全员赋能 浙江交控嘉湖区域公司以“三个精准” 助力销售破局

　　“使命必达，勇创佳绩”“披荆斩棘，誓夺巅峰”……近日，浙江交控嘉湖区域公司召开营销誓师大会，以铿锵誓言和坚定决心，吹响年度营销冲锋号角。今年以来，面对严峻的市场形势和激烈的竞争态势，嘉湖区域公司前置研判、系统谋划，及时调整销售策略，通过优化平台体系、抢抓拆迁客群、深化全员营销、完善激励机制等举措助力销售破局，力争抢占半年红、奠定全年红。

　　精准谋划 抢抓三大机会点

　　组建专项小组全面跟盯拆迁机会点、争取大单机会点、把准政策机会点。锚定拆迁拓展关键任务，提前进驻拆迁村、抢占客群资源，并策划专项活动。依托国企优势，加速推进和悦里、湖上云庭项目整体回购洽商及凤鸣和院项目工抵合作事项达成。加大力度开拓企业团购，重点把握嘉兴秀洲上外、上世外、嘉高等团购及德清中航通飞企业团购机会，进一步主动寻找有需求有实力的企事业单位团购或合作可能性。同时，进一步深化购房券政策的承接与运用，促进凌云府、上湖云庐等项目去化。

　　精准施策 提升三项营销力

　　在客户犹豫观望的存量竞争环境中，持续提升研究力、服务力、专业力，力争跑赢指标、跑赢市场、跑赢竞品。深化客研体系建设，搭建全周期客户画像研究机制，细化市场研判颗粒度，确保投资精准度与产品适配性。强化业主维护，畅通老带新发声通路，优化业主问题梳理及动态跟踪解决机制，提高客户满意度。制定差异化激励政策，增强业主粘性。想方设法提升非中介渠道成交占比，优化客户来源通路结构，实现营销费用结构性优化。同步加强渠道网格化建设，力争实现渠道资源网格化、线上化。同时，加强AI赋能，助力优化说辞、文案创作、市研分析等，打造新媒体时代的营销尖兵。

　　精准发力 筑牢三道防火墙

　　在冲刺销售指标的同时，全面提升营销团队的合规意识，构筑团队合规防火墙、费用合规防火墙、销售合规防火墙。一方面，优化岗位职责定位及权责界面，明确销售人员岗位工作台历，完善人员奖罚考评制度。另一方面，要强化项目销售人员折扣授权管控，规范优惠释放权限，根据户型库存、销售难度强化差异化释放规则。同步建立起“岗位自查+项目互查+区域抽查”的三重检查机制，检查结果绑定季度绩效，提高销售合规性。

　　战鼓催征，使命必达。下一步，作为浙江省交通集团所属企业，嘉湖区域公司将瞄定目标、迎难而上，进一步提振士气、鼓舞斗志，激励营销团队在比学赶超中激发干事创业动力，全力以赴冲刺经营业绩指标。