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宁波房产中介试水抵押融资业务 以低利率揽客
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   浙江在线12月01日讯 时下甬城房产中介出现关门倒闭潮。单鄞州四明中路上,原本热闹的“房产中介一条街”,今年以来,已有7家中小中介关门歇业,3家中介直接打出了“转让”招牌。而大中介也守着月成交单店个位数苦熬度日。

  一方面楼市低迷,二手房交易低位运行,中介行业业务深度低迷。另一方面,在市场不景气形势下二手房房东手中的房产变现困难,但是资金市场对资金的需要却非常活跃。陷入深度极寒中的房产中介只能眼睛向外寻找奶酪,率先试水金融衍生业务,时下一种P2P(个人对个人)房地产抵押投融资服务在甬城兴起。

  服务费比常规项高80%

  在融资越来越艰难的眼下,P2P借贷平台逐渐成为一种融资趋势。2006年起,上海、北京、广州、深圳一些机构包括房产中介就陆续推出了这一服务,杭州也已成功开展近二年,所有的借贷都是借款人和出借人一对一配对。在时下资金紧张、民间资金借贷纠纷频发的情况下,仍保持了较好的发展势头,并强势登陆宁波,最近已有杭州和北京二家外地公司进入宁波开设分公司。

  看准其间商机,宁波房产中介也试水抵押融资(P2P)业务。昨天,立得房产推出“立得贷”业务。“这是一种个人对个人房地产抵押投融资P2P服务平台”,宁波市立得房地产股份有限公司董事长兼总经理陈钧告诉记者,“立得贷”业务仅限房地产抵押借贷特别是优质房地产,不吸收客户资金,不从中赚取利差,不经手借贷资金,为“一对一”的客户提供服务,为双方达成借贷交易和房产抵押提供服务,为中小微企业提供更多的资金支持。

  那么房产中介纷纷试水抵押融资业务的动力何在?原因在于这项业务比宁波的中介收费高了80%。以“立得贷”为例:服务收费标准为需资方1.25%,出资方0.55%;代办收费标准为需资方0.7%,出资方0.2%。办理延期手续,每延长一月加收需资方0.1%的服务费用,出资方免费。另外需资方需支付:公证费为借款额3%。;房屋借款额0.5%。/年的保险费;抵押证费:住宅80元,非住宅550元。

  “算起来,这项业务比宁波的常规房产中介业务中介收费高了80%。而其他城市该业务收费更高,国内一线城市借贷抵押P2P模式收费一般都在3%以上”。一位房产中介人士透露道。

  以低折扣低利率揽客

  据了解,眼下房产中介试水抵押融资业务,操作十分谨慎,对于需资方主要定位于向民间借贷提出需求的优质客户,同时对于抵押房产折扣一律定在6折及以下,并实行低折扣低利率低风险的利率挂钩比例方式,即建议房产一年期内抵押借款4折及以下,利率按0.8%~1.0%,5折及以下按0.9%~1.1%,6折及以下按1.0%~1.2%。并且根椐资金需要时间长或其他要求或房屋具体情况等,按双方自愿的原则但最高月利率不超过1.5%。

  “这样定的目的是以低利率促进客户抵押资产的优质化”,陈钧告诉记者,“即使客户可能逾期,也可以转移到其他公司获得更高的贷款比例,转移手续也很方便,这样可以大大减少‘立得贷’违约的可能性”。

  据此房产中介再选择其中的优质房产类别:即市四区为主的住宅、店面、写字楼等容易变现的房地产。而出资方最好是有100万元可用于出借现金的客户,这是基于考虑万一出资方要买入抵押房屋,会有一段时间办理过户手续和销售变现,则也能充分自如地应付日常工作和生活,保持可持续性。

  这种低折扣低利率的经营模式,凭什么让出借的客户愿意出到这个目前民间借贷中低水平的利率?对此,陈钧分析道,现阶段各行各业生意竞争激烈,因此要更加注意出借资金的安全。目前宁波一些小企业一年平均利润才5%左右,因此有优质房产作抵押保障的情况下,能有12%左右的投资收入已经算不错的选择,等到市场好转,再去投资实业也可以,性格稳健务实的宁波人当前把资金安全放在第一位。

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