热闹“年中庆”一结束，零售业正式进入7月、8月的“调整期”，最近，有商场向旗下百万VIP客户发出了“更换新卡”的邀请，也有商场启动了主题促销活动。
“免费更换新卡目的是刺激VIP客户的活跃度，换卡产生的赠券，又会带动新的消费行为。”业内人士分析，而选择这个时间节点来对VIP客户下功夫，也是在为“金九银十”旺季到来做准备。
商场在客人上下工夫，网店则在物品上做功课。业内人士认为，“金九银十”体现的是一种销售周期的变化，但并不是说，商场面对淡季就没有新的机会。
3个月时间激活百万VIP
“换了新卡兑了600元礼券，参加盖章活动又拿了100元礼券，自己马上买了一件衣服，给儿子也买了一套玩具。”这是李女士的一条微博，近日，杭州百货大楼、银泰武林店等向旗下百万VIP客户发出了为期3个多月的“更换新卡”邀请，免费换卡的同时还提供包括抽奖、礼券在内的5重礼。
与此同时，“夏令营”也成了今年商场推出的一种促销活动。杭州大厦为VIP客户推出了“VIP教室”的培训课程，包括了亲子英语、摄影课堂等内容，而利星铭德广场则为小朋友推出“体验扇子文化”的主题活动。
此外，还有商场启动了“裙装节”等主题促销活动。解百新元华的部分女装在原来专柜折扣的基础上，满额再送赠券，活动囊括了圣迪奥、花木马等15个全新的女装品牌；而银泰西湖店，针对成功换领VIP新卡的客人，将赠送裙装节的专项礼包，在银泰庆春店、银泰文化广场店换新卡还可以进行抽奖、送礼等回馈。
“免费更换新卡能刺激VIP客户的活跃度，特别让不常消费的VIP客人重新回归商场，换卡产生的赠券，又会带动新的消费行为。”业内人士分析，7、8月作为零售业的“调整季”，选择这个时间节点来进行一系列的折扣特卖、会员回馈，似乎是在为9月、10月旺季的到来做准备。
“关联销售”使得淡季销售增长10%
开袜子店的张先生是淘宝店主，5月—8月是袜子销售的淡季，原本每天10单左右的包裹，到了这个时候每天只有1、2单，今年他进了一批内衣、内裤，和袜子混搭着销售，结果6月份店铺的销售业绩达到了旺季的70%。
“用内衣、内裤的销量来带动袜子的销量，这是一种关联销售，消费者潜意识里会把原本不想买的袜子，当成内衣、内裤的关联产品来下单。”有经验的网络卖家表示。
此外，有卖家在淡季进行“反季促销”。衣莱亚女装网店的老板，最近的做法是“购买特价新品，再选任意一件商品就包邮”，“现在邮费都比较高，许多买家会选择参加这样的活动，最近一个月下单数反而比上个月多了10%。”店主徐女士表示。
善用“金九银十”的销售周期
“金九银十”是一个时间的概念，按照收支消费心理，只要进入到秋季，家庭消费明显增加，这一法则在消费、投资领域被无数次地验证。
对零售行业来说，9月、10月是销售的旺季，而7月、8月则是销售相对薄弱的季节，在淡季里，商家们一般会有三种做法，一是通过打折、促销的手段继续吸引顾客消费；二是采取各种措施，对具有核心购买力的会员进行回馈；三是进行品牌调整以及装修改造。
“市场有自己的销售周期，所谓的淡季、旺季，往往是我们根据经验得到的认知，‘金九银十’并不一定是条铁律，商家一方面可以抓住一些特殊时机来创造新的消费点，另一方面对所售品牌、员工素质进行提升，使淡季不淡。”商场人士分析。
实习记者 韦佳
- 杭州入夏首次商场消防演习 1500人5分钟内撤离
- 高温“烤”验 杭城商场瞄准“纳凉经济”
- 网络、商场缩胸文胸销售"冰火两重天" 玩字面噱头
- 绍兴万千百货更名万达百货 华联商厦又将再次蜕变
- 高培、百得智奶粉被曝检测不合格 杭州商场未发现
看浙江新闻，关注浙江在线微信
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
