2012年，也是方渭才在浙江省土产畜产进出口集团有限公司总经理任期内的最后一年。
说起外贸巨头如何成功转战内销市场，老方的兴致就上来了。
“出口公司转型，这跟建设‘两富’是高度吻合的。三年之前我和他们(员工)说，啊呀，我犯了个错，我把进口和内贸丢了。原先我们这样的进出口公司，也做进口，但那种进口其实是代理进口。当时一看到进口科长来汇报，我们就紧张。因为代理费微乎其微，风险还不小，容易出事，投入产出不成正比。
“我们是老牌子的外贸公司，在100多个国家有2000多家稳定客商。欧洲、日本这些外商对中国市场都很垂涎。直接做他们担心水土不服，找小公司怕钱收不回来，把货卖给我们公司就很放心。
“从2009年开始，我们从原先的代理进口转身学习做自营进口。突破口就放在食品这一类。选的都是国外优质产品，首要条件是要放心，价格也要厚道，让老百姓消费得起。进口内贸业务，很多是需要取得资质的，于是从商务部拿到了猪副、鸡副的批文，成了一级批发商。其他的乳制品、红酒、水果，还有大豆、食油的原料品销售也都开始尝试。”
业务出身的方渭才很坦率，“我就是个商人，做生意要大度，铁路警察各管一段，有钱大家赚。从外贸掉头做内贸，我们对国内贸易并不熟悉，我们给自己的定位很明确，只做一级批发商。我们找大的贸易公司、大的企业联手做，强强联合。去年谈过五丰行，有了合作；和浙江零售龙头世纪联华超市的合作更是融洽，年内订了战略合作协议。现在杭州的老百姓发现不用托人代购，在家门口的超市就能买到质量优良、价格实惠的巴西鸡爪、鸡翅膀，买到口感品质不输法国红酒的意大利葡萄酒、橄榄油、德国原装鲜奶。后面还会有更多的合作方，比如陶晓莺的三替集团。”
和做外贸一样，每个业务还是需要精细化的分工。三年实盘演练下来，浙江土畜已经带出了好几支队伍。公司内部也开始自封了外号，蜂蜜老板聊起采蜜头头是道，红酒老板跑过意大利很多葡萄庄园。渐渐地，浙江土畜也拥有了众多自主品牌的注册商标:鸡辅类的叫“惠灵”，红酒的叫“欧美特”，服装类的“EEI”、刷子类的“UNIVERSE”、蜂产品类的“蜜享”、烟花类的“西湖”。
“今年光进口这块就有望做到2亿元(人民币)，明年可以做到3亿元，发展下去5亿元、8亿元都有可能，”展望起前景，这位为浙江土畜奋斗了几十年的老将显得意犹未尽，“这样还谈不上是升级，现在做的还只是转型。今后还有很多事情可以做，就拿鸡辅来说，有人喜欢吃翅尖有人喜欢翅中，我们可以深加工，把鸡翅分成翅尖、翅中和翅根分别包装，也可以把鸡翅膀卤好独立包装，当休闲食品。”
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