浙江在线05月07日讯 最近，青田县的中小企业浙江多迪斯泰有限公司生产的新型按摩椅产品，通过战略合作形式成功入驻沈阳、哈尔滨等城市的大中型商场，产品一亮相便引来了众多的体验者和购买者。
“作为一家进入保健器材行业不久的企业，能这么顺利进入东北市场，主要得益于公司在营销方式上的创新。”浙江多迪斯泰公司销售部负责人汪灵平笑着说。
去年来，多迪斯泰公司改变原来的坐等销售商上门的传统营销模式，企业派人主动与各大中型城市商场商城洽谈，以优厚的条件与对方进行代理销售战略合作，从而让销售网络快速扩张。目前，销售网络已覆盖全国大部分省市，就连新疆、西藏等边远地区，也有大型商场和家居城等实体店加入。去年，公司经营收入超过3000万元。
“对企业而言，如果说做好产品，是做好‘实’功；做好销售，则多认为是‘虚’功。”青田县经济商务局负责人表示，做出了好产品，销售做不好，等于零。去年以来，在出口市场需求减少，国内市场竞争加剧的情况下，青田县多个涉工部门积极引导企业创新营销模式，尤其是通过“虚”功实做，“深耕”营销渠道，不断开拓新市场，提高产品的市场占有率，实现中小企业逆势上扬。
当前，网购市场方兴未艾，许多知名企业纷纷“筑网搭台”，进军电子商务领域。意尔康集团是国内知名鞋业生产企业，自2010年开始，公司也将网店开到了淘宝网天猫商城。集团公司有关负责人介绍，由于产品款式质量与实体店一样，网店一开张，就受到了网购发烧友尤其是年轻客户的欢迎，去年一年就通过淘宝商城实现销售额4500万元，销售各式男、女鞋18万双。
在意尔康集团的带动下，青田的其他鞋业生产企业如名典、兽霸等也纷纷“触网”，开辟新的产品销售渠道。因经营成本比实体店要低很多，各家公司获益丰厚，形成了企业发展的新增长极。
国际金融危机以来，让许多外贸出口企业遭受重创。但是，青田县的安特仪表有限公司外贸业绩却不减反增，出口增幅20%以上。公司逆势上扬，就源自企业在3年前实施的“走出去”战略。
近年来，安特仪表与斯里兰卡、泰国等国的国有企业进行战略合作，依托与其建立的合资公司深挖国际市场，并使产品登上这些国家的政府采购目录。西亚以及非洲等地的市场份额急速上升，即便在今天欧美市场下滑的情况下，公司出口业绩依然保持高增长态势。
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