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路桥市场转型的生动实践:商城精品服装市场开业
2012年08月31日 10:20:46

   浙江在线08月31日讯 时尚靓丽的橱窗摆设,璀璨华丽的灯光布置,奢华高档的欧式装修……8月25日,中国日用品商城正大门二楼精品服装市场全面开张迎客。此举是继引进皮草服装后,商城公司实施“三提两降”的又一重大举措。

  “提高市场管理服务效能、提高市场商户经营能力、提高市场商品档次,‘三提’是促进商城市场转型升级的主抓手。精品服装市场依照商场化标准打造,引进总经销、总代理商家入驻,批零并售。树立标杆,引导广大经营户做强做大。”商城董事长韩克华如是评价精品服装市场之于商城的意义。

  强化资源整合增强核心竞争力

  作为全国市场的先发地之一,路桥曾与义乌、柯桥并称为浙江市场的三强。然而,由于路桥的市场长期停留在传统的交易方式上,规划滞后,设施落后,缺乏市场品牌竞争力,在发展过程中错失了许多良机。

  “全力推进生活资料专业市场的资源整合,切实推动中国日用品商城、浙东南副食品市场、小商品市场等项目向园区搬迁,打造台州消费品的集散中心。”在路桥“十二五”规划纲要里,对市场的未来发展方向如此定位。

  作为路桥市场的一个缩影,商城也存在中低档商品过剩,高端服装品牌缺失的不足。同时,传统单一的现货交易模式,影响了商品的成交量和辐射半径。市场需要进一步发展,转型升级迫在眉睫。

  “打造专业市场综合体”、“错位经营”、“适应主流消费”……一个个新的经营理念被列入商城公司的发展战略。从“错位经营”的定位到具体的市场运作,精品服装市场一开始就把目标客户群锁定在台州总代理、总经销等大的经营户。

  “商城公司希望借此契机,转变经营户的经营理念,从原先纯粹的现货贸易,向品牌展示转变,更进一步引导经营户走上自主设计、自创品牌的路子。”总经理虞小刚说。

  设置准入门槛提升市场知名度

  作为最早一批入驻商城的经营户之一,老板沈利明见证了商城从起步到成熟的全过程。他告诉记者,自己早就有成立公司、系统化经营的想法,但苦于没有合适的场地。这次精品服装市场提供了1000多平方米的经营面积,终于圆了自己的梦想。

  8月20日,记者来到沈利明的男联盟(香港)服饰有限公司时,他正在忙着挂服装摆模特。“装修总共花了100多万元,专门请了温州专业的团队来设计。尽管投资比较大,但我对未来很有信心。”沈利明说。

  与沈利明一样,精品服装市场其他商户的投资普遍不少,店铺面积从143平方米到500多平方米不等,装修费用均超每平米800元,经营范围主要为中高档服装。

  据商城公司总经理助理朱光介绍,为确保市场定位,商城设置了准入门槛,对经营户的代理资质以及经营实力、经商渠道、客户分布甚至商户的素质等进行严格把关。除考虑是品牌的总代理、总经销之外,供货厂家必须在市级以上工商局注册,注册资金达到500万元以上。

  为保证入驻商户的利益,商城公司的管理人员每天都会在各家商户巡视,随时解决商户提出的各种问题。不仅如此,在拓展商户渠道方面,商城公司不仅提供整体的广告宣传,还会对有代表性的品牌进行重点扶持,举行品牌推广会、举办消费购物节活动等,尽最大努力利用公司整体优势为商户提供服务和帮助。

  “希望通过精品服装市场的设立,培育更多有实力的经营户,打造高端品牌,并以大户带动小户,成就商城的核心竞争力。”朱光说。

  据了解,精品服装市场仅是商城转型升级的第一步,为接下来的新市场整体搬迁做准备。继二区二楼成功转型之后,商城公司预计将在三区三楼打造“韩国馆”,目前正与首尔东大门服装市场协会洽谈合作事项,计划直接引进韩国原产服装。

  
来源: 中国台州网 作者: 编辑: 沈正玺
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