日前，历时三个多月的浙江省金融顾问综合服务技能竞赛迎来了“收官之战”。
金融是国民经济的血脉。中央金融工作会议明确提出“金融要为经济社会高质量发展提供高质量服务”，明确要求“以推进金融高质量发展为主题，以深化金融供给侧结构性改革为主线”，坚定不移走中国特色金融发展之路，这就释放出重要信号。
在改革开放先行地浙江，有这样一群金融顾问，他们将自己定位于企业的“金融家庭医生”、地方政府的“金融子弟兵”、居民的“金融理财咨询师”，走出去、沉下去、融进去，为企业把脉问诊，为农户纾困解难，这一坚持就是五年。五年来，金融顾问对接企业超7.15万家，落实融资超5176亿元。
沉下去，探寻三对矛盾的“最优解”
如今在浙江，提到金融顾问，企业并不陌生。然而将时光拨回到五年甚至更久以前，许多企业对财富管理、风险防范的概念尚未十分清晰。
改革开放45年来，在浙江这片传奇土地上，诞生了无数的商业神话与财富故事。然而，资本也是一把双刃剑，全球化时代，任何风吹草动都有可能引发蝴蝶效应。
2018年，浙江民营企业发展遭遇金融困境，“金融功能性与营利性的矛盾”“金融专项服务与客户综合需求的矛盾 ”“金融风险化解压力与金融专业力量配置之间的矛盾”这三对矛盾愈加突出。
2018年6月，为帮助企业识别、防控、化解金融风险，在省委省政府的高度重视下，省内法人金融机构联合成立浙商总会金融服务委员会，开始探索推行金融顾问制度，响应民之所盼、政之所向。
当年11月，浙江省地方金融监督管理局印发《建立企业金融顾问制度试点工作方案》，明确由浙商总会金融服务委员会负责金融顾问的组织管理。首批选聘50名省级金融顾问在10个试点区域开展公益服务。
这其中，关键核心在于发挥金融的功能性。
在浙商银行党委书记、董事长，浙商总会金融服务委员会主任陆建强看来，金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职和初心，金融必须回归功能第一性。
金融顾问制度的一大亮点在于，每一位金融顾问背后链接“N”个机构，包括金融机构、律所和会计师事务所等中介机构的力量。
通过“1+N”的综合金融服务模式，也使得金融顾问跳出单一的职业身份，走出牌照限制、跳出机构属性，利用自身的专业知识和金融资源真正帮助基层解决金融需求。
浙商银行公司银行部副总经理沈金方是首批50位金融顾问之一。“过去，一些企业因为比较小，对于银行经营产生不了多少效益，所以被市场忽视了；或者是因为信息交流不通畅、合作渠道不通畅，一些企业金融需求长期得不到满足。金融顾问制度以公益性为主导，企业更愿意分享真实信息，从而解决了信息不对称，便于挖掘企业深层需求，提供针对性金融服务。”在沈金方看来，金融顾问制度可以撬动金融从业者真正“沉下去”，真正回归初心。
经过近5年的探索与实践，金融顾问制度实现了浙江省11个设区市全覆盖、省市县三级全贯通。
五年来，金融顾问的队伍日渐壮大，从50人扩展到了3400余人，制度建设日益完善。2020年5月，金融顾问制度被写入《浙江省地方金融条例》，为进一步推进金融顾问制度奠定了法律基础。2021年10月，省地方金融监管局印发《关于在全省实施金融顾问制度的指导意见（试行）》，真正将这一创新实践作为制度固化下来。
从试点到设立官方条例再到开全国先河，如今，金融顾问制度已经成为浙江金融的一张金名片。
融进去，当好经济高质量发展“生力军”
五年时间，金融顾问制度在改变浙江金融生态的同时，也在改变着这个时代，在历史变革中书写下独特印记。
这五年，对于浙江来说，是飞跃的五年，是持续深化“八八战略”的五年，地区生产总值连跨6万亿元、7万亿元两个台阶；民营经济活力迸发，全省市场主体数量突破千万户；共富之路越走越宽，城乡发展差距和居民生活水平差距持续缩小。
浓墨重彩的“五年盛景”背后有属于金融顾问的“笔迹”。
在疫情防控期间，金服会组织24家成员单位出台103项惠企纾困政策，帮助企业在疫情防控期间渡过难关，特别是探索出服务中小企业的“奉化模式”，累计为宁波全市中小企业提供纾困资金160亿元。
为助力中小微企业数字化转型，缓解融资难、融资慢等问题，金服会联合临平区政府、浙商银行等多方社会资源，在临平综合金融服务示范区，打造面向中小微企业打造的综合数字服务平台“金服宝·小微”，打造全省首个县域“金融运行质量体检报告”和“金融风险防控指南”等，成为浙江省数字经济创新提质“一号发展工程”的一个生动场景。
扎根共同富裕先行省，金融顾问关注的不只是新兴产业。为了支持乡村经济发展，金融顾问还把服务投射到了浙江的26个山区县，帮助龙泉青瓷、三门青蟹、仙居杨梅等大批特色产业，穿越兴衰周期，规避价格波动的风险。
其中，作为金融顾问制度的擎旗者，浙商银行携手人保财险、永安期货等在衢州打造生猪“保险+期货+银行融资”模式，为浙西山区的20多万头生猪提供了近5亿元的保障，前端利用金融资源助力农户扩大生产经营规模，后端通过“银行+保险+期货”系列产品，锁定农产品价格，规避波动风险，实现套期保值，有效帮助养殖户增收超3.5亿元。为切实践行金融助力普惠共富、推动山区26县跨越式发展树立先行典范。
“过去银行上门就是看有什么产品，企业能不能套得上，能套上就服务。但金融顾问是站在企业的角度去考虑，会帮助我们规划未来，并且还是团队作战，这样组合拳的打法是传统金融服务做不到的，让我们可以集中精力在技术开发和市场开拓。”林峰说道。
从过去单一的“打猎”式获客，到现在“种田式”服务，五年来，浙江省金融顾问沉心静气、精耕细作，将自己“融”于服务企业的兴衰荣辱，与企业相伴成长，“融”于经济社会的发展进程中，与浙江经济发展同频共进。
走出去，心怀“国之大者”践行金融向善
在深耕浙江、助力浙江三个“一号工程”的同时，金融顾问团还走进新疆、走进大凉山等欠发达地区，为当地送去专业化的金融服务，将“金融向善”的理念传递更远。
在四川大凉山，每当看到苦荞麦苗随着山风轻荡，汪辉鳌脑海中都会浮现起那些身影，那些曾在他绝望之际伸出援手的人。
汪辉鳌自幼在凉山长大，在外面闯荡一番后，回乡成立了凉山州惠乔生物科技有限责任公司，将当地特色作物向外输送。但一次新厂建设意外地扰乱惠乔的步伐，引发企业的流动资金危机。
“苦荞产业对季节性的流动资金要求很高。我们是公司+农户的生产模式，要保证原材料的供应，每年3月开播之前，就需要预付大量定金给农户。”汪辉鳌回忆。
所幸，那个严冬，浙商银行递来橄榄枝，为其制定了全新的授信方案，解资金之渴，助其渡过难关。此后，金融顾问上门服务，用供应链金融和数字化手段，助企一路成长，带动上下游产业链4800多户农户增收。
这一次经历也让浙商银行更进一步感受到了普惠金融服务的重要性。2023年5月，陆建强带领7位金融顾问走进大凉山，在大山腹地挂牌金融顾问工作室，开启公益援川新篇章。陆建强希望这项在浙江经过实践验证的创新，能提升偏远地区的综合金融服务能力，激活地方实体经济，帮助凉山巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。
从单项融资供给到“融资+融智”综合金融供给，从服务企业、政府和居民到助力经济社会高质量发展，从走进山区26县到走进新疆阿克苏、走进四川大凉山助力共同富裕，五年来，浙江金融顾问制度走出了自己的特点与特色，走出了浙江，走向全国，在北京、上海、甘肃等10余个省市借鉴推广。
2022年3月，金融顾问制度获时任上海市委主要领导批示，上海市金管局来浙考察学习，并迅速在上海推广“普惠金融顾问制度”。
2022年6月，北京市金融监管局、人行营管部、北京银保监局与丰台区联合举办了小微金融服务顾问制度启动会，旨在培育一批资深、敬业的金融顾问队伍。
草木蔓发，星火燎原。五年来，金融顾问制度社会影响力越来越大，成色越来越足。2021年3月，金融顾问正式被人力资源和社会保障部认定为新职业。今年，浙江省创全国之先，首次将金融顾问纳入省级职业技能竞赛且列为十大重点项目（工种）赛之一。
近期，中央金融工作会议对金融队伍建设作出新的指示，明确要求：坚持政治过硬、能力过硬、作风过硬标准，锻造忠诚干净担当的高素质专业化金融干部人才队伍。在浙江，在金融顾问制度的牵引下，一支充满纯洁性、专业性、战斗力的新时代职业劳动者队伍已然成势。
站在新的节点，陆建强期望，金融顾问以中央金融工作会议精神和浙江省委十五届四次全会精神为指引，每一名金融顾问都要进一步提振情怀、提升格局、提高站位，胸怀“国之大者”，强化使命担当，把自己当成新时代中国特色社会主义的建设者，当成新时代中国式现代金融创新与发展的弄潮儿，当成新时代金融助力共同富裕的生力军。
版权和免责申明
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
