谁也不能否认，平价药店的日子越来越难过了。

　　“据我们掌握的业绩统计报表，杭州除极个别平价药店稍微赢利外，绝大多数都处在亏损和收支相当的艰难状态。”浙江省医药行业协会会长赵博文说。

　　“穷则思变”。一些大型平价药店开始自寻出路。

　　7月21日，天天好大药房率先开始大卖牙膏、洗发水、食用油、童装等5000多种日用百货，药品和非药品结构比将要达到5∶5。这一举措也开了浙江省平价药店大规模调整产品结构之先河。

　　业内人士认为，在平价药店整体低迷的情况下，多元化经营模式出现预示了一种新业态的崛起，它说明杭州药品零售业正向国外的多样化分销模式靠拢。

　　上半年倒了72家药店

　　杭州市药品监督管理局的一项统计数据就能说明药品零售企业正遭遇生存的严冬———今年1-6月份，杭州有72家药品零售企业倒闭，为历年最多。“实际上关闭的单体药店远这不止72家。因为我们是按药品零售企业撤销注册证来统计的，比如一家零售药店已关门不再营业，但未及时到药监局销证，则此药店无法被统计为关闭。”市药监局市场流通处处长蔡宁加说。

　　最先感到生存压力的就是租金、人员等运营成本很高的大型平价药店。“除了开业那几天还赚了点钱，就一直亏到现在，日营业额不足10万元的收支平衡点。”大红鹰宝丰药品总汇的一位负责人说。去年，大红鹰宝丰一口气在武林门和庆春路黄金地段开出两家大型平价药店，但一直业绩平平。7月22日，记者在其庆春路分店看到卖场内营业员比顾客还多。

　　同样，此次天天好大药房推出卖百货的招数，也被业内看作是无奈之举。

　　“现在临海分店是亏损的，其他几个店马马虎虎。这次开卖油盐酱醋，主要为了寻求新的经济增长点，扩大药店赢利空间。”天天好大药房一位门店经理说。

　　目前，被业内公认为经营得最好的平价药店是老百姓大药房，但其利润也在大幅缩水。“现在的日营业额为17万-18万元，而去年则有23万元左右。”老百姓大药房俞副总经理说。

　　平价药店两面受压

　　平价药店正遭受来自市场和国家政策方面的双重压力。“药品零售市场的竞争主体从去年开始陡然增多，这是平价药店最先遭遇的市场压力。”杭州市药品监督管理局局长郭泰鸿说。

　　去年3月，杭州取消150米距离内禁开两家药店的限制，降低了药店入市门槛，当年就新开药店411家。今年上半年，杭州又新增129家药店。

　　杭州药店同业的竞争主要是价格战，去年药店整体利润率因此下降了10%左右。“这种价格战是排他性和非理性的竞争，影响了药店的可持续性发展。”省医药协会会长赵博文说。

　　然而，政策性压力又接踵而至。

　　去年年末，杭州的市级和省级医院通过药品集中招标，降低采购成本，并由此开始大降药价，5000多个品种规格的药品平均降价幅度达27%。

　　“这样一来，尽管医院处方可以外带，但我们与其竞争的价格优势就没有了，处方也很难进来。”老百姓大药房俞副总经理说。

　　市药监局最近对206家连锁门店和6家单体药店的调查表明，平均单店每天外配处方0.59张，消费额只有61.39元。

　　事实上，每张处方还有一个边际效益。“一般来说，顾客拿1元钱的处方进店，可能会消费3元钱的其他商品。”老百姓大药房俞副总经理说。

　　今年7月1日起，按国家食品药品监管局规定，抗生素类、磺胺类、抗结核类、抗真菌类和喹诺酮类约400种抗菌药须凭处方购买。而这5类抗菌药一直约占药店销售额的20%。

　　“这一规定使药店销售额减少了30%左右。”老百姓大药房俞副总经理说。

　　与单体药店和连锁药店相比，大卖场式平价药店必须靠大客流量和大销量来维持生计，一旦客流量减少，就会被巨额的房租、人员工资和水电等运营成本压得喘不过气，不得不寻找新的经济增长点。

　　药监局长赞成卖百货

　　天天好大药房开始卖百货，率先走出多元化经营之路。看似药店不务正业，而实际上是顺应了国际的潮流。“其实国外很多药店也都在卖百货。天天好大药房的做法是很好的尝试，我不但理解，也很支持。”市药监局局长郭泰鸿说。

　　郭局长认为，市场经济的前提就是多样化经营，药店的存在模式也应是多样化的。大型平价药店开始卖百货，并不说明这种经营模式过时了，而恰恰是其主动适应市场变化的表现，说明它有很强的适应市场的生命力。

　　工业资本运营存在“投产”和“达产”两个折点，大型平价药店已经过了前期投入开张的“投产”点，正在向扩大经营达到设计规模的“达点”发展过渡。“大卖场平价药店要做到达产，有两条路可走，一是发展连锁店，扩大规模，充分发挥配送中心的潜力；二是搞多样化经营，消化成本。”郭局长说，“单就多样化经营的卖百货而言，药店还具有信誉好、员工素质高、管理严格等优势。”

　　一直以监、帮、促为工作原则的药监部门也为平价药店的暂时不景气而着急。

　　药店如果想走多样化经营模式，郭局长建议，在依法办理相关手续的基础上，首先要选准经营领域和服务对象，最好经营与药品有相似属性的食品、保健品、滋补品、饮料、化妆品、洗涤清洁用品等商品；与医疗器械相似属性的运动器械、健身器械、小家电等商品；还要发挥自身的地段优势，根据周边居民需要来选择经营品种。

　　天天好大药房已经在多样化经营上迈出了第一步，能否成功还有待市场进一步验证。