浙江在线02月21日讯 “这段时间，接到的欧美单子确实少了，关键是价格谈不拢。”丁女士8年前在义乌开了一家私营的外贸公司，专门出口一些日用小商品到欧美国家。但近一年生意难做，她开始考虑是否转型。
2011年经义乌海关出口小商品98.7亿美元，比上年同期(下同)增长15.1%；小商品出口货运量840.2万吨，下降6.8%；全年义乌小商品出口货值明显增加，但出口总量有所下降，呈现价增量减走势。
外贸出口形势严峻，金砖四国是新增长点
“出口的价格是高了，但量少了，因为国内工厂成本在拉高，事实上也意味着利润在缩水。”丁女士表示，为了能够在合适的价格谈拢大单子，她有时候还得专程去美国谈客户，“原来的客户利润低了，唯有开拓客户群，多做几笔单子，才能有新的增长。吊死在一棵树上，就要饿死。”
不过也有外贸企业表示，欧美市场难做了，并不意味没有出路。在2011年发达国家经济低迷，需求锐减的同时，金砖国家表现出了强劲的增长势头。金砖国家除中国外包括了俄罗斯、印度、巴西、南非四个国家。
“巴西的市场增加非常快，我做的客户就这么几个，但是出口量至少增加了10%。”杨翔国际货运代理有限公司总经理李先生透露，在他的业务地区巴西，对中国的小商品出口很依赖，“光我一家公司现在每年有200多个货柜发往巴西。”
2011年，义乌小商品经义乌海关出口金砖国家累计10.3亿美元，出口货运量90.7万吨，同比分别增长52.1%和28.1%。
得益于产品结构变化和新的市场需求
2011年，义乌小商品经义乌海关出口俄罗斯6199万美元，出口货运量4.4万吨，增长8.5倍和7.2倍，发展势头迅猛。专家分析，俄罗斯是个潜力市场。2011年12月17日，俄罗斯正式加入世贸组织。入世后，俄罗斯总体关税水平将从2011年的10%降至7.8%，义乌小商品对于以重工业为主的俄罗斯市场无疑具有很强的竞争力，前景广阔。目前俄罗斯设立莫斯科——义乌国际商贸中心已进入最后的筹划阶段，今年下半年将正式开张，这为义乌小商品在俄罗斯市场全面铺开打下坚实的基础。
此外，2011年义乌小商品经义乌海关出口印度5.9亿美元，同比增长68.5%；出口货运量56.2万吨，同比增长49.3%，出口总量在所有国家中排名第二位。“由于印度的人工成本比国内低，很多外贸企业将货物出口到印度进行加工，再转出口，这种产品结构的变化也促成了对印度出口的增加。”义乌货代行业协会会长金丽仙分析。“印度对小商品的需求与日俱增，我们公司出口最多的就是日用品、电器以及箱包皮革的原材料，而且客户群从原先的小私企，现在的客户有很多上市企业出现，一旦签下订单都是大单子。”翱翔国际贸易有限公司业务员安娜告诉记者。
而巴西和南非的经济增长，形成了新的市场需求。
2011年义乌小商品经义乌海关分别出口巴西、南非2.7亿美元和1.2亿美元，同比分别增长17.9%和20%。外贸人士分析，南非和巴西作为金砖国家，国内政治经济局势稳定，受美欧债务危机影响较小，经济增长动力强劲。去年第22届巴西小商品展览会在圣保罗举行，义乌小商品在展览会上大放异彩，受到了巴西人民的认可和欢迎。
“前几年巴西人只是进口一些日用品，现在随着他们的经济发展，电脑配件等零部件占据了很大部分。”李先生透露，原本一个货柜的金额只有30万至60万，而现在至少要翻一番。
专家建议减少对传统出口国依赖，建立自主品牌
业内人士表示，按照美国著名投资机构高盛的预测数据，金砖国家2012年将保持7%以上的经济增长率，远高于发达经济体1%-2%的年经济增长率。金砖国家对2012年小商品出口的推动作用可以在相当程度上抵消美国、欧盟等发达国家经济不景气所带来的负面影响。他们将成义乌小商品出口新支点。
针对这些新形势，海关统计专家建议小商品经营者可适时调整义乌小商品出口策略，以金砖国家为小商品出口新支点，加快新兴国家市场布局，积极构建多元化的出口市场结构，减少对发达国家市场及中东小商品出口传统地区的过度依赖。此外，小商品经营者还需加强自身品牌建设，争创自主品牌，提升产品附加值。
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