长兴改变招商理念和招商模式，通过建立专业招商队伍进行科学、理性招商。尽管招商员数量减少，但招商引资的质量反而更高了。今年1至2月，长兴引进的“大、好、高”项目已达12个，超过了以往任何一年的总数，其中落户长兴经济开发区的9个项目投资额全部在1000万美元以上。

　　2000年，长兴抓住成为对外开放县的契机，乡镇、部门全部担负起招商引资的任务。引资数量每年都大幅度增长。然而，由于招商人员水平参差不齐，引进来的不少项目投资规模小、单位土地产出率低，有些项目还不符合产业发展规划。分管招商工作的长兴县委副书记胡国荣告诉笔者：“长兴经济要‘腾笼换鸟’，招商模式必须改变。”

　　2005年7月，长兴县面向全国公开招聘了13名具有大学本科以上学历、精通一门以上外语的专业招商员，县里还从各部门和乡镇挑选出130多人进行专门培训后，组成了一支专业招商队伍。这些招商员被分派到日本、韩国和上海、温州等国内外30多个地方驻点招商，重点引进高新技术、注册资本500万美元以上、或是能带动全县产业升级的“大、好、高”项目。

　　为增强招商引资的针对性，依靠引进项目促使全县的产业布局更趋合理，长兴县还根据县里确立的八大支柱产业，把150名专职招商员分成8个小组，分别负责各领域的招商工作。县招商局组织招商员到与各自相关产业的工厂学习，要求每个小组培养2到3个专家型招商员。

　　对部门的招商引资硬任务也由此取消，转而改为考核其服务质量，由项目落户地的乡镇和外商对部门进行打分。