浙江在线03月01日讯 2月份开始，几乎所有媒体都在关注相同的话题：越来越多的楼盘降价，越来越频密的老业主砸盘，还有最近两周每日上升的成交量，这些现象都在传递着一个信号——杭州楼市已迈入“拼跌”时代。
开发商为了尽快、有效地聚集那些有资格、有能力、有意愿买房的人，不得不降低价格，“以价换量”的楼盘，实际成交量上去了吗？在那些各式各样的降价背后，有着怎样的故事？
在降价的同时，有的开发商宣布“拒补差价”，也有一些开发商答应对老业主进行不同程度的补偿。在不同的选择之下，他们有着怎样的想法？
还有购房者担心，价格降下来的同时，硬件配置、楼盘品质会不会跟着下降？如何保证“降价不降品质”？他们的担心是杞人忧天，还是未雨绸缪？
在迈入3月的这一天，回顾整个2月份，我们聚集那些现象背后的新闻，降价之后出现的新问题。
一个样本：方正·荷塘月色
唯一承认“减配”的楼盘说：高品质≠高档材料
20多天前方正·荷塘月色正式宣布将其15800元/平方米的售价调整为起价9980元/平方米，均价11800元/平方米，让杭州大桥西板块的房价一夜回到2008年。
荷塘月色拉开了龙年杭州第一波价格战的序幕，有人评价它是今年“第一个杭州主城区万元盘”，“第一个公开现金补偿老业主差价的开发商”，同时它也是杭州第一个公开承认因价格调整而调整硬件配置标准的楼盘。
由此带来的讨论是，配置降了，是否意味着质量也会跟着减？
荷塘月色在杭州透明售房网上备案的《预售合同示范合同》里，附件“装饰、设备标准”中关于外墙的描述是：外墙涂料、局部干挂石材。
有竞争楼盘据此为理由，攻击荷塘月色“减配”，“以降低品质为代价降价”。因为在原先的说法中，荷塘月色是“石材为主、涂料为辅”。对此，开发商承认，建筑外立面的材料确实有变，改为“涂料为主、石材为辅”。但他们认为，这并不意味着降低质量。
“高品质并不等于高档材料，虽然外立面材质是有改动，但其他配置没有改，电梯还是通力品牌，门窗也是原定的门窗。”方正房产相关负责人语带委屈，“外立面成本是降下来，但差价让利给了购房者，这难道错了吗？而且该有的人性化设计都还在，并没有更改。”
对调整外立面材料的做法，其业主的反应似乎很平静。“我知道(外立面改了)，外立面是给别人看的，我更在乎内部的品质，就怕管材、电线的规格也改了，那怎么办？”正准备签约的吴先生说。
房价降了，配置要不要降
有的选择挺住，有的楼盘偷偷“减配”
有网友给荷塘月色算了一笔账，按石材600~800元/平方米的成本价算，单调整外立面这一项，可为该楼盘节省成本1000万元左右，这为它的降价提供了空间。而事实上，荷塘月色给老业主的补偿预算就在1000万~15000万元。
于是，难免有人担心，为了降低成本，是否有更多楼盘会降价后“减配”？
“外墙材料已经确定，电梯品牌也定了。”浙江保利相关负责人表示，出于保护品牌的考虑不会因为降价而调整原定的材料。“公司与材料供应商的合同早在去年就签了，不会再有改动。”
华盛达阅城的相关负责人也表示，不会调整包括外立面在内的硬件配置。
但的确有楼盘已经在考虑“适当减负”。“会考虑简化园区绿化，选择一些比较实用、低价的植物品种。”某楼盘相关负责人表示，其实2008年的时候就有同行采用过类似的做法，比如简化精装修，或者降低公共设施设备的标准，只要在合同中没有具体规定或承诺，这样的做法也无可厚非。
对业主来说，最担心的恐怕并不是小区绿化或大堂装修是否足够豪华，而是更攸关工程质量的环节。“万一内部结构减配，配筋级别降低，水泥标号降低，水管、电线材料规格降低，门禁系统减配，看又看不见，说又说不出，那可怎么办啊？”不少购房者在业主论坛上有类似的发言。
事实上这样的担心并非空穴来风，已经有某楼盘业主在楼盘工地现场发现，现场待装的玻璃门窗与原定的门窗标准、规格并不一致，无论是不是由于降价而引起这样的“减配”，都让人难以接受。
更有消息说，某品牌楼盘正计划更改其外立面和门窗配置，为其降价做准备，虽然开发商并不承认。
随着更多楼盘开始加入“降价”大军，购房者对“减配”、“减质”的担心也越来越多。
●定位与需求匹配
“减配”也可行
锋芒地产营销机构总经理杨怀东：在目前的市场背景下，从企业本身来讲，它也需要生存，价格调整了，硬件上跟着调整也是迫不得已。每个楼盘的定位不一样，针对的需求人群也不同，只要定位与需求匹配就没有什么问题。有些敏感度不高的硬件配套，其实没必要千篇一律，比如现在大部分楼盘都喜欢使用石材外立面，其实还不如在小区绿化、物业管理等一些相对实用、敏感度高的配置上多做提升来得更实在。
●有合同约束
“减配”不会大面积发生
住在杭州资深记者李永生：降价“减配”是个新事物，其背景是楼市低迷，购房者对价格的高度敏感。但对在售楼盘而言，因为涉及到老业主，有合同的约束，这种情况不会大面积发生。
“减配”更多地将对新盘产生影响，尤其是对还在做前期的项目，开发商会倾向于调低产品定位，减少配置以降低价格，以匹配市场购买行为。现在通行的原则是，热市做加法，以最大化利润；淡市做减法，以利于出货。
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