最好挑到一套称心如意的房子
王冰(杭州某私企中层，38岁)
简介：自住型改善楼盘代表，很多年前就买了第一套房子，最近几年一直在寻找能够提升居住品质的楼盘，但一直未果。经济实力不错，但对楼盘各方面条件非常挑剔。
10年前，我跟老公在杭州买了第一套房子。那套房子位于杭州城北，一个多层的两居室，跟很多二手房一样，虽然两房朝南，但是厅比较暗，舒适性肯定不如现在很多新房。当时因为经济实力也不是特别好，所以只是简单装修了一下，我记得墙壁还是我们自己买了涂料涂上去的，那时候觉得只是过渡一下，但没想到一住就是10年，当时我们俩还没结婚，现在孩子都已经上小学了。
为什么不买一套新房？其实也不是买不起，这些年，老公的生意做得很好，我自己的事业也发展得不错，换一套房子，并不是问题。想来想去，可能是因为我们太挑剔了。其实早在四五年前，我们就已经有换房的打算，那时孩子刚刚出生，父母来带孩子，一家五六口人住在一个两居室里，确实有些拥挤。但是，看来看去，总是找不到满意的。看好了楼盘品质，看不上地段；看中了地段，觉得户型不行；好不容易看到了好的户型，却是沿马路的。
在买房的过程中，我跟老公也有分歧。老公一直觉得房价还会降，倾向于把钱投入到新的生意里，我的换房欲望则比较强烈，为此，我们也吵过架。期间，因为抱着投资的想法，我们还在外地买了一套房子。这套房子也成为我们现在不能贷款、买房只能一次性付款的原因。
我算过，现在买一套好一点的四房的房子，总价估计都在400万元以上，所以买房压力还是很大的。其实我们身边也有不少亲戚朋友也是这样，手头上已经有两套房子了，不仅不能贷款，还要卖掉一套房子才能再买房。如果限贷政策不放开，对我们这种改善型的客户来说，总归不是一件好事。
今年三四月份，房价跌得比较厉害的时候，我们还是比较心动的。我的一个朋友以1.6万多元/平方米的价格，买了桥西一个楼盘，现在又涨到2万元/平方米。看到房价涨上来，我们心里也挺急的，心态有点急躁了。现在房交会又要开了，我肯定要到房交会现场去看一下，比较比较，看看能不能挑到称心如意的房子。只是希望房价不要涨起来。
房价能稳住才是最好的
沈小姐(31岁，新杭州人，在杭州至今无房)
简介：首次置业者代表。经济实力不是很强，但有很刚性的购房需求。
这两年的杭州房交会，我和先生只要有空都会去逛逛。但是每次逛完房交会，几乎都有同样的感受：喜欢的房子买不起，买得起的房子不喜欢。
我和老公都是外地人，2008年来杭州发展。那时候我和老公还没有结婚，和很多即将步入婚姻殿堂的男女情侣一样，我们计划着先买房再结婚。2008年下半年到2009年上半年，回过头来看那段时间是买房的好时机，我们先后看过很多房子，当然主要是在滨江一带，因为老公的公司在滨江。天鸿君邑、江南文苑的价格都没有过万，但最后都错过了。再后来老公被派到苏州分公司工作，我也回了老家准备婚礼，买房的事情就这样搁置了下来。2010年我们又回到了杭州，这时候发现房价已经明显高于我们的经济承受能力。
今年上半年我们也看过一些房子，滨江的望江南太贵买不起，老余杭的新湖果岭实在有点远。老公说滨江的房子已经买不起，其他区域只要价格低一点也能接受，但是一直还没看到中意的房子。现在我们还一直租着房子，有时候老公生闷气跟我来商量说不买房了，就这样租房也挺好。可是还得为孩子着想，以后户口、上学都得和房子挂上钩。过完年我就有了身孕，我和老公其实心里都很着急，得为了孩子尽快买房。
最近两个月听说杭州的房价又有点涨了，我们也只能急在心里。眼看就要生小孩，以后还得让父母过来帮忙带小孩，房子可以小一点但三房是必须的，最小也要89平方米。这样的房子，好一点的小区在滨江总价至少200万元以上，而我们最多只能承受总价150万元的房子。而且现在看看楼盘很多，但是真去看了，喜欢的户型，喜欢的小区，能接受的价格的楼盘，实在是找不出来。
我们期待开发商在这一次房交会上推出更多的房源，户型好一些价格实在一些，最好滨江能出现单价1.5万元左右的楼盘。当然我们也知道这只是我们的美好愿望，出现的可能性几乎等于零。如果这个愿望实现不了，那就期待房价能稳住，让我们有足够充裕的时间慢慢挑房。千万不能像前几年那样，房交会一开房价就大步上涨，甚至连抢房的时间都没有。
定价原则就是随行就市
吴蓓雯(浙江万科南都房地产有限公司副总经理)
简介：外来品牌开发商代表，全国性房产大佬。对于后市总是有着最敏锐的触觉。今年已完成销售额963.2亿元，排名第一。
万科缺席今年上半年的人居展，但是会参加即将举办的房交会，主要是跟万科的推盘节奏有关。今年万科杭州项目主要集中在下半年推盘，这个月将会推出良渚文化村全新组团七贤郡，因此对这次的房博会更看重一些。
房博会是一个巨大的平台，对于开发商而言它可以在这里展示自己的品牌和产品；对于购房者来说，他们可以在这里更快捷地找到适合自己的房源，是一个买房的好机会。万科参展本次房博会，更多地是把它视作一个品牌展示的平台，房博会成交量并非我们追求的首要目标。当然，在实现品牌展示的目标之外，还能够带来一定的蓄客量，这也是我们希望看到的。
对于参展商而言，自然是希望每届房博会人气旺、成交多。其实房博会的人气是跟整个市场气候直接相关的，楼市冷下来房博会的人气也会出现回落。总体上说最近几个月杭州楼市成交还比较活跃，就比如我们万科的多个楼盘，都出现了开盘当日售罄的现象，因此本次房博会冷场的可能性不大。具体到我们万科，展台面积大而且参展的楼盘数量也多，我们有理由期待比较旺的人气。
房价方面，房博会上会不会有价格战出现，房博会之后是涨还是跌，这是一个无法预测的问题，大多数开发商的定价原则就是随行就市。
量价齐稳才最值得期待
方芳(杭州赢商机构总经理)
简介：杭州楼市资深业内人士，尤其擅长商业地产分析。
无论是参展商的热情还是购房者的关注度，这一次的房博会都会胜过上半年的人居展。当然，房博会不可能达到前几年的效果。大多数购房者逛房博会的主要目的是为了灵市面，通过一天时间看完数十个甚至上百个楼盘，这自然是一个很好的机会。
对于开发商而言，房博会的销售功能已经逐步弱化。前几年开发商都喜欢在房博会期间开盘，但现在大多数开发商不会这么做，很多楼盘在房博会之前就会开掉。品牌展示和蓄客，是开发商追求的主要目标。借房博会试探市场人气，根据市场变化及时调整价格策略，这是开发商在房博会上的必修课。
三季度杭州楼市价格整体回涨，但是近期个盘又出现了分化。比如凯德、华元等开发商，采取了较大规模的降价行动，这样的举动是否意味着房价回涨之路再次出现转折点，还有待观察。但不可否认的是，有的开发商上半年去化速度很快，完成全年销售目标已无任何压力，降价可能性不大。也有的开发商去化不理想，接下去数月销售压力很大，可能会想尽包括降价在内的各种办法跑量，这种市场分歧将会在房博会上得到体现。
房博会上开发商的房源较为充裕，抢房盛况不可能出现。价格方面也不会有太大波动，总体上还是以稳为主。购房者期待房博会房价大降，这是不切实际的，当然开发商希望房价大涨，这样的可能性也几乎为零。事实上也只有“量价齐稳”，才能保证当前楼市健康发展。
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