茶商过度炒作天价西湖龙井
吓跑了不少老客户
茶农的茶叶，一般有两种销售途径：一是卖给老客户，二是卖给茶叶公司。今年不但固定的老客户比往年少了一半，就连来收茶叶的茶叶公司，也没往年热情了。
茶农杨中伟说，往年茶叶还没开采，收购商就在村里转悠了；茶农上山采茶叶，收购商老早就在山上等了。今年，直到清明过后第三天，才有收购商到翁家山来收茶叶。
一家茶叶公司的股东说，按照行里的套路，为了保证企业利益，减少风险，茶叶公司一般都是接到客户的订单后，再去茶农家里收茶叶。今年接到的订单少了，自然茶叶也就收得少了。
这位股东坦言，因为明前茶的价格普遍较高，一般的工薪阶层不会来消费，往年来买明前茶的，都是些企业老板、个体小老板，其中以房地产商最多。今年，来订茶叶的老板，也要比往年少了整整一半。
翁家山村委分析，今年，杭州房地产不景气，很多房地产企业连房子都卖不出去，老板当然就不来买茶叶了。
房产老板不来买茶叶了
茶商收购量大幅下降
还有一个原因，可能就只能赖在老天爷身上了。
往年，西湖龙井茶上市，都是一拨接一拨的，明前以龙井43号为主，明后就是群体种的市面。
但是今年，因为天气的原因，西湖龙井的开采时间，要比去年整整晚了一个星期。而开采后，杭州的天气一直晴好，群体种的茶叶就全部上来了，平均每户茶农家一天能采下10多斤茶叶。
懂行的人都知道，这批茶叶是老底子的西湖龙井群体种，质量也不差，口感也好。如果不是送人，就自己家里泡来喝喝，群体种绝对是个不错的选择。这么一来，明后茶的风头，很快就盖过了明前茶。
这边明前茶还没怎么开卖，那边明后茶就大量上市了，两种茶叶叠在一起卖，本来想尝明前茶鲜的消费者，自然就会选择价格稍低，口感相对也挺不错的明后茶，明前茶就只能囤在家里了。
开采时间推迟一星期
明前茶明后茶都挤到一起了
其实，行内人都知道，每年在春茶开采前，都会有类似的西湖龙井新茶拍卖活动，实际上只是为了当年的茶市预热，拍出的价格也不能反映市场的真实情况，行内人都知道，西湖龙井新茶拍卖就是自娱自乐，没有任何实际意义。
西湖龙井茶茶商会会长戚国伟表示，春茶“拍卖”，只是企业的一种营销方式，起到广告宣传的作用，并不能代表整个市场。
但是，戚国伟也表示，这种销售方式，也要讲究一个度，不能过度炒作“天价龙井”。虽然市场上确实存在“万元茶”，但杭州有这么多茶园这么多茶农，如果所有茶叶都往高端上靠，那就成问题了，所以高价西湖龙井不应该成为主流趋势。
“其实，大部分西湖龙井茶，还是很符合普通老百姓需求的。”戚国伟说，买茶叶，不要盲目迷信贵的就是好的，市民家里自己喝喝，三五百元一斤的西湖龙井，就已经算很好了，平常喝50元/斤的，也不错的。
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