房交会资料图片李翔摄
浙江在线12月06日讯 “日子从来没有像今年这样难过。”一位豪宅开发商感慨，从年头到年尾，没卖出几套房子。从杭州主城区商品房的成交量来看，今年3月份开始成交量是一路回升的，6月份更是超过6700套，创了本轮调控以来的新高，即使临近年关成交回落，但有前几个月的成交量打底，不少房企都超额完成了今年的销售指标，怎么会说日子难过呢？
事实上，好卖的都是定价合理的刚需楼盘，如果把范围缩小到售价超过30000元/平方米的高端住宅项目，我们会发现，受调控政策影响，这类物业今年的成交量相当少。从杭州价格网、杭州透明售房网上的公开信息看，今年新开盘或续推新房源的高端楼盘，大多数成交情况都不理想。
豪宅都在感慨：签约难
市中心某豪宅A楼盘，今年开盘时曾一度对外宣称“销售火爆”，当天预定率超过85%，但杭州透明售房网上的成交显示，该楼盘开盘超过两个月至今签约率约35%。或许，A楼盘实际销售情况比网上显示好一些，但难免让人猜测其“预定率超过85%”的宣传水分不少。其实，在A楼盘正式开盘前，已经有数个月的蓄客期，坊间传言的开盘时间也是一推再推。
蓄客期漫长，蓄客量不理想，签约时间越拖越长……这并不是A楼盘独有的情况，事实上，它只是众多高端楼盘在本轮调控中的一个缩影。
“考虑了很久，销售员隔一天一个电话地催，催得我也很不好意思。”王翀(化名)是某豪宅的准客户，说是“准客户”，因为他在交了定金、签了意向协议以后，最终却没有签约，而是托关系退掉了那套房子。因为与开发商的朋友关系，王翀在该楼盘正式开盘前就已经选了房，而且拿到了相当不错的折扣，甚至几次带亲朋好友去现场看房。“第一次这么慎重地买房子，从选房到退房，前后拖了快两个月吧。”王翀说，最后没有签约主要是基于两个考虑，一是名下已经有两套以上的房子，再买一套只能以亲友的名义，手续比较麻烦；二是开发商愿意给折扣的条件是一次性付款，但房子的总价超过600万元，一下子拿出这么多现金他压力也不小，反复权衡之后还是放弃了。
记者统计了杭州价格网上今年公示的15个销售价格超过30000元/平方米(含30000元/平方米)的楼盘，其中成交情况最好的一个目前在杭州透明售房网上显示的成交率约70%，而成交最差的一个楼盘开盘一个多月成交显示仍为零。15个楼盘中，今年开盘或新推房源的平均成交率约25%。
一拖数月，原本的“预定”最终没能转化为“成交”，这或许是很多高端楼盘成交量始终上不去的原因。
年关近，“地主家也没余粮”
“年关近了，地主家也没余粮啊。”上周刚签了几笔单子，某品牌房企副总连连说“不容易”，因为今年高端住宅的成交速度实在是不快，像他们这样一个月内能成交50%的已经是“稀罕物”。
说成交速度“不快”委婉了点。实际上，今年1月至今在杭州价格网上公示的高端楼盘中有部分推出的并非是新房源，而是老房源价格调整后重新公示，其房源在去年年底就已经开盘了，但即便销售期已经整整一年，其在杭州透明售房网上的平均签约率也只有48%左右。
另一个杭州市中心豪宅B楼盘曾一度传出“涨价”消息，但迟迟不见动静。“这个时候，别说豪宅项目本就卖不太动，就算是刚需盘也不敢随便提价，谁会那么傻。”一位业内人士直言，会不会“涨价”，看看杭州透明售房网上的签约率就知道了，新房源推了近半年了，签约率不足10%，“涨价？怎么可能！”
那么这些高端楼盘的销售速度到底有多快呢？以精装修豪宅项目C楼盘为例，其卖得最好的一批房源为2010年9月开盘，距今26个月，目前签约率约82%，而同一个楼盘今年开盘的房源目前成交仍为零；另一个精装修豪宅D楼盘，卖得最好的一批房源为2011年11月开盘，目前销售率约67%，今年11月开盘的房源目前签约率约30%；滨江区豪宅项目E楼盘，卖得最好的2010年年底开盘，目前签约率98%，而今年新开的两批房源，一批签约率约33%，另一批签约率约10%……
这还是将区域范围控制在杭州主城区内，且今年新开盘或有新房源推出的高端楼盘。限购、限贷政策之下，高端楼盘销售不畅已是不争的事实。
手里只有豪宅的开发商日子难捱眼看着年初还勒紧裤腰带苦熬的同行们几个月下来，一个个都交出了比预期好得多的销售成绩单，那些手握豪宅的开发商怎能不着急？
“急，但急也没有用，我们的客户与刚需客户不同，他们对价格的敏感度没那么高，不是只要降价就能热销的，而且说实话，总价超过500万元的房子，就算降价又能降到哪里去？降三五万元客户根本不为所动，降三五十万元我们也不愿意。”一位豪宅开发商私下说，他们情况还算不错，因为手里还有高性价比楼盘可以回笼资金，若是手里只有豪宅项目的开发商日子才真正难过。
滨江区某豪宅项目，2011年5月开盘，至今签约率仅7%左右，开盘一年半，成交还是个位数，这样的项目若不是拿地早，地价成本低，日子还怎么过？
“说实在的到目前为止价格还没有定下来，每次开会老板都在询问销售部的意见，但……真的很难定，市场一直在变，客户的接受度也在变。”某市中心豪宅项目一直传“即将”开盘，但迟迟开不出来，主要原因也在价格，定高了卖不动，定低了怕卖亏了。
而至今，政策面仍未传出对豪宅项目有利的消息，反而是房产税的传闻一波接一波，传得有鼻子有眼。“我们只能把产品做好，其他的……只能尽人事听天命了。”一位开发商如是说。
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