浙江在线04月03日讯 2014年第一季度，杭州主城区商品房成交套数5276套，创了近三年来同期成交套数新低，还不到去年同比的50%。
在这阵阵寒风里，什么样的楼盘表现不错？答案是：第一个采用降价来营销的楼盘。作为“马年第一降”的德信·北海公园，“以价换量”的效果非常显著，凭借高性价比在2014年第一季度取得了188套签约套数的骄人战绩。
而对大部分本土房企来说，这个一季度显得格外难过。外来大鳄已经抢占了大部分的市场份额，面对存量仍然高企的市场，如何才能从中突围？
马年首降效应并没有蔓延
市场观望情绪严重
一季度的杭州楼市，缺乏亮点缺乏热度。唯一的亮点和热度，当属大桥西打响的马年第一降。
2月18日，城北祥符板块的德信北海公园宣布15800元/平方米清盘，紧接着，同区域的天鸿香榭里以13800元/平方米的均价应战。另外还有一些楼盘或明或暗加入了这场混战，不过以尾房清盘和推出少量特价房居多。
降价以求量的做法，受到了市场的认可，而北海公园也成了最受益楼盘，一季度以188套的成交量稳居杭州住宅成交套数榜首。而天鸿香榭里，也以100套的成交量险进前十。
不过此后，就当人们热切期盼各板块和去年一样开始打响降价之战时，其他板块却没了动静。当然，由此带来的直接后果就是，3月的楼市并没有大家期盼中的一样热起来，反而观望的情绪由购房者蔓延到开发商。
只要是降价而且降到位，这个市场还是有不少的需求存在。但是，从记者了解到的情况看，降价无法成为今年的常态。开发商顾忌的是：一、如果降了，老业主会不会闹事？二、经历了几年的楼市调控和市场半年多的持续低迷，目前的售价已经接近成本线，降无可降。因此，就算有些开发商暗地里降了，但也只能在暗处，绝不会明目张胆地大肆宣扬。业内普遍认为，杭州会大幅降价、大范围降价的可能性很小。
当然，接下来的市场如果想要再出亮点，需要的还是像北海公园这样的“鲇鱼效应”。
成交榜前十位
八家是外来开发商
一季度杭州主城区销售成交套数排行榜中，除了排名第一的德信为本地开发商，天鸿香榭里为浙江房企外，其他上榜名单中的8家开发商均为外来大鳄。尽管近来的土地市场一直处于低迷状态，外来大鳄鲜有出手，但在新房成交市场上，大鳄们仍占据了绝对的优势。显然，这也是近两年来外来大鳄在土地市场频频露脸的结果。
在这8家外来大鳄中，除碧桂园、龙湖春江彼岸外，其余皆为去年下半年至今年的首开盘。虽然成交套数受市场影响，总体数量并不多，但是总的成交量占比和本土房企比起来，已经占据绝对优势。
主城区楼盘是外来大鳄表现抢眼，但在杭州市区(含余杭、萧山)一季度的销售套数排行榜上，钱报电商项目滨江万家名城以529套独领风骚，傲视群雄。
万家名城尚未开盘，就创造了漏夜排队抢筹、甚至有人排两天两夜的奇迹，从启动认筹到首开时间不到一周，创造了前所未有的滨江速度。二期开盘，万家名城虽遭遇北海公园的降价销售，依旧去化八成，火爆程度可见一斑。
毛坯12600元/平方米，精装14600元/平方米的价格，万家名城将区域定价权牢牢攥在手中。加上滨江的品牌，以及城北标杆楼盘的品质，超高的性价比，是万家名城逆势热销的秘诀。
本地开发商以豪宅取胜
成交总额远逊去年
虽然外来大鳄占据了成交量前十中的八席，但在2014年一季度杭州主城区销售成交金额排行中，本土开发商明显增多。也就是说，本土开发商在大户型、高单价的豪宅市场上更胜一筹。尤其地处武林繁华商圈、成交均价高达58000元/平方米的武林壹号，以近7亿元的成交金额一举拿下一季度销售冠军，在杭州各楼盘纷纷低价跑量的市场行情下独树一帜，对杭州楼市有着不同寻常的意义，表明稀缺板块的项目依旧坚挺。
绿城·西溪诚园继去年持续热销后，今年一季度再次取得销售佳绩。33000元/平方米的成交均价在城西板块尤为瞩目，独特的区位和品牌优势让诚园在一季度销售排行中表现不错。但相比于去年同期312套、成交总金额14.5亿的抢眼表现，绿城·西溪诚园今年一季度3.2亿的成交金额仍受到了市场环境的拖累。
不可否认的是，从住宅成交金额排行榜上，今年的前十榜单的成绩，看上去有些“囊中羞涩”——今年的量和去年比仍然有较大的差距。像武林壹号虽然取得了一季度成交金额冠军，但在杭州楼市集体惨淡的情况下，成交金额仅为去年销冠西溪诚园的一半。在去年上榜的其他项目中，排名第十的龙湖·滟澜山达到了4.9亿元，而在今年成交金额榜中，排名第十的绿城西子·田园牧歌为7786万元，仅达到龙湖·滟澜山的六分之一。
商品住宅存量
仍有7.6万套
截至2日19：30，杭州市(包括萧山区、余杭区)的可售住宅房源量为76419套，和之前的11余万存量比，剔除了商业部分的存量。但这一数字仍然比较高，带给市场比较压抑的气氛。
到底是等待政府救市？还是先让一批开发商撑不下去自然淘汰？对此，业内有不同看法。杭州透明售房市场研究院院长丁建刚认为，杭州作为优质的人居城市，会吸引更多的人居住，同时杭州一些老住宅区面临升级换代，房产市场仍有需求空间。房地产市场关系到国家的经济发展，政府将会进行正面引导，未来杭州房地产市场大势仍然趋好。
杭州楼市，需要救吗
昨天一早，一则关于杭州开始酝酿放松限购的新闻在网上疯传。甚至有知情者透露，近日由政府或非官方部门已召集召开多次座谈会，征集开发商意见。虽然各个开发商并未从官方获取有关放松限购的消息，但不少业内人士已经正儿八经将其作为一个正式的课题来讨论了。看来，也并非空穴来风。
但我想表达的是，杭州作为一个敏感城市，所做的这一切，更像是对市场展示的一种想救市的态度，同时，或许这种“假想”从另一个角度能刺激下楼市。
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