浙江在线11月27日讯 接到候玉巧亲手递上的2000元钱，躺在病床上的林瑶流下了热泪。
林瑶4年前进入台州森林彩印包装有限公司销售部工作，一直在候玉巧销售团队工作。前不久，经常感到胸闷的她到医院检查，查出患有先天性心脏病。正当她为医疗费发愁的时候，候玉巧为她申请了“森林包装3+2爱心基金”补助，送上了一笔“救命钱”。
倡议成立“3+2爱心基金”
说起“3+2爱心基金”，森林彩印包装公司工会主席张连富记忆犹新。
台州森林彩印包装有限公司是台州最大的纸箱包装生产企业之一，每年有大量的外来人员在此打工，以前，员工家庭或自己发生意外事故和重大疾病，往往束手无策，公司也只能象征性补助。候玉巧决心建立一个企业爱心基金，大家相互帮忙。
“‘3+2爱心基金’就是公司全体员工每月拿出两元，公司根据员工总数，每人每月补助3元，用于帮助困难员工。”候玉巧说，她这样做，就是让人人都献点爱，也不让爱心成负担。
在她的倡导下，公司在2005年宣告“3+2爱心基金”成立。爱心基金成立7年来，已先后帮助困难职工100多人，发放善款20多万元。
新温岭人的代言人
今年4月，候玉巧当选为温岭市人大代表。
“我深感肩负的责任和重担，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的目光在盯着我。”候玉巧说，“人大代表就是为人民说实话、办实事。我是新温岭人，当然更代表新温岭人的心声。”在人大代表履职期间，她深入车间厂矿，听取不同意见，尽量避免工作上带来失误，影响代表声誉。
她在基层企业调研中了解到，近几年许多企业遭遇招工难，难在留不住人才尤其是高学历人才。“关键是当地房价太高，外来民工子女读书难。”候玉巧说，她建议政府建个人才公寓，让人才留下，并建议当地政府设立外来民工子弟学校，解决外来民工子女读书难问题。
今年6月，她在调研中发现，许多企业民工，尤其是低学历的民工不愿意参保“四险一金”，她一方面和民工座谈，宣讲社保政策，解答民工疑问，让他们了解社保的好处；另一方面，向温岭市人大提交议案，建议社保局深入宣传，经常到企业车间讲解社保政策。
由于她经常为新温岭人代言，许多民工都愿意同她讲知心话。
企业的行销专家
候玉巧2003年10月进入台州森林彩印包装有限公司，是公司当时招进的第一个市场营销专业毕业的大学生。
刚到公司时，她负责玉环区块业务。第一单生意让她至今难以忘怀，她一上班就去玉环接生意，人生地不熟的她闯进当地一家阀门公司，公司老板见一个小姑娘，并没理会。
从上午9点一直磨到11点，老板终于熬不住了，答应她给点小业务——就是一两元钱一个的200个箱子，并说，这单业务如果做得好，以后可建立业务往来。
5天后，她将做好的箱子按时交到顾客手里，得到了对方的认可，一年200多万元的订单也由此敲定。
台州民营企业多，为了让更多的顾客下单，她经常利用节假日给客户发问候短信，过年过节买水果去看望他们。
黄岩有家企业主，文化程度不高，一直困惑于企业管理，她得知后，自费1200元买了一套企业管理用书送他，使他至今受惠，企业越办越大。该企业不仅将订单全部给了她，还准备送套房子给她，但被候玉巧婉言谢绝了。
候玉巧说，她打的是“感情牌”。有个老总爱吃甘蔗，她得知后，买了几捆送过去，还顺便买了甘蔗刀给他，那位老总收到后，连说她想得周到。
通过几年努力，她的客户从两三个发展到一百多个，成了公司销售部经理。
都说“带徒弟，自讨米”，市场营销最忌讳将自己的实战经验传授给别人，但她不但带领业务员拓展业务，而且积极带徒弟，传授销售技能和业务知识。有个21岁的小伙子，因没有揽过业务，前半年，她一直把他带在身边，从生活到业务“全方位”给予指导，直到他熟悉业务为止。
转型升级急先锋
温岭钱江集团的摩托车包装箱托底一直用木头，这个不但消耗资源，而且费用高。候玉巧得知后，从设计到打样，整整3个月，她一直和厂里技术人员一起，直到问题全部解决。样品一出来，立马得到钱江集团的好评，一单年1000万元的业务就轻松到了候玉巧手中，她的团队研发的“以纸代木”技术也成了国家专利。
像这样的发明创造，已不是稀奇。台州森林彩印包装有限公司总经理林启军告诉记者，候玉巧不仅是销售行家，更是企业转型升级急先锋。
为了增加效率，减少能耗，同时满足客户需求，候玉巧经常和研发团队讨论企业转型升级问题。有时候，为了攻克难题，她和研发团队“白加黑”、“五加二”泡在企业。
有一个晚上，5岁的儿子要洗澡，她正和设计团队探讨问题，时间一下子过去，到凌晨5点回家时，儿子已和衣睡着了。腊月里，候玉巧和研发团队商讨方案，一夜下来，腿都冻僵了，甚至睡了一晚也没有热起来。她说：“苦点累点没有关系，看到企业发展了，员工都露出笑脸，我也知足了。”
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