对于中国轻纺城来说，“衣被天下”已经不仅仅是个梦想。如果说，2010年设立迪拜办事处是国际化战略迈出的第一步；那么，今年即将启动的美国纽约、意大利米兰、日本大阪、俄罗斯莫斯科四个境外办事处，将是中国轻纺城碎步迈向国际性纺织制造中心、贸易中心和创意中心的同时，走出去以国际性的眼光在地球村里构建大市场的实际举措。
迪拜，首个境外办事处
中东是绍兴县纺织品的主要出口市场之一，迪拜是中东的转口贸易中心。2010年9月，中国轻纺城在迪拜开设了首个办事处。按照轻纺城建管委的规划，迪拜办事处一方面宣传推介中国轻纺城，提高其在海外的知名度；另一方面是与当地纺织机构建立联系，促进招商，吸引参展。
服务“老乡”，招徕“老外”，“就像一个刚出生的婴儿，在复杂的国际经济环境下艰难起步。”迪拜办事处首席代表冯惠娟把自己定位成中国轻纺城无数经营户在中东的触角。轻纺城经营户王大姐的儿子刚大学毕业，想去中东打市场，冯惠娟帮忙张罗办公场地、经营关系、人员介绍等一揽子事情，“经营户感觉在中东有了娘家。”
“办事处作为政府层面的支持，可以为两地贸易提供诸多的专业服务。”轻纺城建管委有关负责人说，尤其是每年两届纺博会的招商，办事处都是出大力的时候。去年柯桥秋季纺博会召开前，办事处针对不同外商客户的需求发放邀请函，招揽12家外商前来参会。
启动四大境外办事处的契机
其实，中国轻纺城美国纽约办事处是和迪拜办事处同年设立的，日本大阪、意大利米兰等办事处也于去年设立。不过，这几大办事处却一直没有开始运转。这又是为什么？
“我们在等网上轻纺城开通跨境支付网上交易，估计今年上半年能完成。”轻纺城建管委副主任寿璐敏给了我们答案。
网上轻纺城是中国轻纺城二次创业的转型之举，也是通过网络走向国际化的一种选择。去年4月，网上轻纺城通过国资收购形式启动运营，注册资本1亿元人民币。目前网上轻纺城日访问量达两百万人次，已吸引5万经营户入驻。
按照轻纺城建管委的设想，美国纽约、日本大阪、意大利米兰三大办事处与迪拜办事处不同的是，它们不仅仅具备宣传与招商的功能，还具有产品展示与营销的功能，即办事处+展示窗口模式。
一幅网上轻纺城与海外办事处联动的蓝图是：轻纺城里的商家将纺织面料放在网上轻纺城的移动展厅内，外商可以在办事处观看触摸实体面料，根据编号在网上下单，网上轻纺城提供跟踪物流、报关等配套服务。“网上与线下联动将发挥更大的效应。”
精心设计扩张图谱
一份两年前绘就的“扩张图谱”告诉我们，到2012年，中国轻纺城将设立5个以上境外办事处，开辟境外分市场一个以上。今年，继迪拜之后，其余四大办事处将开门，分市场也正在洽谈中。
寿璐敏说，设立这些办事处都经过慎重考虑。美国作为绍兴县纺织品的出口大市场，很有增长前景，对消费市场有直接的把握。意大利米兰是世界时尚之都，能让我们及时了解世界流行趋势，并以米兰为窗口更好地打开欧洲市场。日本纺织的研发和设计水平很高，“通过与日本大阪进行合作交流，希望促进轻纺城提档升级。”今年，中资在俄最大项目格林伍德市场得到中俄双方政府的支持，为中国轻纺城走出去提供了良好环境。
除了设立办事处，中国轻纺城还设想在俄罗斯开辟分市场。“尽管我们鼓励经营户抱团走出去形成集聚效应，但是经营户也有不少顾虑。”寿璐敏坦言：“目前有4家经营户落户当地，7家已签订意向书。”
浙江市场走出去二次创业
在市场经济发育阶段，浙江“快、灵、活”的民营经济成就了富有特色的块状经济，相对应形成了纺织、皮革、珍珠等特色专业市场。进入经济转型升级阶段，“走出去”成为众多市场二次创业的战略选择。
义乌小商品市场海外布局的“野心”更大，将在海外设立十多家中国小商品城，首批市场位于迪拜、英国和美国；海宁中国皮革城多年来一直坚持实施国际化战略，其与哥本哈根皮草公司合作成立海宁·哥本哈根皮草学院，通过专业培训提升中国皮革时尚界的营销能力；诸暨的珍珠产业国际化步伐，则更为直观地体现在市场的名称——华东国际珠宝城，当地政府设想是这一市场搭建凸显产业优势、高档次的国际商务平台，发挥国际贸易的龙头带动作用。
温总理在政府工作报告中明确提出除了实施“走出去”战略外，还详细勾勒了“走出去”的路线图，比如强化政策支持、简化审批手续，引导各类所有制企业有序开展境外能源、原材料等领域投资合作和跨国并购。
“‘走出去’可以完善浙江市场的海外营销渠道，发挥母市场效应带动一批产业链和产业集群。”浙江省委党校区域经济研究所教授陈自芳认为，省政府也应出台更多相关政策，鼓励市场面向国际化从而带动整个浙江经济转型升级。
记者 周璐彦 实习生 张纾
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