展位、产品、能力…九届进博会看甬企如何"进"阶?

第九届中国国际进口博览会现场人头攒动。

　　11月10日，第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海落下帷幕。148个国家和地区的4142家境外企业参展，按一年计意向成交额854.5亿美元，创历届之最。

　　首次发布的《出口中国能力发展报告》显示，中国吸纳全球出口的比重由2000年的3.2%上升至2025年的9.2%，连续17年稳居全球第二大进口国。

　　本届进博会，宁波交易团注册单位超1500家，注册采购商超5000人。对宁波企业来说，开放之约，展位在变、产品在变、能力在变、渠道也在变。

　　变化背后，宁波企业在进博会上“进”到了哪一步？

　　“进”在更多样的需求里

　　打开本届进博会的“签到表”，既有每届都赴约的“全勤生”，也有首次参展的“新面孔”。

　　今年首次参展企业超2000家，全球首发、亚洲首展、中国首秀的代表性展品超过480件。宁波企业也把进博会当作新品发布、对接本土需求的重要舞台。

　　在5.1馆消费品展区，捷希亚展位前人头攒动，捷希亚（宁波）国际贸易有限公司总经理郑瑶带来的“很多新品款式已经断货”。

5.1馆消费品展区的捷希亚展位。

　　“今年一大亮点是带来了在中国首发的水晶饰品系列。”郑瑶说，从一两百元的胸针、手链、戒指，到几千元的项链都有涉及。“捷克水晶闻名世界，之前一直有客户希望我们也能做首饰，所以今年把这个品类带到了现场。”

　　作为“进博全勤生”，捷希亚已连续九届参展。

　　展位从最早的36平方米，到72、108、144平方米，今年做到180平方米，逐年扩大。“我们也希望在企业擅长的商务、礼赠、收藏场景之外，打开更多消费市场。”郑瑶说。

　　从商务礼品到面向普通消费者的首饰系列，九届进博会，捷希亚从试水到扎根，背后是对中国市场需求的持续观察。

　　宁波企业市舶士的故事，也发生在需求细分里。

　　去年，市舶士带着榴侦探无损智检系统首次参展，消费者不必开果，一扫码就能知道榴莲的重量、房数、出肉率，让榴莲选购从“开盲盒”变成看得见的“明盒”。

　　今年，市舶士把这套思路搬到了水产领域，推出婴幼儿辅食系列，去刺率达到999‰。

　　市舶士的展位

　　“我们采用人工去刺，再用X光扫描仪验证，确保把鱼刺全部取出，保证婴幼儿食用时完全无刺。”市舶士相关负责人杨百熙说，该系列今年5月上线，复购率很高。

　　在他的规划里，水产线远不止于此。“鱼不同部位的脂肪含量不一样，我们会用检测技术检测营养成分，再根据营养成分细分人群，比如蛋白质高的适合健身人群，脂肪高的适合需要补充营养的人群。”

　　他透露，公司今年营收预计会到1亿元，复合增长率大概在30%到40%。

　　进博会不只是新品陈列柜，更是需求验证场。企业看到的不是单一展品的成交，而是把一套核心能力复用到更多品类、更多人群上的可能。

　　“进”在更硬核的能力里

　　除了新品，进博会历来也是全球硬核科技的“竞技场”。

　　早期，进博会以单向引进为主，重在把境外产品、技术引入中国市场。近年，平台功能正从单向引进向协同创新延伸：境外企业参展，目标不再只是把产品卖到中国，而是依托中国超大市场和产业场景，与国内主体开展联合创新。

　　走进三号馆人工智能展区，机器人正在挥拍对打、泡茶递杯、拧螺丝，实在热闹。往年以炫酷表演吸睛的机器人展区，今年比的是实打实的落地能力。

　　首次亮相进博会的浙江人形机器人创新中心，3台NAVIAI轮臂式人形机器人与AMR小车分工协作，拆垛、分拣、搬运一气呵成，35秒跑完一趟；实验台前，样品抓取、定量移液、试剂配制依次推进；服装工位上，“穿针引线”，动作活像个经验丰富的老裁缝。

　　“本次带来全链制造与智慧物流、生化实验和服装智造三大经产线验证的工业场景，相当于把微缩工厂直接‘搬’到现场。”浙江人形海外业务负责人荀先生说，公司已在德国、法国、意大利、西班牙等地拥有客户。

　　浙江人形机器人创新中心带来的全链制造与智慧物流场景。

　　“动作的灵巧程度令人印象深刻。”来自荷兰HaptonTech的创始人Mert Orham Astam对记者说。

　　HaptonTech主营可触材料及新型柔性材料，他正与浙江人形的代表探讨，能否将公司新材料用于机器人接触界面，“让机器人的手部和表面更逼真、更具功能性”。

　　上海社会科学院研究员、原副院长何建华接受媒体采访时指出，九年前首发的是商品，现在首发的是能力。

　　最早几届，首发的大多是化妆品、食品、家电，解决“有没有”“好不好”的问题，那时中国是需求方；此后，首发变成装备和技术，中国是应用场；到了这一届，出现了6G终端原型机、可以360度探测声音的人工耳蜗、分体式腔镜手术机器人等，这些不是拿来卖的成品，而是下一步的发展方向，中国开始参与定义标准。

　　以前是把世界优质商品带到中国，现在是把在中国验证过的优质成果带给世界。进博会不再是单向展示“我有什么”，而是与世界双向确认“我们能一起做什么”。

　　“进”在更顺畅的转化里

　　作为“展品变商品”的加速器，进博会不断缩短贸易链路，让更多海外甄选从展台更快走向市场。

　　“现在，进博会跟电商的结合非常紧密。”宁波进口商品展示交易公司总经理段小红说，几乎所有展台都推出了直播，与线上平台互动。

　　在段小红看来，参展逻辑正在变化：展台不再只是摆样品等客户，而是把线下打卡、公众号关注、平台店铺和现场直播串起来，把展会客流沉淀为线上客户，把一次采购发展为长期消费，真正做到让全国消费者随时可方便采购中东欧国家特色商品。

　　卡赫直播间。

　　宁波帝加唯达商贸有限公司总经理陈薏带着最新“成绩单”而来。

　　“我们比去年销量增长超过20%。”陈薏坦言，中东欧产品知名度不高，线上强推很少有运营方愿意接手，但通过去全国各地参加不同的展会，带动客户线上复购，如今已有多个运营商主动找上门寻求合作，今年以来电商业务的增长已逐步显现。

　　据宁波海关统计，今年前三季度，宁波市对中东欧国家进出口贸易额478.5亿元，同比增长5.3%。

　　当展台、直播、社交平台和线下渠道真正连成一条链路，进博会的“转化”便不再止于六天展期，而是从展馆延伸到了更广阔的市场。

　　正如复旦大学国际关系与公共事务学院教授郑长忠所说，沿着从赶超到引领的这条主线回望，广交会依托出口导向支撑起赶超阶段的开放实践，进博会则承载起市场共享的新型开放探索。进博会的登场，标志着开放战略重心发生根本性调整：开放主线不再以“卖全球”为单一重心，而是拓展为主动“买全球、惠全球”。

　　九届进博会，宁波企业进阶的不只是展位和订单，而是进在需求里、能力里、转化里。

　　宁波买手们既是全球商品的采购者，也是中国需求的翻译者；既是中国场景的验证者，更是双向开放的连接者。