浙江在线04月03日讯 “嗯，下午两点了。”看了一眼手机上的时间，花店店主李建强默念着。
在百合、玫瑰、蝴蝶兰的团簇中，在无隔挡的办公桌前，他启动台式机，一边点开桌面上的软件图标，一边提醒店里伙计招徕进门客。他戴上耳机，在等主持网络拍卖的交易员一声令下：
“各位尊敬的购买商，大家好！欢迎来到今天的拍卖会。”
听到这句话，李建强下意识把手挪到小键盘区上，这是拍卖软件主界面上的投标专用键，只消按下1至9代表要购买的鲜花箱数，一个竞标指令就会通过宽带发送到同在杭城的“好香美”网站总部。接下来的近两小时里，他将与近200名网络买家守在电脑前，拼网速，拼快手，拼价格，竞逐516300枝鲜花。
午后花店，人流如故。不久前的一天一场跨越长三角的网上鲜花拍卖，在全国首个鲜花网络交易平台“好香美”上，悄然启动。
分秒之间名花有主
李建强是杭州“天堂鸟”花店保俶路分店负责人。背靠这个拥有20年历史、连锁加盟店覆盖全国的老牌子，分店销量连续多年两位数增长，本就衣食无虞。这一切，在2013年被打破了——整治公务消费波及到花卉零售业。一位花材批发商告诉记者，今年春节前后是传统的花市旺季，但会议用花、礼品花的消费一下子跌到谷底，导致部分花店的年宵花销量剧减八成。
记者了解到，以往国内花卉的B2B(商家对商家)市场包括两种模式：以传统市场的一对一的议价批发为主，以在昆明国际花卉拍卖交易中心进行的线下拍卖为辅。一朵云南花田里的鲜花，从被花农摘下算起，通常要经过云南、浙江两省等四五道中间商之手。即便“天堂鸟”品牌拥有价格的规模优势和稳定的物流渠道，也要先找杭州本地的批发商，由他们到昆明找代理人收花，空运到杭州后，再配送给零售商店。
而如今，通过“好香美”进行网拍，所有中间商环节都被绕过去了。种植商按“好香美”的拍卖标准供货后，一箱箱切花就被长途运输到“好香美”的云南物流中心，竞拍成功后，该中心根据供货品类和数量进行分拣、包装，交付航空公司，由杭州本地配送人员给李建强送货上门。
据悉，上述流程整个走下来只需要1至5天，也就是说，当天下午网拍到的花，第三天一大早就能到店。“好香美”还在通过自建物流渠道等方式，力争将时间再缩短到1天内。如果不算上鲜花运输过程中的损耗略有增加，成本大约可以减少20%左右。
为降低物流费用，李建强每次基本要拍到1至2个大箱，尽管量不大，但他依然不敢掉以轻心。鲜花拍卖采取荷兰式拍卖模式：“高起始价起拍，逐轮下降价位，直至有人应价而成交”。在李建强眼前的拍卖界面上，有个刻度密密麻麻的半弧形表盘——电子版的荷兰式拍卖钟。当提示灯亮为蓝色的“竞拍”状态时，以迅雷不及掩耳之势，指针从右上方的“最高价”，向左下方的“最低价”位置滑落，多则几秒、少则零点几秒，名花有主。
互联网绕过中间商
李建强摘下耳机的时候，主持网络拍卖的交易员赵磊关闭语音开关，长吁一口气。没有交易所里的人头攒动，没有交易台下的大声喊价，如同电台DJ隔空对话听众，在这间隔音的拍卖室里，赵磊说了两个多小时的话——
下午2:10，拍卖刚开始，他的语句像短促而激烈的冲锋枪子弹：“先卖白色雪山，老三样：‘卡罗拉’、‘黑魔术’、‘影星’…… A级雪山。好！5毛5(成交)。510(编号购买商)，给您！”
下午4:20，拍卖快结束，他的声音透出一丝疲惫，调侃却更从容：“这个D级的洋桔梗有些奇怪啊，枝条有60公分长……大家注意，最后两个品种了，不买可就没有咯……”
赵磊拥有20多年的鲜花交易经验，以及13年的鲜花拍卖经验，能根据切花样品现场区分出400多个玫瑰品种。不同于证券交易所里的报价员，按照鲜花拍卖行规，赵磊更像是鲜花交易王国里主持公道的“长老”。
他给记者晃了晃一张A4纸大小的供货商清单，每款花材的种类、数量、质量等级都列在黑压压的表格里——唯独没有价格。“价格在这儿！”赵磊叩了叩自己的脑壳。拍卖当天上午，赵磊都要跟远在昆明的质量检验员通电话，了解最近有无霜冻、虫害，当天入库的花材的抽检结果如何。
“枝条太短，瓶插期太短……叶片有机械损伤……去年行情比较淡，这两天旺起来了……”每笔网上拍卖仅用约8秒钟，赵磊就这样一遍遍地，打开“记忆宫殿”里的千万扇门，搜寻出一个供购双方都能接受的合理价格，“七毛钱有点低了，这个价格再来(拍)一次。好！成交！”
“供购双方都是我们拍卖网站的客户，既不能只让花店赚大钱，结果花农退出市场；也不能只让花农住洋楼，结果花店放弃网拍。”赵磊记得，从业培训时反复提到的“三公一诚”准则。他向记者逐字复述：
“公开、公平、公正、诚信。”
农业“航母”网上破冰
不容赵磊有丝毫闪失的，除了产业链上下游的客户们，还有他的总经理俞水。
运营着“好香美”的浙江花集网科技有限公司总经理俞水，习惯在网络拍卖时段借用一台员工电脑，登入事先注册好的购买商账号，试着抢拍一两单：“一是随机抽检到货的鲜花是否合格，二是测试拍卖系统是否正常运行。”他的账户里充值了46000多元，足够他试拍上百个订单。
俞水办公室斜对面的隔间里，一位中年人不动声色地关注全公司几十号年轻员工——他是全资收购该公司的丰岛控股集团有限公司董事长徐孝芳。掌舵着国家首批农业产业化重点龙头企业，徐孝芳却愿意每周抽出三四天，进驻杭州市诚信大厦11层的小小工作区里办公。“这项业务我很看重，又不大放心。”他直言。
2008年，丰岛集团旗下的丰岛股份收购了北京花集网科技有限公司，2010年将其整体搬迁至背靠淘宝、物流便捷的杭州，改名为浙江花集网科技有限公司。2013年5月20日，该公司旗下的好香美鲜花网络交易平台进行首场公开试拍。经过一年的试运营，该平台注册种植商达到1000余户，日常供货120户左右。吸引徐孝芳的是，该平台向供购双方各收取交易额5%的佣金。
除主攻网络拍卖的“好香美”外，丰岛股份旗下的另一电子商务平台“花集网”，是网络花店和实体花店之间的第三方担保交易平台，力争成为“鲜花行业阿里巴巴”。还有对接实体花店和个体网友的“送花网”，主攻B2C(商家对消费者)模式。借助这三个平台，丰岛集团原均价1.5元至1.6元/枝(含运费和包装费)的菊花切花，在网上被拍到1.77元-2.3元/枝(不包含运费和包装费)，2013年底，内销市场的年交易量超过180万枝。
更让徐孝芳想不到的是，借助“好香美”，丰岛集团直接跟产业链起点的种植商搭上线，高度透明的网络一手拍卖价，让他窥透了花卉全产业链的不同价差，“再也不用被一级代理商牵着鼻子走了”。他认为，一旦丰岛集团有意进军新的花材领域，三大电商平台形成的“大数据”优势，有望帮助他在市场定位、定价区间上先发制人。
据悉，“好香美”还在研发基于移动端(Ipad、智能手机等)的拍卖平台，最终实现“随时随地随身拍”。他们还寻求与日本最大的鲜花网络拍卖平台Aucnet进行中长期技术合作，谋求打通中日韩的跨国鲜花拍卖平台。
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