浙江在线12月17日讯 周立波来了！费翔来了！赵雅芝来了！凤凰传奇也要来了……年末，绍兴“星味”十足，不过这些明星可不是来绍兴举行演唱会的，普通消费者也没法花钱买到门票。因为这些明星基本上都是来绍兴为房地产项目助阵吆喝的，看来，绍兴刮起的卖房“娱乐营销风”是越来越猛了。
大牌明星纷至沓来，干啥来了？
市民刘先生特别喜欢凤凰传奇组合，前几天听说凤凰传奇组合要来绍兴演出了，他特别高兴，可是一打听，这场演出的门票压根不对外销售，全部被房产企业分发给了自己的客户。“前段时间，周立波、费翔、赵雅芝等明星来绍兴演出也是同样的情况，门票都没有对外销售。”刘先生抱怨说。
“这些明星都不是来绍兴纯粹做表演的，而是被房地产企业邀请过来，为楼盘销售助阵的。”绍兴大剧院的一位工作人员说，从11月份开始，经常都有房地产企业请明星为自己旗下的楼盘吆喝，每次演出时都是座无虚席。
其实，明星助阵楼市在绍兴已并非新鲜事，过去也有部分房产商会邀请明星到自己的楼盘说明会上拉人气，甚至郎咸平等经济界专家也是绍兴的“常客”。“不过从今年下半年开始，绍兴房产商一改以往风水讲座或经济形势讲座形式，多是请娱乐明星助兴产品说明会等项目重要营销节点，而且请来的明星一个比一个大牌。”
“开发商邀请明星走秀的目的其实很明显，就是看中明星出席活动所带来的明星效应。”一位业内人士透露说，明星越有名气出场费就越高，少则十几万元、多则上百万元。房产商之所以愿意出钱，主要为了给自己的楼盘销售聚人气。
据了解，在当前楼市调控政策下，购房者观望气氛浓厚。开发商要打破局面，就必须使出各种营销招数，增加楼盘的曝光率。而明星作为公众人物，本身在社会上就具有较高的知名度和关注度，开发商邀请明星演出就成了最直接有效的营销手段。”
陈先生是市区一个房产项目的销售部经理，这几天他也在着手准备一个企划案。“我们正在和一位国内的大牌明星联系，想请他来绍兴推介我们的楼盘，这位明星平时经常在影视剧中扮演一些精英人士，和我们楼盘的定位十分吻合。”陈先生告诉记者，虽然请明星的费用比较大，但借助明星开路，短时间挣得人气，快速将产品推介给意向客户，从广告营销的角度看还是很值得的。
还得在品质和价格上做文章
市民周先生近期准备购置房屋，去好几个楼盘灵过市面，被房产商看成是潜在客户的周先生最近连续参加了两场类似的明星推介会。
“边看明星边听楼盘推介挺新鲜也挺有意思的。”周先生说，他和女朋友都特别喜欢这样的推介活动，而两次活动的现场人气也特别旺，参与者的热情都很高涨。
“不过热闹归热闹，真的要掏钱买房子，上百万的房产肯定不会一时头脑发热，还是会冷静理智分析、考虑。”周先生说，目前自己选择楼盘还是主要考虑地段、品质、售价等综合因素。
“我去过很多楼盘看过房屋，一请明星来做活动，整个营销中心就人气十足。这无论对开发商还是买家来说都是好事，我们买楼可以顺便看明星，开发商又把楼盘炒热了，何乐而不为？”市民黄小姐的看法也和周先生大同小异，不过她还是希望房产商既能请明星来吆喝，又能将房屋价格降下来，让老百姓实实在在得到实惠。
绍兴文理学院经济与管理学院的严教授分析说，开发商借用“明星”效应，确实可以在短期内对项目的品牌有不小的提升作用，提高项目在购房者心中的“占有率”，从而促进项目的销售。但目前绍兴房产商的“娱乐营销”还停留在表面，只是简单站站台、唱唱歌，并没有跟房产项目很好结合。“邀请明星对于实力雄厚的开发商来说并不难，难就在请来之后如何让明星的光环与项目结合，让明星的人气与市场结合，这才是开发商要思考的重点。”
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