浙江在线06月10日讯 （钱江晚报记者 黄晶晶）在中东欧展和浙洽会重磅项目签约的同时，第13届中国国际日用消费品博览会(以下简称“消博会”)，也吸引着众多海内外客商和市民逛会洽谈。
国际环境不理想，外贸形势日趋严峻，作为省内重要的出口采购洽谈展会，消博会反应了浙江众多中小出口企业的信心与状态。开幕2天来，客来客往，2400多个参展摊位上，一件件看似不起眼的展品，背后也有不少故事。
“冰杯”卖到世界杯举办地酒吧
外贸工厂展内，台州黄岩东城豪迈塑料制品厂老总庞辉催着老婆，去看看采购商都在围观哪些新品。
“塑料制品是个苦行业，大多数塑料杯子一只仅能赚到几毛钱的加工费。”庞辉做了20多年塑料制品。在他的展位上，一款中间夹层灌注了类似啤酒颜色液体的双层塑料杯吸引了记者的注意。
“这叫冰杯，中间夹层是一种特殊的冷冻液，现在还流行里面夹冷冻凝胶。”庞辉介绍：只要将空杯子放置在冰箱冷冻室里20~30分钟，里面的冷冻液会冻成冰，取出后往杯子里倒入要喝的饮料，待隔层液体稍融化后，即可享用“冷饮”。如啤酒、果汁、汽水等，口感较佳，比直接冰镇饮品保冷时间长出一截。
庞辉介绍，经过改良的冷冻液，完全符合国外的安全标准，还能将蓄冷时长拉长到2个小时。功能性和设计方面的突破，为他得到更多客户。世界杯将至，记者问他在巴西当地的酒吧会不会出现他的“冰杯”。他笑着说巴西的采购商一年多前就已经下过订单了，肯定会有他的杯子出现在巴西的酒吧里。上一届世界杯他的“冰杯”也曾被卖到了酒吧。
这样一只“冰杯”价格能卖到8~12元人民币，去年一年卖了将近60万只，利润则比普通的杯子高出5~6%。”庞辉说他还在开发一些新的杯子，拿到了10来项外观和发明专利，“小创新才能保持产品的竞争力。”
胶水改良瓶盖好用又环保
“你采购传统的胶水，一次性用不完，瓶盖就和瓶身粘牢了，时间一久就没法用了。我们这种看似简易包装的胶水，改良过瓶盖，每次用都不用担心粘牢，成本还低了2分钱。”台州市阿凡达胶业有限公司销售人员赵二平在展位前拉着采购商热情推销着。
赵二平推销的这种新款易折头的迷你装“502”强力胶水，对外报价仅仅2毛多钱一支，能为采购商降低2分钱成本，相当于利润提升了近10%。他还告诉记者，改良过的瓶盖，容易开口，不需要针、剪刀等辅助工具开口，节约材料还环保，不再担心开盖时胶水沾到手上。这样一个小小瓶盖，同样拿到了国家发明专利。
赵二平介绍，这款产品迅速打开了印度市场。多的时候一个月销量超过300万支。
一把木叉子推掉“欺负人”订单
温州天丰木制品有限公司展位，干干净净地摆放着上百个款式木质餐具。公司总经理王锋坐在展位上，没有到处向人推荐自家的产品。有旁边的老乡悄悄说，他连沃尔玛的单子也推掉了，的确淡定。
为啥推掉到手的大订单？“那是来自沃尔玛供应采购商的订单，把利润压得实在太低。”王锋说推掉订单有点无奈，主要是对方报价太欺负人。
王锋说，这些木质的勺子、铲子、叉子，现在在欧洲和美国很多家庭里挂着。宜家还找上门来采购过他家的木质餐具，条件自然比沃尔玛开得优厚。
王锋一手抓产品材料，在产品质量方面达到欧盟食品接触制品标准，敲开欧洲市场大门；一手则在产品研发设计上寻求突破，使这些木质餐具畅销欧美。王锋告诉记者，一般的叉子卖2元人民币，但这样的叉子能卖到10元人民币。
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