农民合作社联合社的出现，为台州农业告别低小散带来希望。

　　浙江日报讯 9月17日，我省首批农民专业合作社联合社在台州诞生，6家联合社正式领到营业执照。

　　十多年前，因为农户“单打独斗闯市场”弊端尽显，全国第一家农民专业合作社在台州诞生。

　　时至今日，类似的困境，又出现在遍地开花的合作社身上——多数合作社规模小、实力弱，相互之间无序竞争，面对大型市场主体又毫无话语权……整合资源、联合互补，呼声渐起。

　　“成立合作社，是农户到法人的转变；成立联合社，则要解决合作社如何做大做强的问题。”台州市农业局局长陈理富说。

　　联合社，仅仅是合作社之间的简单联合吗？“集团化”尝试，能否解决困扰合作社的诸多难题？台州农民的又一次创举，会给农业发展带来怎样的新气象？

　　合作社困境

　　最近几天，席孝中一有空就往余耀建的办公室跑。今年3月份，他组建了天台街头挺进粮食专业合作社，带领180多家农户种植3000多亩土地。然而，成立才3个月，合作社就遇到资金难题。

　　一个月前，席孝中得知天台要成立合作社联合社，由余耀建的禾兴粮蔬专业合作社来联合其余4家合作社，进行资金、技术、市场的整合，届时联合社将拥有全镇一半以上的粮食种植面积。“我们也想加入，不但可以调度资金，市场信息也会更灵通。”席孝中说。

　　席孝中的难题并非孤例。沈斌国在路桥区横街镇经营着凤凰山种养殖合作社，以兰花和铁皮石斛种植为主。2009年成立之初，合作社仅有5名社员，总投资不过100多万元。2010年，合作社试图向银行贷款200万元扩大规模，“银行要求我们提供抵押担保才肯贷款，但合作社不像工厂有厂房抵押，土地是租的，设备也不值钱。”

　　“资金困境仅仅是合作社诸多难题中的一种。”台州市农业局农经管理总站站长黄联红分析说，自身规模小实力弱、同行业小合作社之间无序竞争、面临大型市场主体缺乏话语权等，已经成为合作社发展壮大的新困境。

　　从2000年第一家工商登记的合作社诞生至今，台州已有各类农民专业合作社7487家。“2007年合作社法实施前，工商登记的合作社才700多家，之后平均每年增加1000多家。”黄联红说，按照规定，只要有5张身份证就可以登记成立合作社。

　　极低的门槛，导致合作社数量爆炸性增长。据调查，台州市合作社平均注册成员不足20个，绝大多数合作社年销售收入在几万元至几十万元之间。

　　原温岭市农业局副局长郜青坦承，在温岭市419家工商登记合作社中，正常运行的只有150家左右，“其他基本都存在‘低、小、散’的问题，有的甚至已停滞运行。”

　　“目前合作社存在的问题，横向看，是产业链短；纵向看，则是资金、技术、人才、服务各方面无法整合利用。”黄联红说。

　　整合的空间

　　6月10日，浙江(黄岩)东祖东魁果业合作社社长邱庆福带队前往江苏无锡，推广销售杨梅。当时，枇杷刚要下市，销售队伍还在江苏。“我就想啊，要是这些销售人员能共享多好，别回去了，接着卖杨梅……”

　　事实上，在邱庆福看来，不仅仅是人才，合作社之间可以整合利用的资源还有很多。例如，黄岩区至少有10家杨梅专业合作社投资建了冷库，“几十万元建起来的冷库，一年只用一个月，其他时间都闲置。”

　　黄岩出产的茭白，占据华东95%左右的市场份额。邱庆福设想，如果利用好茭白的销售平台，将黄岩院桥的番茄搭售出去，对于当地经营番茄的合作社，会是多大的利好？

　　合作社的土地资源，有着更大的整合空间。一般来说，因为西瓜种植的特殊性，瓜农不会在同一块地上连续两年种植大棚西瓜。“如果种完西瓜，直接轮作种番茄，这些大棚就不用拆除，资源和人力都能节省不少。”邱庆福说。事实上，在黄岩，已经有合作社进行类似的尝试。黄岩富景鲜花专业合作社就在大棚里先种百合花，百合收成之后接着轮作种植西瓜，收效甚好。

　　如何通过有效运作，让有限资源发挥出更大效用？温岭“西瓜大王”、箬横西瓜专业合作社社长彭友达深有感触，“合作社的产品都要往外送，但30吨货才能装满一车，很多小合作社一次只有几吨货物，根本装不满，运输成本就很高。如果几个合作社联合，我几吨，你几吨，很快就能装满一车，还能解决产品无法持续供应的难题。”

　　“单个合作社，如果仅仅维持现状，可能也没问题，但若想发展壮大，就必须走向联合。”黄联红说，通过合作社之间的联合，完全有可能实现人才、市场、土地、资金等各种资源的有效整合，“我们试图通过这种方式，解决合作社生存、发展、壮大的问题。”

　　“集团化”尝试

　　这几天，邱庆福忙着准备联合社成员会议。由他牵头组建的黄岩农博果蔬专业合作社联合社，共有7家省、市示范性合作社组成，主要从事水果、蔬菜的种植和销售。

　　“我们马上要注册一个联合社统一商标，然后在闹市区搭建对外展示展销平台。”邱庆福说，接下来，联合社还将成立“土地流转信息中心”，让成员合作社的土地有效利用起来，“生产不同农作物，土地使用各有相应时间，只要把信息集中起来，大家错时使用，资源就能盘活。”

　　这些事，邱庆福早在2006年就盘算过，却一直无法实现。当时，为了解决单家合作社无法解决的难题，黄岩区52家合作社联合成立了黄岩区农民专业合作社联合会，组织培训、进行会员交流，对合作社的规范化发展起到了推动作用。“但联合会是行业性社团组织，并非市场经济主体，不能参加市场经营，也就无法整合资源、带领合作社拓展市场。”邱庆福说。

　　“规范化管理、公司化经营，让农业走向集团化，组成一个拳头打出去。”作为联合社最早的推动者之一，邱庆福对于联合社的未来，想得比较长远，“今后，联合社的利润按照股份分成，但联合社还会有自己的资金，作为后续发展的保障。”

　　已成为温岭市万家农民专业合作社联合社负责人的彭友达，则觉得自己的担子更重了。在他的联合社里，各合作社的业务范围涉及不同产业——西瓜、葡萄、紫菜、蔬菜、粮食等。“要借助我们多年努力打开的市场渠道，让这些不同产业的合作社找到客户、打开市场。”此前，温岭数百家合作社中，仅有3家走出台州市场。

　　彭友达还希望，政府能提供一定的扶持政策，允许联合社开展资金互助。

　　“目前6家联合社，形式各不相同。”黄联红说，如温岭的属于区域性强强联合，天台和路桥的属于同类产业联合，黄岩的是全产业间联合，等等。“与2000年合作社刚起步时一样，我们应允许各地进行不同模式的尝试。让他们先探索，再总结可行的模式。”

　　无论如何，当整合了各方资源、拥有统一品牌的联合社，以市场主体的身份亮相时，合作社的发展也就翻开了崭新的一页。