市区一家售楼部里看房者不少。
浙江在线04月18日讯 根据一季度楼市成交数据显示：一季度衢州市区楼市与去年一季度同比成交量下跌明显，但较去年年底的低谷相比，成交量有小幅回升，不过仍处于较为低迷状态，房地产投资下降，一部分刚需入市，但夹杂的观望情绪依然比较浓厚，对房价和楼市走势的预计进入僵持状态。
业内人士认为，今年一季度，前期出台的各项房地产调控政策在衢城进入了深化和发酵阶段。尽管政策层面相对平静，但政策的影响力已经深入到供应量、成交量和成交均价的走势之中。从目前来看，调整房价是打破市场僵局的关键。
刚需入市与观望心态并存
4月14日，正逢周六，在优惠折扣的带动下，市区某楼盘吸引了不少前来看房的购房者，销售大厅内有人在户型模型前研究户型，有人在看销售价目表比较价格，有人在咨询台前向销售员询问购房事宜……在售楼部大厅，市民刘女士刚刚签下了认购书，与刘女士交谈中了解到，刘女士现在购买的房子属于改善住房，是第二套了，早些年就有了换房的想法，可正巧调控政策层层深入，买房的计划也一等再等。“等房价再便宜点。”刘女士非常干脆地告诉记者，为了买套环境好、品质优的房子，她和丈夫瞄准了西区和市区城北两块区域的两个楼盘，相比之下，城北距离市中心比较近，配套比较齐全，而西区环境好，前景也比较乐观，楼盘口碑不错，但目前人气不足，发展还需要年数，生活也不太便利。这段时间，得知城北楼盘优惠的消息，她和丈夫都赶过来探一探究竟。
看到该楼盘的房价比原来便宜不少，刘女士就签订了认购书，并交了一笔定金。“像我们这些有需求的人，看到合适的还是早点下单好。”刘女士说，万一这一波的让利后，开发商回笼了资金可能会取消优惠，那到时再买房就不一定还能享受到这样的优惠了。“今年这段时间，银行降低了刚需置业的门槛，一些楼盘价格似乎降到了相对合理的水平，但一些购房者仍然感到很迷惑，不知道现在该不该买房。”一位销售员告诉记者，从目前来看，入市刚需客户非常有限，购房者夹杂着观望心态的客户。楼盘促销与房价回归相伴
开发商优惠让利，是吸引刚需入市的影响因素。从一季度市区商品住宅销售排行榜上看，销售前十的楼盘，约有6家推出了较大力度的让利，有的还是在去年低调入市价格的基础上再进行了打折促销。
根据单个楼盘销量表看出，市中心一个楼盘以81套的成交备案量，位居一季度销售排行榜首位，成交均价7743元/平方米，与去年的成交均价9750元/平方米相比，便宜不少。
同样，近期推出团购价的某楼盘，去年的房价在每平方米一万元左右，而在推出团购活动的当天，就有20余位购房市民下了订单，吸引了一些刚需购房者出手。
虽然与上季度相比，今年一季度商品住宅均价有小幅的上涨，但从成交楼盘的情况看，今年成交的许多是地段好、品质佳的房子。业内人士认为，衢城的房价正在逼近合理。
“今年衢州普通住房价格仍在保持持续下降的态势，市场以价换量的态势十分明显。”业内人士指出，随着房价的明显下降，今年3月份起楼市成交量也出现了小幅的提高。相比成交量跌入近两三年最低点的去年11、12月份，多家楼盘一季度成交量超过50%左右。售楼处的人气也逐渐旺了起来，市场似乎迎来了“小阳春”。存量房多与争取客源相随
在开发商看来，今年一季度成交量的小幅回升或许是楼市难得的利好消息。但一位业内人士也告诉记者，开发商不可以盲目乐观，应该继续走合理房价的策略，趁着好时候抓住机会多抢一些刚需。
从整体数据比较来看，今年一季度的楼市成交量仍在低位，近两年来调控政策的进一步深入，楼市库存量增加；而大多数购房者仍然受“再等等”的心态影响。开发商资金压力、财务成本将迅速增加，如何快速消化库存量，是目前各房开企业必须面对的问题。
“经过两三年的调控，各方的心理都会变得更加理性。更重要的是让住房制度和相关政策逐步稳定下来，政策稳定了，市场也更容易稳定。”业内人士说，目前市场环境下，刚需还没有完全入市，成交量还未稳定在正常的水平，调控政策的影响还将进一步深入。为了促进房价进一步回归到合理水平，除了合理定价，还需要进一步完善住房供应结构，引导企业多建设中小户型、中低价位的普通商品房，这样才能吸引更多刚需者出手买房。
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