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杭州楼市频频杀出“抄底价”楼盘 无声的价格战打响
2012年08月23日 06:39:50

   浙江在线08月23日讯 “超越你的价格想象”、“厚道均价”、“最后的抄底机会”、“抄底滨江南”……近日,随着楼市成交量的回落,一些楼盘又开始打着低价和高性价比的旗号,为销售摇旗呐喊。

  打抄底概念的楼盘很多

  “东郡国际,主城区最后的抄底机会。”最近,由宋都房产开发的东郡国际打出了这样的广告语。这个位于下沙大学城北的楼盘,无疑是今年杭州楼市最为热门的楼盘之一。该楼盘首次开盘起价7980元/平方米,此后几次推盘几次热销,9月份,东郡国际将推出一批新房源,此次,它推出了抄底价的概念。

  对于这个概念,宋都房产营销总监丁浩表示,这不是搞噱头,而是事实。他说,至少现在,杭州主城区均价在万元以下的楼盘,只有东郡国际一个。不仅如此,这个价格在东郡国际也是最低了。据了解,该楼盘下一期推的价格,应该会在万元以上了。“可以说是过了这个村,就没那个店了。”

  另外,萧山闻堰板块的绿都金域兰庭项目,也因“6号楼7350元/平方米起,抄底滨江南”的广告语,吸引了一大批购房者的眼球。据了解,这个楼盘之前曾经卖到过11000元/平方米,现在折后均价约8400元/平方米,一下子降了三四千元,确实比较给力。所以据开发商介绍,虽然只推了150套房源,却已经有超过200组客户来预约登记。

  同样打着低价概念的类似楼盘,还有盈都揽悦。该楼盘打出的概念是“总价45万元起,超越你的价格想象”;还有楼盘如闲林的恒厚阳光城则提出了一个“厚道均价”的概念。据了解,阳光城均价约7200元/平方米,90平方米左右的小户型,总价约60万元,开盘当天认筹了7成。

  开发商心态起了微妙变化

  楼市回暖,许多楼盘开始悄然涨价,但这个时候,另一些楼盘却反其道而行之,打出了抄底概念,这是否是一对矛盾?

  绿都集团营销总监章显腾表示,广告首先是要吸引人,而“抄底”显然能够达到这个效果。如果是在价格走势不是很明确的上半年,反而不会有楼盘打这个概念,因为那时候市场各方心里都没有底,认为价格还会跌,所以谁也不敢说是底了,而现在,大家确实对价格暂时筑底比较有信心,所以显得更理直气壮一些。

  而具体到金域兰庭这样的个盘,也是因为该楼盘之前卖掉过一批,之后销售滞缓,沉寂了近一年,所以需要通过一些方式,来重新破冰。绿都选择的方式是将价格直接击穿底线,章显腾说,所以此次的定价,确实是有意放低,而之后加推,肯定要上涨500元/平方米。“低个头是为了后面更好地抬头。”

  一位开发商表示,在市场趋于平静的现在,通过抄底价这样的手段来赚取市场眼球,无疑要比价格战扎堆的时候,更能起到立竿见影的效果。

  
来源: 浙江在线-今日早报 作者: 本地记者 吴彩萍 编辑: 崔晓宇
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