浙江在线9月14日讯 “一条黑裤子，一件非常花的西装，一条蓝得很彻底的裤子，一条花裙子，5000多元。”白领Coco向朋友们晒最近的一次购物成果，“全是ZUCZUG的，它家不会大打折的，就连秋装一并解决了。”
动辄5折甚至低到两三折，在服饰中，这是经常的事。“有些品牌就没见过正价的时候，大小活动不断，标价几乎成了摆设。”购物精Rebecca说，“现在看到正价品上柜会咬咬牙，提醒自己忍一下，因为过不了多久就可以省点钱了。”但红色Sale的数字满天飞的时候，还是有一些品牌很坚挺，它们堪称“不打折的货”。
坚挺的贵宾折背后设计贴心，别人难以替代
“你们什么时候会打折？店庆也不参加？换季呢？”当记者把一大堆问题抛给DECOSTER的营业员时，得到的是斩钉截铁的回复：“我们不打折，平时只有9.5折贵宾折，老顾客都知道的，他们觉得这不是坏事，因为什么时候买都不亏。”
在商场里，这样的品牌在悄悄多起来。同样是国内的设计师品牌，“例外”平时只能打9折。因而，前几天它在搞一年一度的7折特卖时，来了好多老客。虽然那都是2年前的旧款，但“7折”这个数字对“例外”太少见了。另一个女装品牌“怡夕”折扣也一直少得可怜。在ZUCZUG专柜，营业员乐呵呵地说：“我们的老顾客从来不问折扣。因为最多也只是贵宾折。”
负责商战策划的一位企划部人员对这些品牌很有印象。“它们通常是商场的独有品牌，一般做活动我们都是绕开的。更何况它们设计感很强。”在ZUCZUG，记者看到这一季的新系列“菜市场”，包括草莓、水产品、果蔬品、蜜瓜等，这些图案拼成的衣服，很能让人产生掏钱包的冲动。
“设计很特别，让人有难以替代的感觉。”身高172厘米的Lina说，她这个体型在很多品牌只能寻找大一码的，想要时尚一点的就难了，一个偶然的机会她看到了“例外”。“它家的衣服特别适合我，穿起来还挺有气场。”
在ZUCZUG的老客里，3年消费龄的Coco也不是最老的，但是很专一，打开衣柜几乎都是。“除了面料不错，颜色好，它家的设计的确很贴心。”很有气场的Coco说，“我是臀部大、大腿粗，小腿又比较细直，但它家的裤子大腿部分松，从膝盖部分开始收紧，穿起来腿型比较好了。我以前只穿打底裤和牛仔裤，现在就穿这种裤子。”
有业内人从另一个角度分析，这些品牌定价上平衡得不错，比如一件T恤四五百元，有设计感、面料很舒适、不太张扬，容易打动那些忙碌的又想要点生活品质的大个女白领的心。
不打折不代表高傲小众市场魅力独具
一些品牌不打折被人看做是一种销售策略。“比如在手表圈常用的饥饿疗法，基本需要订货，在全球制造一种紧缺的状态，导致最后一些热门款甚至需要加价才能买到。不过此法在服装上不能被广泛适用，因为衣服是消耗品，缺少保值性。”一位业内人士说，“但一些服装品牌只是为小众服务，量不大，也不用迫切打折了。”
Lina最初买“例外”是抱着侥幸心理的。“我当时看上一件衣服，要2000多元，觉得有点贵，想等打折。隔一阵我就去看看，最后居然没货了。后来我每次看到好的都果断下手，免得等到心焦，还得不到便宜。”像她这样的顾客还不少，起初抱着打点折的心态，后来一再等不到，也就习惯正价了。
其实不打折并不完全是“打肿脸充胖子”或者装清高。当它的功能对你诱惑足够大时，打折的意义就不大了。记者了解到，几年前一些设计师品牌也曾尝试过在换季时做折扣销售，但效果不明显。“一些品牌比如国际二线品牌，它的折扣是为了吸引一些喜欢品牌、但不能承担正价的新客人，所以每次折扣季销售数字都很红火。但设计师品牌不同，它们的群体很狭窄，我们最终发现，最后来买折扣品的依然是那些老客人，打折没把客群做大，反而影响了正价销售。”杭州大厦相关负责人表示，商家也都发现了这种消费趋势，该商场开出了一个设计师服装品牌楼层。
能牢牢吸引住一部分人的东西，更有可能对其他群体完全没吸引力，这就是“小众”的特点。“一个品牌一旦希望扩大消费群，做大市场，就必然会走到打折销售的路上。”一位业内人士分析，“所以，这些能够维持正价深受顾客喜欢的品牌必然要坚守这个底线，只为那一小拨顾客服务。”
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