丁桥
降价亏本楼盘买不到
掉转枪口买套二手次新房也不错
郑先生是老杭州人，对楼市多年来一直看空，总觉得房价一定会跌下来，而且家里也能住，迟迟没有置业。今年过完年，杭州楼市总算有了不小的动静，很多楼盘都降得又快又狠，郑先生这次再不敢托大，买房一事也就正式提上了议事日程。
寻寻觅觅间，4月下旬郑先生突然听说丁桥的两个楼盘单价足足降了四千元，均价已下调至9000元/平方米不到。经济适用房多、交通、教育、商业等各项生活配套齐全，再加上离半山的外婆家也近，郑先生对丁桥还是蛮有好感的，于是兴冲冲跑了去A楼盘售楼部，结果被乌压压几百号人的大阵仗给吓到了，“从来没见识过这种场面，售楼小姐说号子早就排到了1000多号，房子才300套不到，我肯定买不到的。”郑先生不甘心，又跑去隔壁楼盘看了看，也是类似的情况，房少人多，根本买不到。
这回郑先生的买房决心前所未有地坚决，上周又碰上降息，楼市迎来利好信息，更是让他觉得现在正是买房的好时候。一手房看起来很难买，怎么办？郑先生左思右想把目标掉转到二手房上。“一来二手房的所有情况完完全全看得见，不存在未知因素，二来买过来装修好就可以马上入住，不像期房还要等个两三年，三来楼市降价期内，二手房尤其是像丁桥这样次新房集中交付转手的区域，房价还是跟一手房密切挂钩的，价格也高不上去。”郑先生的算盘是这样打的。
丁桥中介门店跑了一圈，郑先生果然找到了一套各方面都还比较满意的房源：90方小三房、6楼西边套，价格是12000元/平方米不到，于是赶紧联系房东。不巧房东在外出差，郑先生再三表示了诚意后，房东有些为难地说：“卖这个价格事实上我是略亏的，也有好几个购房者有兴趣，其实周五我就要和另一位购房者签约了。”郑先生立马很有魄力地说：“我也真的很诚心，意向金我可以多付一点，20万好了，等你回杭州马上就签约。”
昨天下午，郑先生和刚刚回到杭州的房东火速签了协议，如愿抱得“好房”归。
今年4月下旬，沉寂了半年的丁桥因直降四千的天籁再次掀起新一轮降价潮，楼盘均以“亏本价”面市。4月底，天籁开盘时价格下调至8536元/平方米，以5524元/平方米的楼面价、10500元/平方米的成本价来匡算，该项目亏本2000元/平方米。当年的丁桥地王四季公馆则更加厉害，楼面价即达7245元/平方米，在天籁之后推盘的一批房源均价为8800元/平方米左右，必亏无疑。
正是因为低价的吸引力，两个楼盘近期销售都堪称火爆。天籁4月底先推433套房源，5月20日加推153套房源，均价上调至9800元/平方米，至今为止均已基本售罄，近600套房子有2000组左右意向客户；四季公馆则在5月5日推出286套房源售罄，三天后以涨价两百至9000元/平方米左右的价格加推150套房源，3小时又告售罄。
但接下去，丁桥板块一手房的抢房局面或许将得到一定的缓解。四季公馆即将于6月底7月初再推一幢楼共120套房源，该批房源的号子早已发放给了前期没有买到房子的意向客户，价格待定可能微涨，估计仍将一房难求；另外四季公馆今年下半年还将再推一幢楼，其他房源则留待明年再卖。天籁6月还将再推三幢景观楼王，共271套房源，均价则回调至11500元/平方米左右，由于这批房源后天籁只剩1幢公寓楼王和排屋，因此下半年可能不会再推，此次价格的回涨看来也有不求售罄、留着下半年慢慢卖的意思。此外，一直按兵不动的玺之湾将会在近期加入战局，价格也会参考上述两个楼盘。随着该区域楼盘价格的次第回调，如果回涨至11000元/平方米以上，购房者的抢房热情将会消减，更何况，就像上文中的郑先生一样，丁桥板块内还有大量的次新房可供拣选。
-为啥买不到房之记者分析
房源供应有限
购房“备胎”比房源高出好几倍
对于和张先生一样看中滨江板块的购房者来说，买房的确不是一件易事。相对其他板块，滨江板块供应量不大，购房者的需求和购买力却很强，先天就一副供不应求的局面。放眼该板块，在售住宅楼盘也不外乎绿城·明月江南、中海世茂·寰宇天下、荣安·望江南、天阳·半岛国际、中海世茂·钱塘帝景等，其中有些楼盘公寓只剩一些尾房供应，有供应量的几个楼盘推盘总量也不超过1000套，这与好几千组的待购客群相比显得杯水车薪。仅望江南一个楼盘，首开推100多套房源，可光登记预约的客户就超过3000组。
当然，大量购房者感觉买不到房，除了有客观市场面的原因，也和开发商的营销手段不无关系，每个“日光”楼盘的背后都少不了大量购房“备胎”的贡献。为了最大程度地完成销售，现在很多开发商都对开盘前收取的诚意金有考核指标，目的就是要尽量多地锁定优质客户，一边向大家承诺这批房源买不到可以优先买下一批，一边也打着小九九：接下来如果房价上涨导致部分客源流失，至少还有大把“备胎”在手，不难出现“日光”的场面。
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