浙江在线6月21日讯 “6·18”品质狂欢节刚过，庆元安佳贸易创始人吴俊锋安静地坐在竹桌前，计算从京东和天猫商城卖出的竹品相关数据:总销售量是平时的6倍，每件商品销售利润上升50%，“爆款”竹衣架24小时卖出上百件!

　　世世代代守着竹山“难变现”，如今，庆元县依靠电商创客，成功实现竹品利润大升级，既保护了“中国生态环境第一县”的绿树，又卖俏了可持续发展的青竹。

　　吴俊锋是“90”后创客，卖着庆元县漫山竹木，开着竹品“私人订制”工厂，夜以继日上网变现“金山银山”。他公司旗下的一款竹衣架设计简约，“DIY”装配简单，成功超越业内最受欢迎的“竹木花架”，成为网销的拳头产品。

　　“通过收集电商大数据，我们确定新设计能不能得到买家青睐，再到自营工厂创模生产。这样，安佳贸易就能为销量上万的‘爆款’单独创建一条生产线!”吴俊锋网销的竹品独具一格，自成体系，产销半年，产品一个接着一个引爆网络市场。

　　追根溯源，庆元这样的“竹山变金山”新起色来自2012年“庆元竹木电商发展元年”。像吴俊锋一样，当时，几乎每个电商创客都白手起家。他们知道，庆元县竹子多、质量好，只要解码“客户端”，发力“供给侧”，网络创富不是传说。

　　“85”后创客张津慧在武汉学过修车，在义乌摆过地摊，在庆元卖过香菇，最后选择成立凯威贸易有限公司，上网专卖庆元竹品，成为2012年以来三届的庆元十佳网商。

　　从客户需求出发，他先后开发微波炉、电脑显示器托架、竹木旋转书架等网络“爆款”，满足着人们日益增长的生活品质需求;而在供给侧，他积极联系浙江有竹人家竹木公司，和企业一起“私人订制”网友喜爱的竹木款式。

　　“有竹人家有独立设计能力，我们提供客户需求，他们就能照着需求，完成设计，投入生产。”张津慧介绍说，在客户端和供给侧，两家企业互惠互利，凯威贸易去年销售竹品过千万元，有竹人家从作坊企业，华丽转身为屏都工业园零库存成长型明星企业。

　　“对比安吉竹木，庆元竹木不落下风，甚至网上销售规模更大。这很大程度得益于适应了客户端需求、供给侧改革。”庆元县委常委、副县长李舜说。

　　日前，阿里研究院出炉了2015年中国电商百佳县榜单，庆元县位居全国第61位，主打的电商产品就是竹木制品。仅2015年，该县竹木产品网上零售额超10亿元，占到2015年全县社会零售总额的一半左右。