浙江在线03月19日讯 经历了楼市的“寒冬”，一些楼盘似乎也开始学会了“出清”、“甩卖”的销售套路。最近，记者采访发现，甬城楼市尾房“大甩卖”、“大降价”戏份十足，有的楼盘号称打8折“清盘”，还有的楼盘“特价发售”的房源价格折扣更低至6.5折。
位于镇海的一个楼盘，据透明售房网数据显示，此前其已售房源的销售均价近1.1万元/平方米，而目前开发商打出的“清盘”均价是8000元/平方米。而像这样打出大折扣售房的楼盘并不仅仅只有一家。“我们最贵的时候卖到4.2万元/平方米，现在这批最后剩下的住宅房源，特价只卖每平方米2.5万元至2.8万元不等，差不多打6.5折。”位于江东的一个楼盘，其销售人员上周也这样向记者介绍。记者还发现，位于鄞州新城区、城西、宁波国家高新区的一些在售楼盘，近期也正在推售数量不等的特价房，现在的销售单价相比一年多前开盘时每平方米低了两、三千元，折扣接近8折。
记者注意到，这些楼盘给出如此诱人价格折扣的房源，普遍打着“现房”、“准现房”、“交付在即”之类的旗号。“其中多数是尾房，即一个楼盘卖到最后、在交付前或交付后还没卖出的一批房子。”有房产公司人士指出。
降价“甩卖”，是尾房销售的一般套路。但房产公司人士介绍说，在楼市火爆时候，尾房的价格，通常只是在开发商不断提价后的价格基础上给出比较小的折扣，而很少有卖得比开盘价还低的。但现在，一些楼盘的尾房售价，已经远远低于其开盘价。如鄞州新城区有楼盘在售的所谓“准现房”，大套型的均价不到1.6万元/平方米，而此类房源前年时候的开盘价接近2万元/平方米。
更值得关注的是，相比于往年，现在各大楼盘推出的特价尾房，数量可谓庞大。在楼市销售火爆的时候，开发商留下的尾房，多为楼层、位置差或者“关系户”退出的一些房源，数量一般也就几十套。而眼下，像镇海打出“清盘”旗号的那家楼盘，房源数约200套。北仑一楼盘昨天下午悄悄特价开售一批“尾房”，套数更是多达800套左右，而价格直降了5000元/平方米。
“去年楼市成交低迷，不少楼盘卖了一年多甚至快两年了，销售率也只达到50%甚至更低。而经过这么长时间的施工，有的楼盘马上就要到交付期限了，自然其所谓的最后一批房源在数量上会比较庞大，而在资金回笼压力和周边有后来者已经开出更低价格的市场形势下，只能以价换量、降价甩卖。”本地一家房产代理公司总经理分析说。
据该人士判断，目前已经在降价“甩卖”的楼盘，只占到甬城年内要交付的楼盘的一部分而已。而有鉴于全国“两会”上已传递出今年楼市调控不放松、房价还有下降空间等信号，那些现在还没“甩卖”的楼盘，在交付日期临近之时，不排除会有更多的或明或暗的降价举动。
宁波晚报 记者 程旭辉 实习生 王凯艺文/摄
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