浙江在线05月03日讯 在现在的市场下,刚需盘降价已经不是新闻,毕竟,跑量已是众多刚需盘的共识。不过当降价落到高端楼盘上时,是否意味着高端盘也坚持不住,也要以降博量了呢?
约7折
滟澜山花园洋房
“震撼价”出售
五一假期之前,龙湖滟澜山打出大幅广告称,城市墅景洋房将以“震撼价”推盘。城市墅景洋房,即之前龙湖滟澜山曾推出的花园洋房,广告上称,去年的均价在28000元/平方米,今年会是震撼价登场。记者来到售楼处后得知,此次推出的洋房品质等各方面均比之前卖出去的花园洋房品质要好。
至于会有怎样震撼的价格,售楼人员并不肯直接透露,只是表示,怕之前老业主有想法,并反问记者:“你觉得心理价位会是多少”。当记者根据传闻报出约20000元/平方米左右的价格时,这位售楼人员表示,他们确实有这样价格的花园洋房在售。
如果真是按照这个价格来算,这次龙湖滟澜山花园洋房的降价幅度约在7折左右。这对于高端房源来说,幅度不小。
根据透明售房网数据统计,龙湖滟澜山的花园洋房自2010年底开始销售,一直以来的申报价格均保持在28000元/平方米左右。
高端盘成交结冰
急需解冻
高端盘急着行动自然有它的道理。记者统计了目前市场上在售的十个豪宅楼盘样本(见上图),今年以来多数成交相当不理想,只有西溪诚园成交相对较为密集,其中光四月就成交21套,但主要以小户型为主。相当一部分高端盘已基本处于结冰状态。
由于单价高,冻结的销售资金其实已相当惊人,如昆仑公馆一个楼盘,待回笼的资金就高达近60亿元。
从每个月的统计看,这十个楼盘在1月份共只成交19套,虽然此后逐月递增,但4月也只总共成交48套。
高端楼盘不是不想降,只怕降了没效果
“不是我们不想降价,报告往总部打了几轮,但一直都没批。”一位高端盘的营销负责人私下表示,面对今年这份拿不出手的成绩单,他们也如坐针毡,“但总部的意思是,在这个限购政策下,不是单纯的靠价格能解决问题的。”
事实也的确如此。高端楼盘的客户群是那些已经有了两三套,甚至更多套房子的购房者,在目前的市场下,即便有足够的能力一次性付款,可无奈手中没有购房资格,再多的钱也都是白搭。
价格难降的另一个原因是,这些高端盘购房者的购房意向并没有刚需客来得强烈,“高端楼盘,倒不是怕老业主来闹事,如果真的价格降下来又有销路,那么哪一个开发商不愿意降价呢?问题就是怕高端盘价格降不到位,销量不好,到头来反而更加尴尬。”一位开发商表示。
虽说价格上没有什么大的动作,不过不少高端盘还有议价余地的,这一点从今年的成交价格上就可以发现。比如说,昆仑公馆去年的毛坯成交均价为42000多元/平方米,而今年只成交过一套,为30967元/平方米;绿城蓝色钱江,去年的成交均价为62000多元/平方米,今年成交均价为58000多元/平方米;大家武林府去年销售均价为55000多元/平方米,今年的价格为52000多元/平方米。基本上每个高端项目,都差不多有9~9.5折左右的小幅优惠。
下一轮降价,或许就是高端盘了
尽管高端盘很怕自己降了也白降,但在巨量的积压资金前,除了降价,似乎也没有其他办法。除龙湖滟澜山花园洋房自称“震撼价登场”外,最近,西溪晴雪在文二西路上也做起了降价的户外广告,“排屋直降300万元”的招牌非常惹眼。
实际上,西溪晴雪的排屋最早公布的价格在30000元/平方米左右,去年十月份左右,曾经将价格调整到24000元/平方米左右,不过当时开发商并没有大张旗鼓地说起“降价”一事。而时至今日,以“直降300万元”来吸引人,恐怕也是无奈之举了。以一套400平方米的排屋计算,降价幅度是在300万元左右,相当于比之前的售价打了8折。而销售人员表示,如果一次性付款的话,可以有7.5折的优惠。
雅戈尔旗下的另一项目,位于文教区的御西湖项目,目前的售价在48000元/平方米,不过有中介公司表示,可以给出一定的折扣。
5月份即将开盘的万科良渚文化村的高端定位组团柳映坊二期,也正在采取合适的价格积极应对市场。柳映坊一期的成交价格约在20000元/平方米左右,而新推的二期在配置上进行了一些调整,如去掉了全屋地暖等配置,以降低总价。
不止是在杭州,放眼全国市场,之前一直羞羞答答不提降价的高端楼盘,开始出现了价格跳水现象。上海黄浦区的绿城黄浦湾项目,最近就传出了7折优惠的消息;同样是在上海,卢湾区的豪宅项目“华丽家族汇景天地”,目前最低价已跌破30000元/平方米。2010年6月该项目开盘时,售价曾高达67500元/平方米,目前的价格跌幅超过50%。而在新盘扎堆的新江湾城板块,华润新江湾九里21日开盘价为34000元/平方米,相比之前报价43000元/平方米,降幅达20%。
也是在4月中旬,广州星河湾盛荟推出19500元/平方米的特价房,与过去该楼盘成交均价相比,降价幅度达5000元/平方米。深圳华侨城片区首地容御从开盘时的最高价42000元/平方米降至目前的27000元/平方米。大户型豪宅水榭山别墅也以20%的降价幅度推出特价房。
看来,在持续不放松的限购政策之下,任何一个高端楼盘都无法独善其身了。
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