标客户，三成是老客户。还有一些此前订车的客户，特意选择情人节当天来提车。
石磊说，情人节前几天，奥迪A4L和奥迪Q5相对畅销。刘江兵说，大众进口汽车在情人节举行了“爱它就‘贷’它走”活动，尚酷、进口高尔夫旅行版、进口高尔夫跨界版3款车均有金融贴息优惠，吸引了不少购车者。
送油卡、送保养、送保险，不少豪车品牌有优惠
总体来看，春节之前，由于需求较旺，不少豪华车价格走高，供应趋紧，节后至今，各豪华车品牌销售基本趋于正常，优惠力度也有增加。想在近期购车的人，不妨去各4S店逛逛。
宝马4S店称，一季度，其宝马3系有购车送一年保险、两年保养的活动，7系也有送两年保养的优惠，此外，贷款购宝马还可享受利率优惠。购奥迪A6L可送购置税，购A4L可送一次保养、一年保险，贷款购买还可免第一年的利息。大众进口汽车的豪车辉腾除了车价有一定优惠，贷款购买还可享零利息，而他们在情人节期间推出的三款车金融贴息政策，据称将延续至3月底。购买英菲尼迪全系车可享受一年或2万公里油卡。
据了解，除了部分热门车型供应稍稍偏紧外，目前，各豪华车货源供应基本正常。具体情况，购车者不妨致电销售商具体咨询。
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