浙江在线05月23日讯 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”如果说歌诗图2.4L优异的品质、给力的价格是春风，那么这一个月来，歌诗图收到雪片般的订单便是灿烂梨花。来自广本官方消息，2012款歌诗图(Crosstour)2.4L自下线以来，订单快速增长。截至4月底，上市仅半月销量便达4637辆。到5月中旬，2012款歌诗图2.4L上市正好满月，其全国订单数突破12000辆，远超预期。在车市大势不佳的情况下，是什么原因，让这款原本的小众车成为“大众情人”？
行情火爆，杭州有4S店不敢接订单了
幸福有时候很简单，就像这段时间歌诗图2.4L大卖，让浙江之田4S店总经理俞鹏飞很有幸福感，“我们5月已提走歌诗图20多辆，这个量都赶上雅阁了。”
昨天，记者连线杭州几家4S店，结果发现，歌诗图的市场情况比记者想象的要火。有的4S店甚至已苦于无车可卖。“我们现在向厂里要车都拿不到车，订单积压了一大堆。”浙江顺天店市场经理陈霞表示，因为害怕客户下了订单拿不到车，他们现在都不敢接订单了。
一周前提到歌诗图的杭州车主万先生表示，他看中歌诗图主要是它的跨界特性和高性价比，它兼具轿跑车的时尚外观和操控性，轿车的舒适性和静音性，还有SUV的大空间和通过性，同时，价格十分给力。据了解，杭州歌诗图车主多为30多岁的私企业主和白领，这与歌诗图刚上市时的目标定位不谋而合。
眼下，歌诗图车主以置换居多，比如原有一些经济型车的，其中有一部分是广汽本田的老车主，男性车主接近九成。最为紧俏的是外黑内黑款，现在杭州需等待一两个月。
一月订单逾万，小众车变“大众情人”
但歌诗图也曾失意。2010年6月，3.5L的歌诗图在北京上市，售价33.88万~42.88万。或许是曲高和寡的缘故，价高的跨界车歌诗图销售并不理想。数据显示，今年前两个月歌诗图3.5L总计销量为428辆，可谓惨淡。因此之前人们认为，歌诗图是一款小众车，其主要使命是为广本打造品牌形象，而不是冲击销量。
其实，广本对它另有图谋，今年4月12日，2012款歌诗图2.4L版本上市，外形与3.5L一致，但价格只需24.98万元，比3.5L一下子拉低了10万元以上。性价比突出的歌诗图马上迎来雪片般的订单，上市刚满月，订单已成功突破1.2万辆，火爆已远超预期。记得上市当日，广汽本田副总经理郁俊接受本报记者专访时表示，歌诗图今年的目标销量是3万辆。现在看来，歌诗图今年销量超6万辆也似乎有了可能，这对广汽本田来说，绝对是意想不到的惊喜。
25万~30万区间，跨界魅力不可挡
是什么让歌诗图一夜走红？广汽本田副总经理郁俊表示，相比老款，2012款歌诗图的定位并无太多改变，重要的是，全新定价的2012款歌诗图2.4L让人们对于跨界车的向往，从过去的遥不可及变为触手可及，这证明，高品质的跨界车在25万~30万区间有着巨大潜力。
市场需求的改变也为歌诗图提供了更大的市场，目前，消费者已从“买车代步”的功能需求向更加注重附加价值的“体验型消费”发展。SUV市场的迅速崛起，高端品牌的销量攀升都印证了这一转变。歌诗图2.4L的推出可谓正逢其时，成为人们除轿车、SUV之外的新选择。
当然，广汽本田对歌诗图的营销也颇下一番功夫，洞悉到歌诗图适合大多换购人群这一特点，广本在2.4L版本上市前，推出了“歌诗图2.4L惊喜价置换”回馈活动。结果全国3000多名符合资格的广本车主报名，到店咨询的更是不计其数，使得歌诗图2.4L的到来更令人期待。上周，全国30名幸运车主产生，他们最高可实现零差价置换2012款歌诗图2.4L。
接下来，广本要做的就是调整产能，增加产量。据悉，其排产原本每月只有5000辆，而现在要扩大一倍以上。但愿跨界车的潜能因歌诗图而得以喷发，为消费者提供一片全新的选车天地。
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