浙江在线12月20日讯 跨境电商的盘子有多大？中国电子商务研究中心今年发布的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元。在这背后，一票跨境电商脱颖而出。

　　在金华，数据同样亮眼——今年1到10月，金华实现跨境网络零售出口146亿元，占全省总量的58%。

　　上周在金华举行的第二届全球跨境电商大会上，包括老牌的eBay、新兴的网易考拉海购在内，来自全球的200多位电商企业高管金华论道。如何做大跨境“小”生意？一个“小”字，有门道。大咖们说，这是一场不断行进中的巨大变革，拥抱变化、瞅准机会，才能借势而为，逐浪而起。

　　A让消费者享受全球“爆款”

　　【现如今，谁还说自己从不买海外商品？跨境电商已经进入普通消费者的生活中】

　　直播收获一票“铁粉”

　　海淘的朋友，对网易考拉海购一定不陌生。不少人都是它的“铁粉”，时不时买买它自营的好货。

　　现在，海淘的人越来越多了，但苦恼的是，水货、仿货也伴随而来。网上一搜，同一款产品的价格上天入地。买洋货本是为了更好的品质，但水太深，很多消费者望而却步。在跨境电商进口领域，网易考拉海购可谓异军突起，去年上线，一年后已是行业小“一哥”。

　　这份靠谱，来自考拉自营商品都有品牌商的授权直播视频。比如假货泛滥的花王纸尿裤，在考拉上，花王集团公司广告部课长小河良太承诺：“考拉所售纸尿裤产品均是花王日本工厂原供，请大家放心购买。”这样的金字招牌，加上优良的性价比，宝妈们都是成箱“扫购”。

　　“网易是媒体公司，我们的电商也是媒体型电商，是与众不同的跨境电商。”网易考拉海购副总裁王晓说，我们秉承直播化运营，打通产品跟购物，让消费者更直观了解并确信产品。网易想做的事就是让老百姓过上有品质的生活，目标就是要让大家用更少的钱过更好的生活。

　　小母婴“红海”逆袭

　　跨境电商中，母婴无疑是一大热门。各大一线电商不约而同把母婴频道作为他们重点发力的增长点，这远看像是一个蓝海，冲进去以后才发现是一片红海。

　　贝贝网从2014年4月上线到今天，差不多是两年半的时间，共占据了母婴电商70%的用户份额。在母婴这个品类，贝贝不是最早做的，没有先入为主的优势，再加上是自主创业，没有平台可依赖，也没有强大的资金实力，差异化的机会点在哪里？

　　贝贝网副总裁蒋雨辰说，我们看自己的营销预算的时候，发现没有钱。前面有非常强大的友商，有钱、有成熟的体系还占据了非常top的媒介营销推广平台。但我们很幸运，较早地意识到了移动互联网时代来临，抓到移动趋势获得红利，用营销的方式给平台增加曝光和流量。

　　“乡亲们”的平价电商

　　来自卷皮运营中心的副总监王磊与金华颇有渊源，自从2010年从腾讯离职以后就来到金华创业，待了4年，掘到了第一桶金。

　　一提到跨境，也许不少人觉得高大上。王磊说，卷皮给大家提供的跨境电商可能不太一样，是平价的跨境电商，卖的不是奢侈品。

　　大牌、优质的商品进入中国市场都很受欢迎。但国外也有那些家居类商品，比如家庭用的小工具或者小食品，这些也都有很好的商品品质，且价格容易被老百姓接受。那么。谁来提供这些货呢？

　　考虑“乡亲们”的需求，把货供好，把服务流程做好，这是卷皮致力在做的事。王磊说，我们只服务于中国人群的衣食住用行，我们集中在这个细分市场努力耕耘，还不错，“国外的商品不贵，可能质量又好，或许还比国货便宜，我们要把这样的商品送到国内百姓眼前，让他们以更便捷的方式买到。”

　　B谁说“中国制造”只能尴尬笑笑

　　【当现代社会的人们习惯了“海淘”琳琅满目的商品时，是否想过我们的国货也有可能成为外国人抢购的“爆款”？跨境电商的巨头们，正在酝酿这一场“made in china”的逆袭】

　　数字贸易“闸门”打开

　　开幕式上，敦煌网创始人、CEO王树彤作了主题为《中国崛起 全球数字贸易新担当》的演讲。

　　预计未来5年，中国对外投资总额将达到7500亿美元，利用外资总额将达到6000亿美元，出境旅游将达到7亿人次。在王树彤看来，在反全球化、贸易保护风气严重的背景下，中国站出来，主动承担，给世界吃了一颗定心丸。而同时，中国有机会提前成为全球数字贸易新担当。

　　数字贸易闸门打开，颠覆传统贸易，正成为国际贸易的新引擎。这是线上、线下的融合，未来没有纯粹的互联网企业，也没有纯粹的传统企业，二者融合，繁衍丰富多样的新物种；这是走出去、引进来的融合，打破国与国的界限，汇聚全球商人和商品，买全球，卖全球。

　　王树彤说，作为服务商，我们要拥抱数字贸易。近几年，她参与CBET跨境电商能力建设项目，让跨境电商通过平台“抱团”走向全球。

　　工厂赚的钱不多，原因在这

　　来自山东济南的名客来董事长秦长岭一上台，就给大家行了一个比较古老的礼节，讲了一个故事。

　　“有一个卢旺达的客户，想直接找中国工厂，但找到的很多都是中间商。后来，他通过我们的平台找到工厂，现在陆陆续续下了不少订单。”秦长岭说，从这个故事看出，当下市场有两个趋势，一是进口商想直接找到工厂，二是工厂想直接做出口，建自己的渠道，这也符合需求。

　　名客来是一家跨境电商平台，入驻平台都是工厂，国外商家直接从工厂采购，没有中间商。

　　“我们做出口成绩不错，但其实，工厂、卖家赚到的钱并不多，问题就是缺乏品牌。电商平台要升级服务，让中国产品在国际上树立中高端的品牌。”秦长岭说。

　　演讲中，不少嘉宾提到：中国制造的产品不能像过去一样完全靠廉价劳动力，未来中国制造应该有自己的品牌话语权。这就要求跨境电商出口不能再按照比价模式闯市场，而是要慢慢培育自己的出口品牌。

　　C左手蓝海，右手挑战

　　【跨境电商发展跌宕起伏，面临各类考验，在新形势、新市场、新玩法之下，如何紧抓时代机遇，又该如何乘势赢尽先机】

　　这是大时代也是小时代

　　说起eBay，大家都知道。可它的来龙去脉，也许就不是很清楚了。一开始演讲，eBay大中华区政策和政府关系总经理王晓忠先介绍“东家”。

　　20世纪90年代，在加州有一位老先生在网站拍卖了一个用旧了的激光笔，为电子商务带来了开端，这个网站后来就是现在的eBay。eBay到今天为止业务模式没有太大的变化，以当时的C2C变成了B2C为主，一个纯粹的第三方平台，不卖自己的东西。

　　在王晓忠看来，未来跨境电商将进入四个时代：无处不在的时代，到处都有购物的可能性发生，即使晚上橱窗关门了，通过手机扫二维码依旧可以购物；贸易无国界时代，个人可以无障碍地进行跨国贸易；按需供应时代，生产商第一时间得到客户需求，需要什么生产什么；可持续购物时代，未来每个人都可以通过互联网参与商业，比如买卖二手货。

　　商海在，挑战也并存，有税收、产品标准的统一等难题，也存在跨国诚信与涉贸纠纷、贸易保护主义与非税收壁垒等。“跨文化的经营能力是真正的挑战。对消费者的心理的把握，是最终决胜的东西。我们要学习。”王晓忠说。

　　要选择最适合的“鸡汤”

　　“如何把握时代机遇？又如何不盲从于鸡汤？”越域网首席运营官闫敏以自己喜欢的一句话开场。

　　闫敏说，做跨境电商，要找自己的方式，找适合自己的角色。电商的竞争，到最后还是供应链的竞争。要锻造柔性供应链，通过大数据等，拥有对需求变化的适应能力。

　　跨境电商新政，给广大电商的不仅是挑战，更是提供了一个新的课题，那就要求改变原先的生存模式。欧速通CEO李威送给大家两个词，一个是匹配、一个是谨慎，“这年头大伙赚钱不容易，我们要明白，不是贵的就好，不是便宜的就不好，谁对你最合适，一定要尝试。”