乡镇市场
格局难突破
除了城市商业中心、社区市场的比拼，乡镇以及农村无疑是今后家电决战的“蓝海”。近年来，农村市场显现了巨大的消费潜力，有统计数据显示，目前中国一、二线城市市场占据全国家电需求总量的32%，而剩下的68%的家电需求则分散于三、四线城市及广大的农村市场。
根据发达国家的发展经验，未来我国三、四级市场的渠道竞争格局，将是以苏宁、国美等全国性大连锁为主导，区域性连锁、厂家自建渠道为支撑，大量的独立店为补充的格局。然而从嘉兴现有的乡镇家电板块竞争而言则并非完全遵循这样的“发展经验”，尽管乡镇市场的发展潜力已得到了普遍认同，但要突破现有的市场格局并非易事。
有嘉兴家电连锁企业内部人士告诉记者，“现在在嘉兴的乡镇级家电市场，绝大多数的市场份额是由夫妻店以及区域性家电卖场控制的，尽管这些店价格高、服务水平也较一般，但是乡镇市场消费讲究人情，所以当地百姓愿意光顾这些由熟人开设的夫妻店。”
除了大型家电连锁企业，在嘉兴的家电市场上，近年来也迎来了不少不同规模家电企业加入战局。在2010年，富士康通路事业群上海总部宣布成立了嘉兴万马奔腾商贸有限公司，在嘉兴运营“万马奔腾”电器超市，郭台铭也鼓励懂技术的老员工回乡创业，意图借此拓展五、六级乡镇家电市场。
在嘉兴家电商业版图上，记者看到“万马奔腾”的布店数量也在不断增加，目前在市区、嘉善西塘、平湖新埭、桐乡濮院、南湖区余新等地均布有门店，出售手机、相机、电脑、大小家电五大类商品，兼卖网线、电视机线、耳机等电脑配件。
在大型家电连锁企业从城市走向乡镇的传统路径下，美仑电器则是反其道而行，从濮院到桐乡再到嘉兴，由三、四级市场至二级市场，堪称反传统扩张的代表。去年的3月，落户于秀洲新区名都电子商务楼的浙江美仑电器正式开业，随后又在协和广场开出新店，浙江美仑电器有限公司相关负责人认为，它们的优势仍是三、四级市场，“三、四级市场是传统家电连锁企业的短板，不管是在人员配置还是价格方面，都不具备优势。”他以价格为例，“我们一般都是与工厂进行现款交易，进价相比传统连锁企业更低。”
尽管一直在不断扩大乡镇布点密度，然而不少家电连锁企业在乡镇市场仍出现“水土不服”的现象，“不管从品牌、价格还是服务方面来说，连锁企业都具有优势，但是乡镇市场讲究关系营销，也有它自身的特点，现阶段来说必须找出适合这一市场的商业模式。”有家电连锁企业负责人认为。
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