绿城自3月17日成立联合经纪公司，以开放式的经纪人制度取代自我销售后，两个多月时间里，关于联合经纪公司的事情却鲜有人提及。
在刚刚闭幕的第十二届人居展上，绿城联合经纪人首次在公开场合，有组织地作为绿城一员亮相，并接待了“温州300人看房团”，这将人们的目光重新拉回到了绿城经纪人身上。
经过两个多月的时间，绿城联合经纪公司的成绩如何？总共卖了多少套房子？最牛的经纪人卖掉了多少套房子？宋卫平完成了多少销售任务？他可以拿多少提成？
昨天19点，“畅想未来，实现梦想——绿城联合经纪人季度大会”，在绿城育华亲亲学校举行。大会在对前两个月经纪人销售模式的经验和问题进行总结外，也给出了上述几个问题的答案。
在朋友圈里找客户
他卖了套500多万元的西溪诚园
昨天18:10，位于绿城育华亲亲学校，绿城外部经纪人黄卫(化名)坐在会场里有些紧张，又有些激动，因为他是绿城实施经纪人制度两个多月以来，销售业绩最好的经纪人。会前他刚刚得到通知，他所在的经纪人小组获得了金牌团队销售奖，他将作为经纪人榜样上台演讲分享成功经验。
在300多位经纪人中脱颖而出，黄卫凭借的是自己扎实的房产知识和丰富的客户资源。1个月之前，老家在温州的黄卫成功推荐自己的朋友买下了一套价值500多万元的西溪诚园，收获了近2万元提成。
向黄卫买房子的是他的一位温州朋友，大家有一个共同的朋友圈，对绿城楼盘的品质比较信赖，一直都有买绿城房子的意向。了解对方需求后，撮合之下，就把一套西溪诚园的房子卖掉了。朋友付完首付款之后的24小时内，黄卫就收到了自己的提成。正当他为下一张单子努力时，丁桥板块的价格战扰乱了他的计划。多个原本有较强购买意向的温州朋友，现在都变得有些犹豫不决。
拥有七八年房产销售经验的黄卫，已经准备把工作重心放在卖房子上。“这几年我手上积累的客户资源比较多，加上绿城楼盘的品质不错，市场前景还是有的，现在我在谈的客户就有七八个。”黄卫颇为自信地说。
宋卫平才是最牛经纪人
他已经有近百万元提成
事实上，绿城外部经纪人再牛，也牛不过绿城集团董事长宋卫平。
今年年初，宋卫平曾多次在公开场合表示自己也有销售任务。4月份，宋卫平接受本报采访时，表示自己已经卖了差不多1亿元的房子，主要是蓝色钱江和西溪诚园的房子。因此，从某种意义上来讲，宋卫平才是绿城最牛的经纪人。
那么，这个最牛的经纪人，可以获得多少提成呢？
按照绿城对外公布的佣金模式，经纪人成功卖出房子的提成比例，是房屋总价的5.12%。-9.6%。。按1亿元的房屋总价计算，宋卫平可以拿到的总提成在51.2万元-96万元之间。如果完成4亿元的销售任务，提成将达到204.8万元-384万元。
这刚好与近期在网上流传的一个段子相符。据报道，这个赛季，宋卫平为旗下绿城足球俱乐部制定了新的奖金标准，名为连胜奖。具体来说，赢一场60万元，连赢两场120万元(指连胜第二场的奖金)，连赢三场180万元(指连胜第三场的奖金)，以此类推。对此，宋卫平曾开玩笑：“要是球员真有这个本事，而俱乐部太穷发不出连胜奖，那么我卖房子来贴补好了。”
巧合的是，这个时候的绿城足球也确实争气。不久前，绿城足球刚刚收获了三连胜，已累计获得360万元奖金，正在为连胜第四场而准备。如果赢球，第四场的单场奖金将高达240万元。按这样的奖金额度计算，宋卫平或许该加把劲、更加努力地卖房子了。
两个月经纪人卖了18套房子约占绿城杭州地区销量的7%
3月17日成立联合经纪公司至今已有两个多月时间，绿城旗下的两家经纪公司——杭州绿城房地产经纪有限公司和杭州绿建合联房地产经纪有限公司，交出了一份中规中矩的成绩单。
统计数据显示，截至5月21日，杭州绿城房地产经纪有限公司总计推荐228组购房者，成交10套，合同总额8700万元；杭州绿建合联房地产经纪有限公司推荐73组购房者，成交6套，合同总额3934万元。昨天又成交了2套(每套按600万元计算)，两个多月来，绿城联合经纪人交出的成绩是：成交18套，合同总额约1.4亿元。
这样的成绩，算得上出色么？
我们不妨进行一下比较。据快房网(kfw001.com)K指数研究室统计，2012年3月15日-5月21日，在杭州总共18个绿城旗下的楼盘有成交，总计成交260套，合同总额9.8亿元。以此计算，经纪人销售的房子，约占杭州地区销售总套数的6.9%，约占杭州地区销售总金额的14.3%。
虽然经纪人卖的房子，分布于各地(舟山、丽水、慈溪等地均有)，不仅仅在杭州，但这样的比较还是具有一定意义的。对于目前正陷入销售困局的绿城而言，看到这样的成绩，宋卫平的内心应该是欣喜成分占据了大部分。
会上还传出了经纪公司的一些新动作。据介绍，目前杭州绿城房地产经纪有限公司有10组意向客户正在接洽，合同总额达5.7亿元。其中最大的一单是绿城西子百大国际，合同总额4亿元。
专门请人培训经纪人客户拓展能力
本次大会，绿城还邀请了一位直销业高层，为广大经纪人做《规划人生的课程培训》。而这样的大型培训，在绿城成立联合经纪公司之初，已经进行过两次。如果算上来自保险行业的培训，次数更多。
绿城之所以请来这两个行业的人员对经纪人进行培训，看中的是这两个行业强大的个人客户拓展能力和经验。绿城希望经纪人能够拥有拓展精神，以便能更好地把绿城的房子推销出去。
都市快报 记者 张康康 摄影 徐潇哲
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