导语：李强省长提出在2013年下半年，全面实施“四换三名”工程。积极推进腾笼换鸟，大力发展高附加值、低能耗、低污染产业；积极推进机器换人，实现减员增效；推进空间换地，实现节约集约用地；推进电商换市，大力发展电子商务；着力培养名企、名品、名家，打造行业龙头。 为此，本网推出《“四换三名”开发区在行动系列报道》，报道开发区在实施“四换三名”工程中，优化产业结构，创新驱动的先锋作用。
专题报道:四换三名,浙江开发区在行动
重汽杭发集团生产车间
浙江在线·浙商网5月30日消息(实习记者石潇俊记者金靖)偌大的生产车间里，几名员工正在电脑屏幕前操控流程。而电脑的另一端，一只机械臂正自如地挥舞着，抓取、上料、加工、下料整个流程一气呵成，令参观者不时啧啧称奇。
这是重汽杭发集团生产车间的真实写照。其实早在2006年，企业就在生产流程中引入“机器换人”的概念。新增生产线采用自动化生产，实现生产设备的升级换代。
事实上，在萧山经济技术开发区“机器换人”、“电商换市”大战略的推动下，重汽杭发集团升级换代的故事并不是个案。毫不夸张地说，萧山经济技术开发区已成为机器人的海洋。
“劳动力、土地、资源等要素制约瓶颈日益显现，当前开发区的发展也面临着前所未有的挑战。”萧山经济技术开发区管委会相关负责人对记者表示，开发区鼓励企业进行技术升级，用先进的生产线代替以往人工流水线，提高生产效率，并最终转化为产品的竞争力。
根据开发区管委会提供的数据，在“机器换人”、“电商换市”、“空间换地”等四换组合拳的推动下，2014年1-4月份，开发区工业总产值累计269亿元，同比增长9.07%；主营业务收入累计高达180亿元，同比增长9.5%。萧山经济技术开发区在产业升级的道路上中取得了显著成效。
机器换人国企、民企转型之路各显神通
在重汽杭发集团总经理余建江看来，如果用一个词来解释“机器换人”，自动化应该是最准确了。
对于以生产加工为主的制造商而言，机器人的大量使用无疑是提高生产效率的重要途径。自动化在保证产品质量的同时，更能将劳动力从枯燥的生产一线解放出来，减少企业劳动力成本。
“自从2012年引进德国MC加工部以来，公司的生产效率已经有了较大提升。”余建江向记者解释说，“以生产每件产品平均4分钟为标准计算，目前一个车间一天能生产300件产品。生产效率较以往有了大幅提升。”
他给记者算了一笔账：一台小型机器需要30万，而平均一个员工实际年薪约9万，表面上看还需要3年企业才可以收回成本。但按照以前的生产方式，平均一个车间需要员工90多人，而现在一个车间只需26人，劳动力成本大幅下降，所以实际上并不需要3年就能收回成本。
重汽杭发集团自动化机械臂
浙江兆丰机电股份有限公司生产线
此前，萧山区委常委、开发区党工委书记、管委会主任裘超在2014年萧山经济技术开发区年度工作会议上提出：政府鼓励企业用科技创新推进科技、产业、人才深度融合，并将扶持企业技术中心、研发中心建设。
谈到科技推动创新的心得体会，浙江兆丰机电股份有限公司董事长孔爱祥应该最有发言权。如果说重汽杭发集团的自动化之路是国企选择的一个缩影，那么兆丰机电低成本、高产出的转型模式则可以说是民营企业精益求精的一面旗帜。
“公司把发展的着力点定位于低成本投入、高技术产出。和其他企业不同，我们选择了一条适合自己发展、有自己特色的‘机器换人’之路。”孔爱祥说，公司投入了大量的资金应用于系统研发，目前已拥有独立的操作系统。公司从市场上购买标准化机器人，然后将自己的操作系统植入机器人，在掌握核心技术的同时实现高科技产出。
记者了解到，2014年，开发区把推进“两化融合”作为工作的重点，即在信息化和工业化融合的基础上，推进企业设备数据化、管理信息化、流程智能化操作，实现信息技术在传统产业的全面渗透和深度融合，促进工业创新发展、绿色发展和智能发展。
开发区管委会相关负责人在接受记者采访时也表示，未来开发区将不断投入扶持奖励资金，进一步鼓励企业加快技术改造，提升自动化水平，并计划对于实现机器换人的项目，加大政策导向与扶持力度。
电商换市打造智慧产业聚集区
创新电商的模式，已不再局限于传统的平台电子商务，而是借助线上线下的融合寻找新的商业方向。而电商换市，更多地被解读成商业模式的创新。公司依靠电子商务跳出传统销售渠道，在互联网平台上寻找商机。萧山经济开发区通过打造电子商务“十张网”，实现销售模式的革新，销售规模的增长。珍诚医药在线去年完成营业收入18.3亿元，同比增长22%，汉帛网商城去年销售收入实现9.1亿元。其他如印象视觉、慧康服饰等公司也主要通过网络平台销售秋水伊人、COCOON、fairy、江南布衣等女装品牌，销售收入持续增长。
和许多公司一样，迪安派登洋服有限公司也曾面临传统模式发展瓶颈的制约。
“2009年以后，我们很明显感觉到依靠传统实体店销售增长乏力，用工成本、房屋租金、原料价格的提高逼迫我们必须转型升级。”迪安派登洋服办公室主任黄巨江对记者表示，现在越来越多的公司采用“私人定制”的方式，实体店仅提供客户体验，而生产和销售却转移到后台。
“电商换市”意味着经营模式的转变，而这也必然伴随着传统物流、仓储等配套服务的变化。
“电子商务的竞争很大程度上表现在服务的竞争上，对此，公司投入一笔资金，在园区内建立了5500平方米的物流仓库。”黄巨江说，公司委托顺丰、EMS等专业物流公司委托收款，保证消费者权益的同时也提高了效率。
根据迪安派登洋服提供的数据，实施“电商换市”调整以后，其旗下的雅库商城销售额以每年2000万元的速度增长，而电子商务占公司销售比重也在逐年增加，2014年预计将达到60%。
实际上，迪安派登洋服也仅是萧山经济技术开发区信息电子商务产业大军的一员。2013年以来，萧山区以首批科技园——杭州湾信息港为平台，以发展新一代信息技术产业为重点，大力发展互联网经济，在引进80多家软件及信息服务企业的基础上，打造智慧产业集聚区，服务于电子商务。
据悉，浙江省、市、县(区)三级政府机构已准备在2014年推出电子商务专项资金，扶持产业发展；浙江省政府先后出台了3个电商方面文件，浙江省商务厅也已经或拟出台多个文件，大力推动电商产业发展。
记者从开发区管委会拿到的数据显示，2014年1-4月，开发区三产服务企业营业收入累计234.73亿元，同比增长15.19%。
空间换地十大产业园蓄势待发
在土地资源日益萎缩的今天，第二产业圈地造厂的投资模式在许多城市中已经逐步被第三产业取代。第三产业以其亩产收益高、无污染的优点正越来越受到各地政府的青睐。
2014年，萧山经济技术开发区提出建立企业“亩产效益”评价体系和分类动态管理机制，将财政扶持资金与企业占地、税收、排污、能耗等综合因素挂钩，强化节约集约用地、优地优用导向。
随着市北新型城市化的推进，开发区对市北区块原有的机械、纺织等传统工业实施退二进三，打造现代服务业之城。截至目前，市北城已收储土地26宗，共1000亩土地，并积极建设“一基地四中心”，即总部经济基地，高端商贸中心、科技研发中心、现代商贸中心。去年，浙江最大的中外合资融资租赁项目杭州金投融资租赁公司落户市北城，杭州国际珠宝城已成为华东地区规模最大的珠宝交易集散地，新世界财富中心投入运营，雷迪森铂丽大饭店开业，总投资20亿元的宝龙城市广场开工建设……，通过空间换地，开发区市北城已转型发展为一座充满现代气息的产业新城。
同时，萧山经济技术开发区积极整合资源，利用旧有厂房，创建十大产业园助推转型升级。空间结构科技产业园建筑面积达七万平方米，利用自身钢结构产业品牌优势、地理区位优势、技术人才优势、产业集聚优势，通过整合提升上下游产业链，建成以设计研发为核心，采用民投、民管、民营的发展模式的科技产业园。美德斯电梯公司利用空余厂房，转型发展，成立了开发区服务外包产业园。其他如杭州大王椰新型板材产业园、杭州新农汇创业园、长三角国际珠宝城产业园、健盛之家创新园等，均已处于招商之中。
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