读新闻、发名片、省时间、延伸服务、快乐心态……优秀的哥都有自己的看家法宝。其实，所有的“法宝”都是用聪明又勤快的脑子想出来的。今天这场擂台，打出了点门道来：不管你干什么活，都得讲点“方法论”。

　　平均每天为乘客省3公里

　　“月入8千元，不稀奇呀！杭州的哥也可以。”昨天，金永新、万力等几位师傅来到本报，一要和上海神奇的哥叫叫板，二是要告诉杭州乃至浙江的所有的哥：赚钱的方法有很多。

　　如果司机平均每天为乘客省3公里，若以每公里2元钱计算，那么每天节省6块，一年365天就可以为乘客节省2190元。可是司机自己不亏吗？

　　“不亏。”杭州外事旅游汽车公司浙AT5929的金永新师傅很肯定地告诉记者。金师傅没有解释原因，而是先举了他最常用的省路方法：“比如我要从龙翔到城西，我就要找最佳路线，那就肯定过庆春路转到保俶路，然后走环城西路，因为保俶路是斜线的，走这条路到城西能少走半公里，这样就相差1块钱。”这个方法被金师傅称为选择最佳路线法。

　　而他另一方法是路多走但省钱。“首先这个方法的前提是和顾客沟通。你要告诉顾客你会走其他路线，但路是多走了但钱也少了，因为原先要走的路在堵车，一旦等上10分钟相当于多走了2公里，而我绕道的话可能只多了1公里。实在不行，我就把这1公里的钱自己消化掉。”

　　“多余”服务=更多赚钱机会

　　“1月份我做了2.9万元，2月份1.8万元，3月份2.5万元，除去成本，一个月赚上8000元，我也可以”，驾驶浙AT3662的万力师傅很自信地排出了自己的一串成绩。

　　深圳远航集团的王董事长和万师傅是好朋友。去年，王先生来杭州洽谈业务，跑过很多城市的他一坐上万师傅的车就显得很警觉。

　　“去西湖多少钱？”“没有明确要去的景点，光到西湖边那就是10块，要是绕西湖那就是50块。”万师傅眼尖得很，一看就知道这位是个初次来杭州的游客。

　　王先生的心一下子放松了下来，“绕个西湖一圈吧。”

　　那天下午的几小时里，万师傅的车基本上成了王先生的包车，在万师傅热情的介绍和细致的服务下，原先只想在西湖边逛逛的王先生一口气游了好几个景点，回到他住的香溢大酒店，计费表上刚好是99块，“先生，99元。”万师傅心里特别舒畅，不仅为做下了这笔“大买卖”高兴，也觉得交上了王先生这位朋友。

　　200元，王先生兴奋地抽出两张大钞，一定要塞给万师傅，“今天不收就不当我是朋友。”

　　第二天一早，万师傅就接到一个不熟的号码，手机那头就是这位王先生。

　　万师傅不喜欢用“回头客”这个词，他觉得对待每个客人都应该是缘分会面，这样服务才会真诚，而100%的热心才会有200%的收效，他的“多余”服务给他更多赚钱机会。

　　本土的哥5大绝招

　　1、读新闻

　　每天关注新闻，了解哪里有重要的展览、哪里在开会、哪些地方通常都是人群的聚集地，不愁没有乘客。时刻关注交通信息，知道哪条路堵车或修路需要绕道。

　　2、发名片

　　金永新师傅的名片很吸引眼球，有一个他的漫画头像，下面则是一辆出租车，而在名片背面则写了他的服务范围——三声三感以及服务项目。

　　3、省时间

　　“如果乘客下车的时候跟我争一块钱，我通常都会省掉这个钱。其实我也不会有什么损失。”万力师傅解释说，“如果我利用和顾客争执的时间去搭乘另外一个乘客，那么我虽然损失了1、2块钱，可上车的起步价就是10块，那我还是赚的。”

　　4、快乐心态

　　一定要坚信出租车司机是个光荣的职业，因为每天都会有人向你招手，说明大家需要你。

　　5、延伸服务

　　出租车司机不能只看到眼前的利益，必须有长远的眼光。对于杭州司机来说，有一个非常好的生意来源就是外来游客。尽量让他们待在车里舍不得下车，最后可能会包车等等。