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义乌每天中午至少有十万人吃外卖
商家不愿分走利益,第三方网络平台生存空间待拓展
2012年04月12日 14:21:17

       20分钟和一个小时的较量

  外卖这块“蛋糕”虽然诱人,但真正想攒人气、赚银子却没有那么容易。陈建新说:“想要赢利就必须有良好的服务态度以及配送团队。”

  “义乌外卖市场大,但并不意味着每一个区域都有外卖网的生存空间。”苗海龙说,米豆网一开始只是围绕国际商贸城开展业务,待业务稳定后,米豆网将着手拓展义乌工商学院、篁园服装市场等区域。而这些区域在77外卖网的业务中也占据着较大的份额。另外,网商聚集的青岩刘一带也是77外卖网曾经的“主战场”,这次重新上线,这里依然是业务拓展的重点。

  除了配送区域,配送团队也有待完善。因为,大部分用户在遭遇了一两次外卖配送不及时后,就会减少上网叫外卖的频率。针对这一点,米豆外卖网推出了帮助商家招送餐兼职人员的服务。

  “金华外卖网有属于自己的外卖员队伍,一旦碰到餐饮店来不及或者不愿意送餐的,就可以派自己的外卖员去送餐。”陈建新透露,77外卖网也准备组建一支外卖员队伍,作为餐饮店外卖配送员的替补。

  据了解,这两家外卖网承诺的正常配送时间是在60分钟内。陈建新解释称,第三方平台和餐厅毕竟有点差别,因为大部分的餐厅是没有电脑订餐后台的,所以通过网站点餐,要等顾客下单后,对应的餐厅才开始制作,所以配餐时间可能要长一些。

  对于习惯了“20分钟内上菜”的消费者来说,一份外卖要等一个小时,这时间确实有点久。“有时加起班来,哪顾得上掐算时间?通常是饿了就点,但等一个多小时后饭菜送到,人也饿过头了。”在国际商贸城经营雨具生意的金涛有一阵子曾迷上“上网点餐”,但一两个月后,因为受不了每次较长时间的等待,就放弃了。

  有些外卖商家不愿网络“插足”

  陈建新的金华外卖网整合了金华市区100多家餐饮店的资源,运作还是比较成功的。但在义乌,外卖网却遇到了瓶颈。“暂停营业这么久,资金肯定是一个原因。”陈建新说,最主要的还是我们在谋求“变脸”,想要脱颖而出肯定要有所突破。

  据介绍,目前外卖网站有两种运营模式,就是与餐饮商家合作,分为商家自备物流团队和委托网站配送。陈建新说:“我们的‘主战场’是在国际商贸城附近,周边不缺乏餐厅。但是他们大都不愿与网站合作,或者说是他们认为没有必要。”

  “这些餐厅离商贸城近,大都有自己的配送人员,和我们合作就等于分走部分利润。而像匆忙客这样的连锁餐饮店,本身名气就很大,几乎覆盖了整个义乌,他们认为没必要与外卖网合作。所以去年网站上线几个月后,订单数量不仅没有增加,反而变少了。”陈建新分析,餐厅开在商贸城附近,本身租金就高,商家认为再与网站分成不划算。

  陈建新表示,将把重心移到餐饮商家身上。“我们网站也会进行一定的推广营销,让商家知道我们的操作模式。毕竟我们不只是简单地网上订餐,我们也可以提供优质的配送,还可以通过网站吸引大批的外围顾客。”

  苗海龙则认为要扩大外卖网站的生存空间,增加附加服务,“除外卖之外,网站也可以订鲜花、订蛋糕,到时候,我还要把超市也搬上网,把米豆网打造成为一个全能的综合平台。”

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来源: 金华新闻网 作者: 王旭航 编辑: 丁波(实习)
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