浙江在线06月09日讯 昨天下午，位于之江的九溪玫瑰园度假酒店，媒体的长枪短炮再一次对准了绿城。继连续转让项目股权、全面实施经纪人销售制度等举措之后，绿城再出大动作：6月8日，绿城中国(股票代码：0399.HK)与九龙仓(股票代码：0004.HK)签署战略性合作协议，绿城向九龙仓配股并发行可换股债券，共融资约51亿港元，折合人民币41.8亿元。至此，九龙仓将会持有绿城24.6%的股份，成为绿城的第二大股东。
绿城董事局主席宋卫平表示，引进九龙仓这个重要的合作伙伴，是绿城自宏观调控以来最大的一个动作，它的益处将会在今后的一个发展时期里呈现出来，绿城会变得更加稳健。他坦言，“绿城之前在发展上确实有些激进，绿城承认并改正错误，如果在座的认为此次两个公司结盟是件好事，那么请大家为我们鼓鼓掌。”随后，现场一片鼓掌声。
绿城牵手九龙仓
6月8日早上，会德丰、九龙仓、绿城中国等三家公司均发出停牌公告，会德丰及九龙仓的停牌通告指，待刊发一项主要交易、及一项关连交易公告；绿城则表示，待发出一份有关可能涉及发行证券的公告。此举引发业界“九龙仓将控股绿城”、“绿城将被收购”等各种猜测，昨天下午，疑问得以解开。
根据绿城中国与九龙的合作协议，投资交易将分两个步骤完成。第一步为绿城对九龙仓进行约3.27亿股的股份配售，金额约港币17亿元；第二步为绿城向九龙仓进行约1.62亿股的股份配售，涉及金额约港币8.43亿元，同时绿城向其发行永久次级可换取证券，以进一步融资港币25.5亿元。在两次配股完成之后，加上原来九龙仓所持有的少量股份，九龙仓将持有绿城扩大后股本的24.6%，成为绿城的第二大股东，并获得绿城中国非执行董事和绿城中国财务/投资委员会两个席位。
据了解，创始于1886年的香港九龙仓集团涉及货运、码头、通讯、地产等多个领域，在香港的总市值达到了1300亿元，其在香港所开发的海港城及时代广场占据了香港每年零售额的9%的份额。近年来，九龙仓积极进军内地房地产市场，内地投资额占到了集团的40%。值得一提的是，从2009年起，九龙仓已经在杭州先后购入土地4宗，对于杭州楼市来说，并不算是个陌生面孔。
对于跟绿城的合作，九龙仓集团有限公司副主席兼常务董事吴天海表示，在房产品品质和服务方面，九龙仓一直视绿城为老大哥，此次跟绿城合作也是一次学习的机会。绿城在产品方面已经树立了很好的品牌价值，九龙仓希望跟绿城合作后，能够让绿城在金融市场上也成为一个非常有价值的品牌。
绿城从高负债时代
转为稳健发展
此次合作，除了获得更多的现金流支撑之外，对于绿城的长远发展也具有更大意义。
宋卫平坦言，像九龙仓这样的香港优秀地产公司，经过的风浪比现在的宏观调控可能还要大一些。他们经历过亚洲金融风暴和国际经济危机，甚至不动产的价格跌掉50%以上，所以九龙仓在资本运作、企业管治、商业营运、资源整合等多个方面，在经验、阅历、对风险的把控、对企业的管理都比绿城要优秀得多。所以这次战略合作，将有利于增强绿城的财务稳定性，对于绿城具有里程碑式的意义。
绿城的高负债发展一直为人所诟病，2011年底，绿城的负债率高达148%。据透露，引进九龙仓这个战略合作伙伴，加上销售回笼资金，今年年底，绿城负债率有望降低到80%。宋卫平高调宣布，绿城高负债的发展时期已经正式宣布结束，而稳健发展时期正式到来。“我们以后可能不是一个规模很大的公司，但它会很稳健，会更多地把精力放在把产品做得更精致完美。”
宋卫平坦言，今后双方会达成一些协议，比如哪些地能买，哪些地不能买。当有记者问，这是否会影响他在公司的话语权，他说，肯定会。但他开玩笑道：“我自己做决定可能犯的错误概率会大大下降，也可以减少我的工作量。”
那么，今后绿城产品是否会加入很多九龙仓印记？宋卫平坦言，绿城产品也是学习了其他很多好的产品融合而成，九龙仓也有很多优势。但可以确定的是，绿城追求产品品质和服务品质的基本理念不会变，做中国第一品级产品的信心也不会变。
绿城房子不会大幅度降价
对于外界所关心的绿城销售问题，绿城集团常务副董事长、行政总裁寿柏年也作了解答。
他介绍说，绿城2012年的主线是六个字：图生存，促转型。图生存主要体现在三个方面：一是全力促进销售，努力完成全年400亿元的销售目标。今年1—5月，绿城集团实现销售额136亿元，销售的均价是18650元/平方米，销售资金回笼93亿元。，基本完成年初定下任务；二是主动出让项目腾挪资金，目标为100亿元；三是引进九龙仓这样的优秀战略投资者，降低负债率。
而在促转型方面，绿城远景将以追求高品质的产品和服务作为主要目标，着重依靠品牌和管理诉求实现公司的快速发展，而不一味追求开发规模的快速扩张。同时实现产品的多元化和创新。此外，是改革销售模式，引进经纪人制度，整合社会所有的资源来拓宽销售渠道，提升销售去化率，此举已经给绿城的销售带来很大促进。
新闻发布会上出现一个插曲，有记者问有朋友想买兰园，问亲自承担了销售任务的宋卫平是否已经完成任务，并且能否打折。宋卫平爽快表示，“今天是个好日子，我可以给你打88折。”他甚至调皮地开玩笑，只要愿意买一套房子的人都可以再问一个问题。
不过谈及绿城会否降价的问题，宋卫平再次重复了他之前的观点：绿城的房子不会大幅降价，只会适当优惠8—10个点。因为绿城对于产品的管控，使得它不可能有很大的降价空间。“最近价格开得比较低的，都是一些酒店式公寓项目。”
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